现在这年头，随着知识迭代越来越快，搞的每个人都非常焦虑，于是乎，缓解人们的知识获取焦虑就变成了一门生意，其中做的最出名的当属“得到”、“樊登读书会”、“知乎Live”等高逼格“干货”平台。

随着知识付费，分享学习日渐火爆，有人发出了这样的疑问：我们普通人能够像这些平台一样，挣人们“缓解焦虑”的钱吗？答案是：当然可以。

今天我们就为您剖析一个很偏也很传统的民间生意——倒卖学习资料，并且请到了业内人士儿哥，看看倒卖学习资料这个生意是怎么来缓解大家的学习焦虑的。

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　    学习资料做成一个公众号会怎样？

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倒腾学习资料这个行业现在分为两个玩法：第一类，大家都很容易看明白，就是很多知识贩子把各种学习资料从网上各个搬运过来，整合到一起.

比如“得到”的专栏，“李叫兽”的文章，“混沌研习社”的免费视频，国外期刊的免费PDF等等，这些东西在百度学术都是免费的，几乎是零成本，然后低价出售，3元钱就能得到30G学习资料，这类东西淘宝一搜一大把，大都玩法比较低级，纯粹的学习资料搬运工，价值太低，如果量做不起来，利润其实一般般。

第二类玩法就非常厉害了，可以总结为“低价/免费资料吸粉+社群共享推广+收割人头盈利”。这个是怎么玩的，说白了，人家卖的可不是资料，而是在卖人！下面就给大家仔细说说。

这些贩子建一个学习资料公众号，专门发一些大佬的经典文章，读者觉得不错，就会想要得到这些资料。当然，得到资料的前提是，关注微信公众号，并转发传播。当然，给钱也是行的，可以在文章下面自愿打赏，起步价10元。通常吃瓜群众当然是选择免费的了，就这样依靠转发和新增的关注，慢慢粉丝数量就被拉起来了。

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知识的搬运工！生产成本几乎为0

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知识分享方面的东西，大家一般都乐意转发，基于此，这些知识贩子可以凭借一份盗版学习资料就迅速做大，成为一个几十万甚至上百万的微信公众号大号。

在这个过程中，唯一要解决的问题就是，如何让大家知道这个号？所以，就要在推广方面多下功夫了。主要的方法是，出钱找其他公众号做推广，成本差不多1万元多。如果他们身边有几个运营账号的朋友，可以买群进行推广，有些运营者手里上千个群，花钱推一推加上诱导分享，效果还是非常不错的，有的人甚至还会自己同时开几个账号，互相倒流，迅速滚雪球做大。

另外一个有意思的地方就是，买盗版学习资料不用花钱，而那些资料都是各个群分享互换的，随便糊弄就能整出来几百G内容，对付公众号粉丝够用了，而且这个投入主要是为了做互推。

当公众号有了几十万上百万的微信粉丝后，经济效益就显现出来了。有能力的可以经营粉丝，开直播做培训等等，没能力的也至少可以接接广告，当然最稳妥的方式就是转手卖掉。

微信公众号的粉丝基本都是喜欢知识的，算是比较精准的类型，目前的市场行情基本是这样的：一个粉丝值0.5—1元，一年积攒50万粉丝的公众号，差不多年挣30万。

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粉丝聚集是因为欲望

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做生意的逻辑不像做商业计划书，很多时候，你不必独立完成一个惊天动地的点子，只要在现存的分工体系内，优化好其中一环，里面自然会有商机。这些知识贩子们靠学习资料聚集粉丝，然后卖钱，其实做的本质上就是企业运营拉新的活儿，关键是抓住了时下的热点和人们的心理需求。大学校园里，很多人身边其实就有这样的朋友：手里握着上千家高校的各种社团资源，偶尔接点私活，做的差不多就是这类项目。

跟这些知识贩子卖资料的方式有些类似的是，网上哪些低价出售的各种激情小视频，他们满足的也是对精神食粮的渴求，但不同的是小视频只能单卖，不能公开诱导分享，知识这种商品明显更高级，加上与时俱进的推广手法，这也算是这类贩子的相对高明之处。