转战VC行业全攻略：人才流通的过程，也是一种买卖的行为

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导读：

“我是一个记者、产品经理，想进入 VC 行业，可能吗？我应该什么时候辞职？一个训练有素的 VC 是怎么选择一份工作的？怎么样考察一家机构，以及考察机构的哪些方面，评估这家机构合不合适自己？”

1、《孙子兵法》在求职中的运用

1）因胜而战

很多厉害的人，都是其他机构过来挖的，哪里用得自己找工作。也有一些人是骑驴找马，等找到工作了，再跳槽。这种方式比较稳妥。

2）战中求胜

战中求胜，冒的风险比较大，有些是没想清楚，就裸辞了。有些是对自己比较自信，知道自己的水平，了解市场的需求，相信自己能找到更好的机会。

2、市场需求分析

1）天时

VC行业的跳槽，也符合一个行业的招聘淡旺季，能明显感觉到，2月，3月，4月，9月，10月是招聘的高峰期。

任何一种商品，想在市场上流通，得有需求方，如果只有供应方，是不成立的。

从深圳的招聘市场来看，主要有那么几波机构，有比较大的招聘需求。

A、国资背景的，包控一些母基金

特点：管理的基金规模比较大，从几十亿，到几百亿不等。因此，只能投一些比较大的案子，很多都会涉及VC和PE，甚至二级市场；方向的话，比较广泛，一般来说，偏高科技，比较少见投房地产的，过去几年倒是非常流行；因为资金很大一部分来源于政府，所以，整个基金的管理机制偏保守，决策流程复杂，推进速度慢；但是这种机构的募资和退出能力都非常强。

招聘需求：由于国家需要完成产业升级，由一个制造大国发展成高科技国家（此次省略1万字），所以在这块设了很多新的引导基金。会有不少机会，但是一般都要经验比较丰富的人，偏投资后期的。看到几个亮点，一丁点数据都没有的项目，他们真的不会投。

B、传统金融行业过来

特点：基金规模一般，从几个亿，到十几个亿不等。因为投资机构人很少，非常扁平化，所以老大啥风格，啥偏好，就决定了这个基金的风格和偏好。这个偏好当然包括选人的偏好了。总的来说，他们比较看重学历，证书，有没有读过MBA什么的。看项目的逻辑，偏二级市场的风格，从财务，数据这些方面出发。当然，他们的成绩也不错。

招聘需求：这种基金比较新，大多数都是13年、14年设立的，基本是看到了移动互联网的浪潮，发现了做VC有钱赚，自己又比较熟悉二级市场，有退出的渠道，募资能力也不差，所以就杀了进来。目前的阶段，他们一般是二期的基金，可能需要增加些人手，基金也更加正规化了。如果自己各方面的条件过硬，可以去试试。

C、从其他地区，杀进来的机构

和北京相比，深圳的VC行业，还非常年轻，除了深创投、东方富海、松禾、达晨，还有从达晨出来的启赋，双手都能数得过来。而且里面，很多以前都是做PE的。虽然北京的机会很多，但是机构也很多，竞争非常激烈，因此很多北京的机构，把目光放到了深圳。从去年开始，陆陆续续，就非常多北京、甚至厦门的机构，开始在深圳设点。

这个是招聘的大头。一个机构开拓新的地区，一般对于求职者来说，是一种红利。一方面是在这个地方积累的资源不是非常多，所以，找人不是非常方便；另外一方面，在北京，等其他地方的人，又不愿意去深圳。恰好遇上从北京辞职回深圳的人太少了。所以，有可能这些机构会降低门槛，考虑一些有相关工作经验的人，而不一定是做过投资的。

特点：通常在深圳没有合伙人，异地推荐案子太难了，不容易出成绩。

招聘需求：可能只招一、两个人。

D、和上市公司联合的投资机构

特点：这种机构投的阶段跨度比较大，也有些是专门为配合上市公司，做市值管理做投资的；也有些是老大的人脉非常广，下面的人只需要跟案子就可以了，得到锻炼的机会偏少。

招聘需求：要求不高，有相关经验就可以。

E、VC 2.0

VC 2.0是指从原来老牌基金里，合伙人出来新募集的基金。通常这种基金比较有特色，各种新套路。如果自己和对方很熟，能力也还不错，很有可能被拉过去做合伙人。因为这时候，基金的合伙人，还有另外一重身份，他也是一个创始人。手头上可选择的人，可能也不是特别多，基金的品牌也没有完全建立起来。因此，有可能降低标准。

在创业的时候，即使从技术的角度来说，自己比对方的水平高，但是从创始人的角度来说，信用也是有成本的，因此得把这个考虑进去。这也就很好理解，为什么有些人的能力不如自己，却获得了更好的机会。这也和上面说的“人和”有关系。

