实地探访宁波创业：宁波帮搞人工智能？100亿砸向先进制造业，投资人说“土”

在人工智能创业如火如荼的当下，如果说软件系统层面的应用创新在北上广深，那么智能载体的硬件层面的升级则要聚焦在浙江宁波。

宁波是长三角南翼著名的制造业基地，做为全国首个“中国制造2025”试点示范城市，宁波选择了主攻新材料、新技术、新装备行业，引导市场回归实体经济，每年有创业创新风云榜，鼓励坚守“智造业”。

新芽NewSeed（ID：pelink）记者走访了宁波的几家创业公司和孵化器，去看看宁波是怎样搭上“人工智能”的顺风车。

俯瞰宁波

院士之乡和宁波帮

附山面海的宁波有“院士之乡”的美誉，截止去年，我国1570名“两院”院士中，浙江籍院士有225名，宁波籍院士群体尤为引人注明，多达111人，以郑哲敏、陈俊亮、路甬祥等为代表，从事着两弹一星、基因工程、现代工业与农业科技等领域的研究。

在宁波，院士不只是门面招牌，而是一种出入历史、深入骨髓的文化，是“宁波帮”深厚的人文积淀的成果。北京中关村至今都流传着一个经典故事，“柳传志找到倪光南，开发出了联想式汉卡，成就了联想公司。”宁波籍院士倪光南曾是联想集团首任总工程师，从“联想汉卡”到IT“中国芯”，都是这位计算机专家解决的。

宁波商人被称为“甬商”或“宁波帮”。因为地处东海之滨，宁波是中国最早开放的贸易口岸之一，其对外贸易的历史可以追溯至唐宋时期。宁波与上海一水之隔，宁波帮曾在上海建立了中国第一家日用化工厂，第一家机器染织企业，第一家灯泡制作厂……

与其他商帮不同的是，宁波帮一直站在中国商业的高峰，至今也没有被淘汰。一方面是人文因素，这些从小闻惯了海腥味的人们，既带着商人的精明，又不失书生的风度。另一方面，基于历史沿革，宁波的产业结构以制造业为主，辅之以对外贸易。宁波帮在区位优势和产业优势的基础上，升级为智能制造、跨境电商等，完成了从传统商业到现代商业的转型。

金融街

三个宁波创业者的故事

1、 数十万兰州拉面老板的老乡

韩军

韩军，生于青海省化隆县，2012年考入宁波大学，从此与宁波结下不解之缘。

大学时期就开始创业的韩军，于2014年5月创立了宁波西北梦电子商务有限公司（以下简称西北梦），三年来，西北梦为全国数十万兰州拉面老板供应调味品、粮油特产等，“十家店里九家都知道伊穆家园（西北梦旗下品牌）”。

2016年，西北梦获得了230万天使轮融资，但这笔投资来自于一位杭州的天使投资人。虽然公司在宁波，但韩军拜访了80多家宁波的投资机构也没能拿到钱，“宁波的投资机构我几乎见了个遍，都在宣称自己管理着几亿几十亿的基金，但真正给到创业者的很少很少”，韩军告诉新芽NewSeed（ID：pelink）。

西北梦电商总部及其子公司目前共有40多名员工，宁波总部有16名，设计师最多，其次是营销人员和程序员。韩军说公司半年前才搬到镇海区，这里虽然地方偏一些，但是在小创业园区能够节省成本，环境清静，有利于团队专注产品研发。

2、大豆胶解决甲醛问题，花5年时间磨合市场

图片来自中科朝露提供的材料

据桂成胜介绍，十年前，很多同级别城市的经济还不如宁波，而现在宁波却落后了，在城市转型的大潮中，宁波也在反思中进取。

2004年，宁波建立了中科院宁波材料所，从全球引进高层次人才200多人，组建了50多个创新团队；与国内600多家企业和全球60多个知名机构开展了广泛合作，实现了碳纤维、大豆胶、石墨烯等30余项重大科技成果产业化。 

桂成胜

依托于材料所等研发机构的科研优势，宁波建立了新材料科技城，规划核心区总面积58.3平方公里。宁波中科朝露新材料有限公司（以下简称中科朝露）就是园区内的一家创业公司，主要生产一种以大豆油榨取后的剩余物为原材料的胶黏剂，解决家装甲醛超标的问题。

桂成胜，出生于1988年，现在是中科朝露的常务副总经理兼技术负责人。不同于互联网行业的创业者，桂成胜从科研走向实业，稳扎稳打。2014年，从中科院宁波材料所获得博士学位，主要从事大豆基无醛胶黏剂研究，发表专利及论文10余篇。2013年进入中科朝露，致力于将中科院宁波材料所朱锦博士的大豆胶研究成果商业化。 

技术成果的商业化是非常困难的。10年前，朱锦博士已经解决了大豆胶的核心技术问题，而桂成胜和团队却用了近5年的时间来磨合市场。桂成胜认为有三个原因：一是行业风口没有形成；二是技术升级需要时间；三是价格高影响市场推广进度。 

桂成胜告诉新芽NewSeed（ID：pelink），直到2015年，中科朝露的技术才和现有生产工艺磨合到完全匹配，成本大幅下降，并完成市场教育和消费者教育，形成行业风口，业绩开始迅速增长，2015年销售额500万，2016年2000万，今年预计做到5000万。

3、荷兰技术引进来，中国足球从青训抓起

黄宇超

据宁波市经信委介绍，宁波的制造业企业达12万家，99%都是民企，小微企业居多。其中规模以上的达7000多家，产能10亿的1000多家，产能上百亿的有16、7家。以前以出口为主，现在更多的是把国外的新技术引进来。

