2年融资上亿，和“百度系”做生意，这家大数据公司还要和全国互联网+公司“发生关系”

“没有市场部的日子，百度人为神策数据开疆拓土。”神策数据创始人&CEO桑文锋告诉新芽NewSeed（ID:pelink）。在他的手机通讯录中，有200多家“百度系”创业公司的联系人。在他眼中，这些都是神策数据的“准客户”。

这家成立于2015年的大数据公司之所以备受“百度系”青睐，是因为公司的核心创始团队均来自于百度大数据部，他们从0到1构建了百度用户行为分析大数据平台。论成立时间，神策数据年仅2岁，但其技术团队已积累八年大数据分析经验。

当这支“既吃过猪肉、又见过猪跑”的团队准备创业时，有着对数据价值一致认同的百度系创业者成为神策数据的早期客户，同时也迅速吸引了资本的关注。

2017年3月28日，神策数据宣布获得DCM资本领投、红杉资本中国基金跟投共1100万美元的新一轮融资，此前，公司曾获得600万元人民币天使轮融资及400万美元A轮融资。

DCM董事合伙人曾振宇表示：“神策分析所采取的私有化部署和公有云部署相结合的方案，也更灵活得满足了客户的实际需求。过去一年内，公司在产品迭代、行业拓展和客户服务等方面都取得了长足的进步。”

踏着大数据的浪潮，神策数据想在中国的数据化建设中留下一笔。

私有化部署：差异化先发优势

神策数据成立的2015年，云计算的概念正被亚马逊飙涨的股价炒得火热，基于云端大数据，提供SaaS的企业服务创业公司大量涌现，而神策数据走了一条不同的路。

神策分析（Sensors Analytics）是神策数据推出的一款可以私有化部署的用户行为分析产品，提供支持私有化部署、基础数据采集与建模、PaaS支持二次开发的数据分析解决方案。

“越是大公司，越重视企业数据的安全，所以神策数据的核心卖点，除了数据分析能力，还有数据采集与建模的基础建设，以及私有化部署。”桑文锋说。2016年下半年，SaaS潮渐退，“私有化部署”成为企业用户和资本追逐的热词，凭借8年大数据领域探索和大企业服务经验，神策数据踩准了点，并跑出了先发优势。

自宣布A轮融资至今不到一年时间，神策数据的付费客户从10余家增长至300余家，71%的客户选择了神策数据的私有化部署方案。未来，神策数据目前已经推出智能预测功能，未来除了将此功能持续加强外，技术团队还将推出智能推荐、智能预测等功能。

数据驱动：科学决策与产品智能化

“数据驱动，不止于驱动‘决策’，还应驱动‘产品智能化’”桑文锋将数据驱动对于企业的价值归纳为两点。尽管数据驱动理念已经深入人心，但在理念落地的过程中，桑文锋认为，阻碍有二：

“首先是数据源。数据采集不够全，在此基础上的数据分析就像浮沙上筑高塔。”在基本的数据采集、数据建模之外，针对企业数据规模和需求，神策数据提供PaaS+私有化部署，既保证了数据的安全性，又方便企业做二次开发。

“其次是数据分析能力。数据驱动价值首先是帮助实现科学决策，这仅占数据价值的20%。”桑文锋指出，数据驱动的更高机制是驱动产品智能。通过用户行为数据，用户可以实现产品改进、运营监控。未来随着大数据在行业应用的深化，必将更加依赖强健的数据仓库和灵活的平台开发能力，通过基础数据叠加算法模型，从而驱动产品智能化。”

标杆客户： “互联网+”行业成发力目标

公司成立之初，目标企业客户主要定位在互联网创业公司。桑文锋当时的想法是：“随着流量红利和人口红利消失，粗放式管理方式束缚了创业公司核心竞争力的构建。真正实现精细化运营所需的数据分析能力，创业公司无法实现。”

然而随着业务发展，越来越多的互联网领域的标杆企业对神策数据的服务感兴趣。据桑文锋介绍，互联网金融行业与电子商务行业是神策数据十分重要的领域。目前神策数据300余家客户已覆盖金融、电子商务、企业服务、传媒娱乐、 医疗健康等行业，囊括融360、趣分期、拍拍贷、广发证券、中邮钱包、聚美优品、良品铺子、上海百联、华润万家等。

桑文锋及时调整了市场策略，除了主攻这两个领域的标杆企业，还将目光转向“互联网+”的传统企业。“一方面他们自己有危机感，亟需转型；另一方面，他们对数据的安全更顾虑、基础数据更混乱、数据处理能力也更弱，神策产品的特点，恰恰迎合了他们的需求。”

最近，桑文锋正在研究两本书，一本是7-11便利店创始人铃木敏文的《零售的哲学》，一本是耐克创始人菲尔·奈特写的耐克发展史《鞋狗》，在他们以臻成熟的精细化管理上寻找数据驱动的应用价值。接下来，互联网+零售将成为神策数据发力的又一大市场。对于盈利预期，桑文锋的目标是2017年Q4。

新一轮融资将重点用于市场推广。“未来，我相信中国的互联网公司，一定都会和神策发生点关系。”桑文锋说道。