他做出了“无人机版滴滴”，要为2.87亿农民打农药

后来，余洋经常会想起这一幕。

当时他们的飞防队在湖北给农田打药。无人机鼓起强风，波浪在田野里滚动，农药液滴附着在展平的叶子上。几百米外，是个背着大药罐的老农，看看天上，又继续举着喷嘴缓慢前行。

就在无人机喷洒完，落地的那一刻，老农扔下喷嘴朝他们跑来，大喊：你们喷完了吧？帮我也喷一下！

农村人口老龄化、土地流转政策，正为余洋打开一个700亿的无人机飞防市场。

根据联合国报告，2010年农村65岁以上人口占10.1%，这一比例在2050年将达到46.4%。随着农业劳动力锐减，打药必将摆脱人力，转为机械化作业。此外，土地流转政策使耕地集中，由合作社运营，连成片的大块土地，让无人机喷洒农药成为可能。

中国有2.87亿农民，余洋称他们为“从未被服务的人群”，想为他们做一个“无人机版滴滴”。

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为什么叫滴滴？因为余洋觉得，飞防手和农民就像路人与司机，在中国数百万平方公里的“街道”上找不到彼此。

小黑就是个飞防手，成天在田里跑，晒得黝黑，被余洋称为“小黑”。

小黑很羡慕湖北的同行，一年能喷两茬，喷完再去山东、河南转场。他家在东北，每年只有七八月能喷。就在宝贵的两个月里，他还要挨家挨户敲门，劝对方尝试新业务。接下来下地看庄稼：作物多高，长势如何，符不符合喷洒条件？最后他配好药，下地已是一周之后。喷完，老乡将信将疑，问他：能不能赊账？

小黑也想去湖北，可没熟人介绍，农民不信他。就是谈妥喷完，也等不起几个月账期。

六万块钱的无人机，一年待在天上只有几周时间。余洋看明白了：飞防手大部分时间，都在找农民、验土地、等账期，市场急需把“飞防操控”以外的环节剥离，由平台承担。就像滴滴，司机只管开车，乘客到地走人。

农田管家用起来，确实和滴滴很像：要打药的农户上传农田位置、面积、价格，待喷的田地由农田管家事先考察过。飞防手用app接单，到了马上就可以下田。所用的农药，剂量、浓度均由平台配好，颗粒不会堵住无人机喷口。

喷完，飞防队收起无人机，立马赶场去下一家。款项由平台垫付，再向农户收取。一旦漏喷、重喷发生，农田管家会立即安排补喷，不耽误农季的繁忙工作。

小黑就是这平台最早的用户之一，他入驻两个月，流水9万块，刨去成本净赚5万。“我头一次发现，干这个还能赚钱。”他说。

我问余洋，这个轻模式的“农业版滴滴”，会不会被抄袭？余洋毫不担心：“做这个先发优势极大，我们已经是第一，不会满足做小而美的平台。”

他说，农田管家真正考虑的，是如何培养足够的飞防手。“先把市场做大。”

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“你们为什么不做自己的飞防队？”第一次见面雷军就问余洋。

余洋说，他判断，现在飞防手非常短缺，但未来会形成快递小哥、出租司机一样的庞大队伍，全招入麾下是划不来的。要聚焦于行业痛点——改善匹配效率。此外，还得催熟供给端，帮飞防手壮大。

目前市场上，飞防无人机仅5000台，新的飞防手要考核持证上岗。为此，农田管家和飞防学校建立了合作，飞防手毕业即就业，直接入驻平台。此外，农田管家在发掘合适的人群，如“退伍老兵俱乐部”的转业军人，纪律性强，上手快，喷得远好于常人。

小飞防队想壮大生意，农田管家会租借无人机给他。飞防手在农村要吃住，农田管家建了“飞手之家”，100块一天全包。有时订单价格波动，农田管家会发红包补贴，保证他们每单都能赚到钱。余洋表示，“发红包补贴”并非烧钱，而是要保证飞防队稳定收入，调控各地供需。“他们对平台黏性是很强的。我们是在塑造行业。按照我的标准来，就能到赚钱。”

此外，余洋透露说，平台数据显示，飞防无人机目前是“大疆、极飞和其他品牌”三分天下，他并不担心厂商自建平台，封闭垄断。“农用无人机的后续维护要求很高，有地域垄断，小厂商不容易被干掉。此外，政府对这种能精准扶贫、创造就业的产业，也很支持。”

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2017年6月，“农田管家”获5000万元A轮融资，戈壁创投领投、云启资本跟投。算上之前投的顺为资本、真格基金、纪源资本，这家“无人机版滴滴”确实受到资本认可。

融资刚结束，农田管家就收购了成立7年的灌网科技（包含灌溉网、水肥网），一时成为新农业的明星。

这笔收购的深意，在于C端获客和全产业布局。余洋发现挨家挨户敲门，推销业务，效率是很低的。但无论散户还是合作社，都要向农业经销商买农药，买农具。他们扎根当地数十年，最了解农户状况，农田分布。

灌溉网、水肥网正是他们的淘宝、今日头条，进货和看农讯都要关注。收购灌网科技，农田管家能掌握农经资源，占领“平台、农业经销商、农户”的获客渠道。

此外，农田管家也不满足于做无人机飞防匹配。“一亩田+一个农民，大约会产出800到1000元。我们希望这一亩田里种田、灌溉、打药，平台都能服务到。”余洋说。

农田管家真正的规划，是做专家资源库、农技培训推广和水肥一体的整体服务。而无人机正是联系农户的“入口”。未来，灌溉升级、农具采购也会由平台提供。以现在的利润率，平台已能维持长期运营。

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采访中，余洋身上有一股“劲儿”。他不谈自己曾是“云顶智能”CEO，在央视风光受访；也没提雷军跟他说，“给你600万美金、三次犯错机会，你去长大”。

他觉得创业不易，媒体报道他“见一面就被追着投钱”，其实每一步后面都有辛苦的功课。他一个月约见20位投资人，一天见了7个，熟知每家机构“新农业”的投资策略和布局；他们去农村考察三个月，联合创始人侯笑笑拎着LV包趟进泥水，坐在石头上吸溜面条；投资人尽调走到田边，被农民团团围住，他们看了太多次试飞，问怎么找农田管家喷药。

农田管家的商业模式在十余个农业大省验证完毕，今年下半年将南进广西、海南，计划服务800万亩次农田。