创世伙伴资本创始合伙人周炜谈独角兽的成长三定律

平台的竞争到最后是赢家通吃。现在很多人都在说，好的平台项目已经很少，甚至认为平台性的机会消失了，另一方面依旧有很多创业者选择了平台发展路线。平台公司未来究竟会是什么样？

对于这个问题，原KPCB中国主管合伙人、创世伙伴资本创始合伙人周炜先生将为大家进行解答：平台创业还有没有机会？哪些领域做平台最有前景？平台竞争有什么方法加高护城河？投资人在企业中起到什么作用？

平台创业还有没有机会？

答案是肯定的。大家都说现在平台型项目变少了，我觉得这取决于你怎么看平台，我个人认为还有很多。

像京东、秒拍这样的公司，如果做到中国最大的话，都是百亿美金级的公司。但还有大量的平台可以是10亿、20亿、30亿美金的公司。一个垂直平台，针对的是一群特别的人。也许它最后会被大平台吃掉，但在此之前还会活好多年，而且活得很好。

不能看得太终极了，一下子看到终点，如果只看终点，那全世界互联网的终点的是什么？是天网，有它一个就够了。那其他项目就都没有存在的价值了吗？

不是，中间还有一个很长的窗口期，这是我们关心的。

中国很多领域还是落后的，市场又在快速膨胀，这里面机会很多。即使行业有大平台，垂直平台还有大量的机会。这里面会诞生10亿美金的独角兽，它们是行业内的绝对领导者，不存在竞品翻盘的可能性。

哪些领域做平台最有前景？

能不能做出大平台，还是要看行业规律。比如说，pc时代当基础设施发展到一定时候，内容就会变得值钱，会出现平台的机会。一开始被投资的都是技术平台、支付平台，也就是所谓的服务型的公司。它们就像高速公路，路都修好了，这个时候就该运货的赚钱了。

在互联网上，运货的就是那些做内容的，所以在pc时代内容最后变的很贵。在移动互联网时代也是这样，我们相信这个规律会重复。所以要做平台就要对行业有足够的理解，这样才能找到规律选对方向。

这种规律对于创始人和投资人都是极其重要的。虽然你掌握了不见得能做到，但是至少成功的几率就会更大一点。人生无非就是在寻找一个规律，掌握了这个规律，你就牛逼了。

平台竞争有什么方法加高护城河？

互联网的竞争是无疆界的。在中国的互联网社会中，任何能突然满足用户需求的东西，都会马上收到欢迎，会瞬间起来。和互联网沾边，都要首先考虑这一点。

在十年的VC投资经历中，我总结了独角兽的成长三定律经验可以分享给大家。

1、越野定律：找到行业竞争中最关键的成功要素

一个事情做成功可能只有2-3个最关键的要素，作为CEO最应该关注的就是这两三个因素。这些最关键要素可能是政府沟通能力、产品能力或者运营能力，这要看具体行业。你只要具备了，其他的细节就么有那么重要。

谁的技能点和行业竞争的关键点最匹配，谁就拥有最大的成功机会。那些最终能成功的人一定是更懂这个行业和行业竞争的人。

2、红灯定律：提前布局，累积微小的竞争优势

高考差一分，人生有多大差别？这是一样的道理。在相对后期的时候，每一个公司在同一个事情上感觉都布局了，但布局时间是有先后的。

也许只是领先了两三个月，但每次领先两三个月之后，累积下来的优势差距是非常巨大的，很难被追上。所以布局比别人早，最后你可能就会领先别人。

3、火箭定律：根据发展阶段配置不同的资源助力

创业过程中，CEO是光速成长的。团队里很难有人能跟得上这个速度。所以就像火箭一样，我们只能在不同的发展阶段更换不同的推进器，要及时引进新鲜血液，保证在正确的时间有正确的人才在做正确的事。这是非常重要的。

我们中国的企业家很讲感情，这是文化特色，但是对于企业成长来说，它讲的是规律。

投资人起什么作用？

投资人是创始人的创业伙伴。作为投资方，我们应该给到公司CEO的应该是一个大格局、方向性的建议，而不是深入到非常细的日常运营里去。

投资人用的是一个上帝视角，看的是一个整体的市场竞争和生态，所以我们最重要的工作是判断未来竞争形势是什么样的。就像打星际争霸的游戏，我们是观众，能看到整体形势，但是选手可能看不到。

投资人要知道哪里你能起作用，哪里你不能起作用，要知道度在哪里。

我们团队，除非有大的问题，否则不会介入公司细节。每个项目都是专才，投资人不是天才、全才。尤其是公司发展到一定程度，你不能认为企业创始人和团队是小孩子。

如果投一个公司，你要对每一个具体细节都要介入的话，只能说明你对这个创始人已经完全丧失信心了。

投资人在一个企业中应该是友善的、善良的。在维护基金利益不被恶意侵犯的情况下，不要为些小利益损害公司的大前景。

给投资人赚钱很重要，但是最终投资的目标是要公司成功。这个成功是长期的，是3年、5年、7年的成功，不是duang一下就上去。所以投资机构支持了公司一个长远目标的决定，可能会少赚一点，但是会为未来在行业里成功、做投资奠定了一个很好的基础。无非就是今天的钱还是明天的钱的问题。

企业初创期、成长期、扩张期的几个注意

垂直领域平台公司的机会依旧很多，而且盈利能力越来越强。技术类公司和中国公司出海，都将产生大量的平台性机会。创业者要找到一个点，给它足够的价值，这个价值就是流量。有些平台一收费，用户就走了，因为用户获得的价值不能弥补他的平台费用。

如何判断一个平台是否有价值？

比如淘宝平台，有段时间服装品牌集体出淘最后还是回来了，因为外面获客成本远远高于在淘宝的获客成本。这就是淘宝的生命里所在，有大量的自身流量。

大量的领域都有这种机会，关键是你用什么方法给平台的商家和个人提供足够的价值，让他们觉得在你这里交易、即使收费也是有利可图的。这个最简单的规律，在传统行业和互联网行业没有区别，本质上都是流量生意。“互联网生意其实跟街边生意一样，无非就是流量生意”。