F、众多孵化器

特点：投资能力比正规的基金偏弱，主要的工作，可能是挖掘、筛选项目，进入孵化器，投资金额偏低，接触到的项目质量偏低。当然，也有些非常好的孵化器，但是这种机会一般比较少。

招聘需求：因为提升空间有限，所以人员流动性比较大些。很多毕业生，会选择这个地方，入行，了解创投市场。

2）地利

毫无疑问，北京、上海、深圳、杭州，是风险投资行业，最集中的地区，特别是北京，基本最优秀的机构的总部，都在北京，而从每年拿到风险投资的案子数量来说，北京也是最大的。

3）人和

人和很好理解，自己从哪个坑出来的——哪家企业，哪个学校，在这个行业里，认识了什么人，能不能让对方帮忙自己内推。投资的圈子本来就很小，非常讲究人脉关系，如果说自己对某个机构感兴趣，找不到朋友帮忙内推，那么在这个圈子里，是混得特别失败的。

熟人推荐至少能保证自己的简历，能达到关键人那里，甚至有机会能争取到一个机会，和合伙人深入的沟通。

3、人才流通的过程，也是一种买卖的行为

首先，人才是作为一种商品，在市场上流程的，也是一个市场匹配的过程。在这个过程当中，如何提高市场匹配的效率，是需要思考的问题。

1）渠道

因为这一个讲圈子的行业，而且不大，一般都可以通过同行、猎聘网、前程无忧、拉勾网，或者猎头，了解到各家基金的招聘需求。

2）对需求方了解程度

最近，好几个我非常不看好的案子，因为他们靠炒作概念，甚至说造假，融了几轮的钱，我特别惊讶。后来我想哪怕是很优秀的投资人，哪个人手头上没三、五个烂案子？更别说那些没用什么投资经验，拿自己的钱投的投资人，和不懂这个行业，小的细分领域的投资人被忽悠了。

所以啊，这也是匹配的问题啊，投资水平和项目质量相匹配。只要项目包装的好，get到了投资人的点，也能卖出去的，而且能拿到好价钱。

当然，这不是说要造假，这个圈子那么小，老大们都是认识的。而是说，鼓励那些目前还找不到合适机会的朋友，可以找一些和自己条件匹配一些的。

看一家机构合不合适自己，就要对一家的机构进行详尽的分析。主要也是从“募”、“投”、“管”、“退”这几个方面来考察。

A、“募”

基金的募资能力不能太差，如果经常为募资发愁的，很影响工作的，好不容易挖掘到一个好案子，却没钱投。那些新旧基金交接的情况除外。

从基金的LP是谁，基本可以看出一家机构钱的属性，什么性质的钱，很大程度上决定了怎么投，比如说这家基金的钱来自于股市、房地产，那么会受二级市场的影响特别大，有可能发生股灾了，基金的钱就到不了帐。

我们没用办法，突破宏观来谈微观。

B、“投”和“管”

如果是一家比较有名一些的基金，老大肯定经常去做PR的，只要用心搜一下，总能找到他们在各个地方的讲话，出席过什么活动，然后，认真读读他们讲的东西，就基本可以看出他的投资风格，投资理念，甚至可以细化，怎么看人的，怎么看市场的，怎么分析需求的等等啦，再去官网，或者创业邦数据库，看看他们的履历简历，从而可以分析出他们的知识结构等。

再者，就是看看他们的投资方向，投资组合，自己对这些方向感兴趣吗，他们投资的项目，自己有聊过吗？自己是怎么判断这些案子的。去找几个他们投的案子聊聊？这些案子的创始人是当事人，从他们得到的第一手信息，最珍贵了。最后才有一个综合的判断，自己认不认可他，需要不需要抓住这个机会。

C、“退”

大多数投资目的都是为了退出，可以赚到钱。所以要看这个机构在退出方面，有没有独到的能力。有些机构的合伙人可厉害了，特别擅长组局，很烂的项目，也能通过并购等方式退出。

3）对自己的了解

这个非常关键，需要自己多和同行交流，对自己有一个“不偏不倚”的认识——知道自己的能力怎么样，和同行对比处于什么样的位置，对自己的职业规划是不是想得足够的清晰等等。这个和创业公司去拿钱，做行业竞争分析差不多的道理。啰里八嗦地讲了一大堆，想找到一份合适自己的工作，真得花些心思，特别是自己的目标已经非常明确了、知道自己想要什么了——希望能找到一家机构，能做5年、10年的，就会更加谨慎了。不是看到对方名气大，就行了。

VC面试、创业者做VC，VC去做创业者，这样的角色互换，到市场中去交易——坐在桌子的另外一端去，特别有意思。

       作者简介：陈庆森，前创业邦投资经理，主要关注AI和文娱方向，BP邮箱：chqs2008@qq.com