友宝“卖身”新华都，热闹的新零售又添一把火

目前不论是友宝还是国内其他自动购物机，售卖的商品还是以饮料、零售等产品为主，而在这些产品上面，新华都有着很强的供应链优势，而在完成收购后，对友宝扩展其他品类和在全国市场铺货也会形成优势。

7月22日，新华都发布公告，拟以换股合并的方式收购自动售货机企业友宝在线，为热闹的零售终端市场再添一把火。

成立于2010年的友宝，从出生之日起，就是高举旗子要重新定义互联网时代的零售格局，先后获得超6亿元的融资。而让大家熟悉的原因，是他们在全国铺设的售货机已经超过57000台，学校、工厂、交通枢纽、医院、商场等场所随处可见，覆盖30个省、近60个城市，已经成为国内最大的自动售货机运营公司。

对全国尤其是北方读者相对陌生的新华都，则是来自福建的知名零售企业。早在1995年，新华都就成立了第一家百货商场，旗下拥有福州新华都商城、新华都购物广场等业务，而公司也是以百货、超市为主营业务。

毫无疑问，两者不论是企业基因还是经营模式和形态，都完全不同，那这次的老牌超市企业遇上互联网黑马，是会擦出绚烂的火花还是一场不得已而为之的妥协呢？

风头正劲的友宝是急于卖身还债？

稳坐国内自动售货机头把交椅的友宝，日子过得并不太好。

数据显示，友宝公司目前在市场上的硬件95%为智能售货机，占国内智能售货机市场份额60%以上。而公司公布的财报显示，2016年收入增长29%至15.8亿，净利增长245%至7750万。

但是，在2016年之前，友宝一直亏损。据友宝在2015年底递交的新三板公开转让说明书显示，2015年前7个月，友宝营业收入为6.21亿元，营业成本为3.54亿元，净亏损为5567万元；2014年营业收入为8.18亿元，净亏损为1.16亿元;友宝2013年营业收入为3.84亿元，净亏损为1.18亿元。

也是在2015年7月，凯雷投资宣布5.3亿元投资友宝，友宝的估值达到26.58亿元，尤其值得注意的是，当时这笔交易签署了对赌协议，协议中规定：2015 年度友宝在线扣除利息和税收前的利润须不低于1亿元，2016年不低于2亿元。

市场分析认为，不能完成预期利润，这也是友宝着急登录新三板的主要原因，按照友宝这两年的财报数据来看，登录新三板之后并没有带来投资机构预期的利润增长。

迫于资本的压力，迟迟不能盈利的友宝开始寻找各种变通方式，而开放加盟则是一条看起来赚钱更快一些的道路。在2015年之前，友宝基本是直营模式，自己做市场和渠道。

加盟连锁被认为是一种非常有效的而且是降低风险的市场开拓业务，为了盈利，友宝也我希望是通过加盟达到控制货源供应，收取加盟费用，利用供应链赚钱，此举可以将销售和开发市场的风险转嫁给客户。有业内观察者认为，如果开发成本非常低、盈利能力非常好，友宝不会那么着急做加盟的。

在友宝官方公布的加盟价格上面，出了基础的硬件价格之外，还会收取平台服务费、联网服务费、机器安装费等费用，而售货机上面的商品也是要求有友宝直接供货，这也是一件稳赚不赔的生意。

即使这样，也远远不能达到当初跟资本的对赌要求，而让友宝尤其是背后资本欣喜的是，到了2017年，自动售货机、无人便利的概念火的一塌糊涂，也让友宝为代表的行业标杆企业受到前所未有的关注。

“自动售货机虽然火了，但是能在零售市场掀起多大的波澜是个未知数，但现阶段这个领域的公司估值肯定变高了，现在出手也许是好时机，也能卖个好价钱。”谈及这次收购，一位不愿透露姓名的零售从业者这样告诉品途商业评论。

此次收购，究竟是友宝公司的正常发展节奏，还是被资本绑架后不得已而为之的还债之路，我们不得而知，但还有一个细节值得琢磨，那就是银泰集团掌门人沈国军是友宝公司的第二大股东，而银泰集团这几年也是高喊口号进军新零售，但收购友宝的却是来自福建的新华都。

此次收购，双方还未透露相关的方案和细节。记者也在第一时间联系了友宝在线公司公关负责人，询问此次合并和原因和接下来的规划，截止发稿，对方暂未回应。

收购友宝，新华都能做好新零售吗？

近几年，电商的冲击以及人力、房租等成本的上涨，让实体零售企业的日子很难过，新华都也不例外。

根据新华都发布的业绩快报显示，2015年公司实现营业总收入64.88亿元，比上年同期下降7.56%，归属上市公司净利润则为-3.87亿元，较2014年同期下降1155.70%。据了解，新华都2015年净利润大降的主要原因是这一年关闭了14家门店。

到了2016年，情况并没有取得好转。据新华都发布的2016年年报显示，公司实现营业收入67.10亿元，净利润为5438.36万元，成功扭亏。

但值得注意的是上市公司的另外一个交易，就是公司转让长沙中泛置业有限公司股权，在2016年度获得了20806.73万元的收入，简单说就是通过卖地让公司实现了扭亏为盈。

与此同时，包括新华都、永辉超市等老牌超市也都在积极转型和尝试新事物来扭转不利局面，永辉则选择生鲜电商作为切入点，积极布局生鲜电商O2O。

2016年初，新华都通过发行股份及支付现金的方式购买久爱致和、久爱天津和泸州致和100%股权，而此次收购的久爱天津和泸州致和是白酒行业中做互联网全渠道销售业务的。

尽管在传统酒业低迷之下，酒类电商一度成为资本市场的宠儿，但从目前公司的业绩来看，效果不太明显，所以这次盯上了当下最火的自助售货机行业以及受到很多目光的友宝公司。

友宝的财报显示，公司主营销售商品、设备、广告及其他、设备租赁与移动唱歌业务，各占比73%、6%、18%、2%和0.1%，销售商品、销售设备毛利率各为37%、12%，由此也可以看出，友宝的营收主要是来自商品的销售。

据了解，目前不论是友宝还是国内其他自动购物机，售卖的商品还是以饮料、零售等产品为主，而在这些产品上面，新华都有着很强的供应链优势，而在完成收购后，对友宝扩展其他品类和在全国市场铺货也会形成优势。

随着新零售概念的持续火热，不论是无人便利店还是自动购物机，虽然会跟传统的零售业态有竞争关系，但更多还是应该成为补充来繁荣新零售生态，经过彼此更多的深度融合也许能带来新机会。

总之，对于这起交易的未来，祝福他们。