再不搞定年轻人就来不及了！广告金主锚定2亿95后

稍早之前， 有“互联网女皇”之称的美国风险投资基金 KPCB 合伙人玛丽·米克尔（Mary Meeker） 又带来了每年最重要的那份互联网报告，用数百项数据和图表为我们呈现了互联网业的发展趋势。

其中，2016年，全球网络广告支出达370亿美元，增长22%，2015年增长20%。同时，中国在线广告收入达400亿美元，同比增长30%。随着众多互联网企业的创意驱动，在线广告市场充满生机与活力。

再不搞定年轻人就来不及了

在线广告市场的愈发成熟，是因为一个群体壮大所带来的价值最大化:95后年轻消费群体崛起，并成为消费主流人群。

根据全国第六次人口普查结果，我国两次人口峰值周期分别出现在如今41-51岁人群和他们的下一代——16-26岁的人群。而后者在全国总人口中占17%，人数高达2.25亿，从绝对数量来看，中国年轻群体人口总数已经秒杀了绝大多数国家的人口总数。如果套用物理学的说法，消费的主力军正在从第一个波段向第二个波段发生“红移”。而无论是快消品行业或者互联网行业，都应该密切关注这一可能引发巨大变革的现象。

所以，广告主们开始讨论如何俘获他们的心——除了从自身的品牌年轻化着手外，在线广告就成为广告主们重点选择的途径之一。

在线广告是一块价值近千亿的大蛋糕，作为主要“食客”的年轻消费群体，理所当然成为广告主最想要讨好的群体——在线广告越来越成为创新路上的必经一步。因为在移动广告时代，一切都是可衡量的，毕竟广告主比以往任何时候都在乎效果。

线上线下结合，能带来更多想象力

互联网女皇的报告也显示，越发年轻的用户群体对于传统广告投放形式的“抛弃”。报告显示，用户并不接受他们所看到的广告信息，广告拦截业务也不断增长，特别是2015年、2016年，全球使用广告拦截业务的用户数在PC端和移动端都呈直线上升的趋势——所以只有变得有趣和聪明的广告，以及更有想象力的玩法才能够成为受年轻人喜欢的广告。

于移动广告而言，创意和有趣也越发的重要。例如“上天下地”无所不能的网易云音乐不仅在此前开启了地铁广告的潮流，更是在最近直接“上天”，推出了一班音乐专机，将UGC内容玩的风生水起。

同时在6月初，一场有趣又很有互联网范儿的事件也刷爆了很多年轻人的朋友圈——6月4日，专注于年轻人的社交平台in app空降魔都，携众多明星、网红、达人以及上千名inner用户，在这里打造了一个具有梦幻色彩的楼顶“游乐园”，这场主题为“66小时奇妙乐园”的年轻人线下派对，不贩卖商品，只贩卖有趣。 

从网易云音乐的音乐专列、到in的游乐园刷爆朋友圈,无一例外都展示出UGC与创意的力量。

围绕年轻人的爱好来打动年轻人

这也是广告主们的新挑战：寻找一种新的、可到达用户且能被用户“喜欢”的投放方式。

这不，近年来“有趣”就正在成为一个热词频繁地出现在广告人们的口中，eMarketer首席分析师劳伦·费舍表示，“广告发行商追求更高的商业价值以及更加适配移动终端的呈现效果，广告主则希望能提供受众沉浸度和接受度更高的广告”。

随着UGC内容的大受追捧，最近呈现爆发式惊人增长的图片社交领域，也是因为有趣以及年轻聚集成为广告主们竞相追逐的焦点。

读娱君认为，受到广告主追捧的移动广告平台应该至少有以下三个特质：

1. 年轻用户的数量要有一定的数量级；

2. 广告内容要更好的融入到内容之中； 

3. 要有新鲜感、有趣味性，这样才能够更好的判断用户的需求…

而随着越来越多的创意案例出现，许多品牌巨头也同时扎堆在这个领域，这也直接说明了图片社交平台在线上广告的强大市场前景，以及看出线上广告对线下购买的影响之大。

其实在互联网女皇的报告中就有提到，相较于在传统电视广告上技术上的停滞与局限性，众多互联网巨头驱动下网络广告市场则充满生机与活力，新的技术被不断引进到广告行业；报告中甚至提到，instagram、Pinterest、Snap等正在利用图像识别、对话等交互方式，成为广告主的新宠。

而前文所述的in，作为对标instagram的中国社交分享平台，倘若对比Instagram的早期商业化发展路径，透过“成长”轨迹上看，就会发现in其实正处在商业化蓬勃式发展的前夕——in和instagram一样，都把握了如下的趋势，才能受到广告主的青睐，成为品牌和用户沟通的最佳平台之一：

——追随用户：移动广告不再以媒体聚合为核心，而趋向以“用户”为核心，从媒体资讯到用户服务，用户的网络行为将会主导营销。而新一代用户将是每个时代的主流，据了解，in的用户总量已经破亿，且在结构上，90、95后年轻用户群体超过90%，符合当下的同时更是广告主们现阶段追随的人群。

——用户活跃度：未来将是广告主考虑的重要原因之一，更是社交平台核心竞争力的体现。以in为例，其平台内的社交关系链总量已经突破126亿，用户在平台内的互动量逐日攀升，以至于最终成为了广告客户投放选择中的权重广告平台。

——兴趣为王：兴趣巧妙融合营销，内容的沉淀可以激发更大的效果。以in为例， 作为拥有强互动性以及大批年轻用户的社交平台，围绕美妆、摄影、旅行、二次元、手绘等内容，活跃着数百万个兴趣话题组，长尾话题更是高达上亿。在数据、用户如此强大的现状下，广告主门的营销玩法将更多元化，例如可以根据in上的用户兴趣，在平台上尝试沉浸式AR场景、定制滤镜贴纸，话题营销等投放选择。这样做出来的营销有趣、互动性强且还不生硬，用户的接受度也会更高。

正是深谙于此，in在2016年光品牌广告收入就占比52.50%，成为诸多国际大牌的首选投放平台之一——in已经和包括Michael Kors、欧莱雅、美宝莲、GIORGIO ARMANI、悦诗风吟、雅诗兰黛、唯品会、airbnb、RIO、羽西、银泰百货近100多个国际国内一线品牌合作，品牌涵盖从美妆到电商、食品、商城、金融等多个领域，而这些大牌们很多也是Instagram的广告主。

不管是移动广告的发展趋势、还是对年轻用户群体的把握以及品牌广告主的青睐来看，in的快速成长已接轨Instagram的国际化格局。再加上其正围绕camera进行产品迭代升级，其势必会成长为一个商业潜力巨大的年轻人社交平台。

尾声

在90、95后等移动互联网的原住民成为主流消费群体的当下，对潮流、喜好瞬息万变，加上移动营销也越来的碎片和快速。如果品牌广告主还按照之前的“惯例”制定投放策略，势必会跟不上节奏，最后被淘汰。

所以读娱君认为，品牌要做的有且只有：走进年轻人。秉承着追随年轻人、聆听年轻人、让年轻人说了算的理念，选择他们的聚集地，最后才能呈现出想要的最大化效果。