“网红粽”和“爆款橙”的幕后推手，“寻找田野”获永辉云创千万元pre-A轮融资

新芽NewSeed（微信ID：pelink）6月5日消息，“寻找田野”完成千万元级别pre-A 轮融资，由永辉云创投资。

“寻找田野”是一家内容电商。与其他电商不同，他们不涉足仓储、冷链运输，而是专注产品营销，用户订单直达原产地，产品也直达用户。寻找田野曾完成“王婆良橙”、“四喜良棕”等爆款营销，仅2016年端午节营收就超过100万元。

内容电商变现流量的方法是“选商品、讲故事”。以四喜良棕为例，端午节前一个月，团队找到这家湖州的手工粽子，开始策划传播，选取名字和slogan，并介入生产提升效率。最终，寻找田野为其制作了88张图片，3条短视频和1万字稿件，然后通过自己的渠道和20多个微信公众号猛推，最终造出爆款。

以营销为绝对核心的模式，提高了寻找田野的转化率。在2016年11月，寻找田野在两周内卖出了8000箱橙子，而粉丝数量不过11000人；在2016年端午节，他们卖出50000多个粽子，而粉丝不过3500人。

由于寻找田野的内容高度聚焦于商品，流量转化较好。这不同于“广撒网”的方式，为其和线下超市合作打开了可能。此次投资的永辉云创是永辉超市旗下子公司，其生鲜供应链已对寻找田野开放。此外，寻找田野的商品也入驻了永辉40余家会员生活店，并将为永辉的商品提供内容营销服务。

根据新芽此前报道，永辉超市在“新零售网店”的冲击下，一面向线上转移，一面正努力打造“宜家”风格的爆品。此次，拥有巨大线下流量的“永辉超市”入股内容电商营销公司，可能是就其试探“新零售”模式的一次努力。