从国外引技术不局限在制造业，互联网产业、文化体育产业也从国外取经。云橙体育执行董事黄宇超向新芽NewSeed（ID：pelink）讲述了他的故事。

黄宇超是地道的宁波人，曾在荷兰工作生活了8年，创业之前，他在荷兰的一家物联网公司做职业经理人。在荷兰接触到足球，走入真正的绿荫场后，黄宇超被激起了足球创业的激情，他要把欧洲先进的足球训练技术引入国内，从青少年训练切入千亿级的足球市场。

他和朋友成立了一家足球俱乐部，其中包括20名欧足联认证的足球教练。荷兰的总部位于阿姆斯特丹，离阿贾克斯球场只有30米。

云橙体育团队

因为是宁波人，而宁波又是个“足球荒漠”，加之创业成本低，黄宇超将云橙体育的中国总部落地在宁波。

“请进来，走出去”是云橙体育的目标。把国外先进的足球培训技术引进来，把国内的足球人才送出去深造。一方面开发一个线上的可视化平台，利用高速摄影机、动态图形界面等技术让足球训练可视化，该平台将于6月底上线；另一方面构建体系化的师资团队，扎根于欧洲的专业足球团队研发出适合国内情况的足球培训课程，国内教练辅助，与学校、机构合作推广课程。

对黄宇超来说，在宁波创业的困难是当地IT人才少，只能从上海招人，但是宁波政府给予了很大的支持，云橙体育曾获得过500万天使投资，其中包括宁波天使引导基金出资的50万。

孵化器

投资氛围：“土”而稳健，政府引导基金发挥大作用

作为宁波的核心产业区，鄞州以智能制造为主攻方向，大力发展智能经济。新鄞州在区划调整后，坐拥东部新城金融中心、四明金融小镇、和丰创意广场、金融硅谷等几大金融中心，整个宁波近半数的金融机构和几乎全部的区域金融总部都集聚在了鄞州，成为宁波打造区域性金融中心的核心承载区。

某孵化器

顾恺宁，85后，曾经在网易做过产品经理，后来到宁波成为盛世方舟的投资经理。谈起宁波的创业投资环境，他首先概括为“土”（低调务实）。

相比北上广的TMT投资，创业者和投资人可以约在咖啡馆，几个小时聊完，而顾恺宁说自己在宁波投资新材料、制造业等，要去“田间地头”的工厂，实地考察项目设备、实体产品等，经常去一次不够还要多跑几趟。

第二，创业者比较踏实，虽然有很多富二代，但有着良好的文化传承，不会胡乱挥霍，而是继续投入创业。

第三，专业的投资机构的募资金额都不大，早期规模在一两亿左右，因为LP都是民营企业老板；投资风格趋于稳健，这和大多数LP都是传统的实业家有关系。

第四，对于创业者来说，如果从事的项目符合政府的主导政策，那么政府在人才、资金方面的支持会比其他城市多。

宁波一直是全国制造业基地，现已培育了石油化工、汽车制造、装备制造、新材料、家用电器等八大千亿级产业集群，先进装备制造业、高新技术制造业占比重已经超过40%。宁波市委市政府正计划用3年时间拿出108亿专门扶植先进制造行业。

同时，政府出台了一系列鼓励创业的政策，例如：

宽容创业失败，10万元以下贷款由基金代偿还；

专科生到中小微企业就业补贴最高6000元；

大学生上创业教育课，也可挣学分；

宁波大学生创业最高可借款50万元，上班族参与职业才能训练也能得补助。

第五，政府引导基金发挥大作用，撬动社会资本。宁波要求机构将拿到的政府引导基金双倍投给当地的项目。

为解决创新型企业融资难、融资贵等问题，近年来，宁波市以天使投资引导基金为支点，积极撬动社会资本投入支持创新创业，着力打造天使引导基金“投资+政策+服务”宁波模式。

宁波市科技局数据显示，截至2016年底，宁波市天使引导基金投资金额累计已超1.25亿元，引导社会资本投入超过15亿元，基金放大效应达12.2倍；累计跟投项目达150项，涉及新材料、新能源、高端装备制造等战略性新兴产业领域；已投企业中有8家在新三板挂牌，20家在区域性股权交易市场挂牌。

截至2016年4月，宁波市备案天使投资机构和个人达到344家（人），其中机构64家。2016年，宁波市天使投资引导基金完成了才子佳人、五角阻尼等6个跟投项目的退出，退出资金512.9万元，实现盈利97.9万元，截至今年4月，引导基金累计退出项目16个，平均收益率达26.1%。

新芽NewSeed（ID：pelink）记者从宁波当地一家孵化器获得的一份统计数据显示，在21家获投项目里，早期投资金额较小，从30万到600万不等，1000万及以上的只有4家。东方富海、鼎盛投资、国科创投、盛隆投资、丰厚资本等参与了宁波的项目投资。

结语：

记者走访宁波的几天，时时能感受到宁波人的热情、大方，接机司机会生动幽默地讲述当地的人文、风俗和必买的土特产（油焖笋，可惜没买到），电梯里遇到的保安会自来熟地聊天气、聊酒店价格，采访的创业者们更是干货满满，具有深度的行业认知。

这里气候舒适，环境宜人，适合居住生活，对于创业者来说，也是专注产品研发的绝佳地。在“智能智造”的支撑下，这里会是下一个“人工智能的硅谷”吗？