罗辑思维拟融资9.6亿元准上市？矮大紧：别急，音频付费的战争才刚刚开始！
冯颖星 新芽记者虽然已被罗振宇以”被上市“之谈迅速回应，但知识付费所带来的红利亦可见一斑。当前，罗辑思维的拳头产品“得到APP”，主打《每天听本书》与付费音频课程。
（得到APP界面）
从罗振宇大张旗鼓的力推“得到”平台，到知乎值乎Live与分答之间的爆点交战；从米果文化的《好好说话》轻松在喜马拉雅FM捞到3000万，再到《矮大紧指北》上线一个月付费用户破10万……这一切释放出两个重要的信号：音频付费正在冲向知识付费的高地；头部内容的争夺将成为FM类产品在音频付费战场中致胜的关键。
知识付费时代，音频付费的优势在哪？
在移动付费渠道普及、付费意识被逐渐激发的交叉点，知识付费以前所未有的发展速度来证明着自己的价值。视频、音频、图文，均成为付费的载体。“人多的地方就能变现”的广告业定律，对于知识付费来讲同样适用。
以直播、短视频、视频网站会员为主要力量的视频领域，与以知乎、果壳、虎嗅等推出的付费文字等领域都在瓜分着知识付费这块蛋糕。视频与图文的付费模式相对成熟，与之相比，音频付费到底还有哪些优势参与竞争？
（截至发稿前《矮大紧指北》的播放量）
首先，虽然当下在用户数量和内容数量上与网络视频还有很大的差距，但因为音频具有伴随性，用户可长时间接触，所以仍具有较大的市场空间。
与文字相比，声音的传播更容易灌输和渗透，相对图文能够更好的保护版权；
与视频相比，音频的制作成本更为可控，制作门槛更低；
在传输过程中，音频能够将眼睛解放出来。在这个碎片化的时代，更符合现代人的学习习惯和场景。
以上这些，对于音频来讲，都是不可多得的优势。
其次，自媒体时代的媒介更迭来的快去的也快。视频领域，你能想到的有商业价值的地方，早已被各家圈占完毕。短视频很火，但是它的打法很模糊，除了广告、电商变现以外，并没有产生太多的新玩法。反之，音频领域实现变现的平台屈指可数，当前的竞争相对温和，市场空间要大得多。
再次，从政策层面来看，从今年6月以来，整个内容产业都迎来了“最严监管”。国家层面连续重拳出击整顿，从图文、短视频到直播，无一幸免。而音频行业则暂时未大范围受到政策影响。
UGC还是PGC，音频付费的痛点有哪些？
在文化产业领域，有一个人尽皆知的“二八定律”，20%的人赚到了80%的钱，但在影视行业可能是2%的人赚到了98%的钱。这一点，在蜻蜓FM总裁钟文明看来，付费音频领域同样适用。
传统的音频平台盈利主要是靠广告，但在互联网时代，仅靠广告的商业模式已经过去。蜻蜓FM总裁钟文明表示：“以前免费是靠广告，CPM（Cost Per Mille ) 只要10块钱，即广告被1000个用户接收后，广告主会支付10块钱。现在做付费，高晓松卖200元，蒋勋讲红楼卖100元，1000人里有一个人转化了、付费了，就是10倍；10个人转化了就是100倍。由此整个商业模式一下子就拉高了”。
（截至发稿前，喜马拉雅FM上《好好说话》播放量）
利润如此可观，是不是任何一个网红或者KOL都能在音频付费上分得一杯羹？要想在这一领域跑马圈地，首先要解决三个绕不开的痛点：
首先，“付费”比“免费”的强在哪里？
信息高度透明化的今天，如何让用户乖乖的把口袋里的钱掏出来选择“付费内容”，是平台方首要考虑的问题。
还是以罗辑思维为例，转战每天8—10分钟的短音频，很明显采取了商业上标准的“养、套、杀”策略：先在视频平台上积累受众，养成了一批 “ 不看《罗辑思维》就不舒服” 的用户，接下来斩断这些渠道的资源，用户想看就只能到“得到APP”。这亦是放弃“网红”策略转做产品的“避险”行为，毕竟，“网红”这种生物，爬得越高，一招不慎，便可全盘皆输。
罗胖如此，是网红发家之后“藏锋”搭建自有平台的逻辑；这与papi酱打造的papitube是一个思路，不同点在于，papi酱自己高调入驻分答，自此切入付费音频领域。想想看，你有多久没看到《papi酱的周一放送》更新了？
“现在大家都在做付费，只有头部内容才有让人付费的强烈意愿。对于平台来说，中长尾将来会是收入构成的一部分，但在目前阶段，头部还是最重要的”，有业内人士分析说。
其次，如何解决“复购难”的问题？
与出行或者外卖行业的“高频+刚需”的应用场景不同，知识付费的个性化成分极高，于是用户大多会跟随内容走。伴随着目前只是产品的不断增多，知识生产者的功利性难免逐渐显露，导致不少知识消费者很难从中体验到价值，知识产品的复购率因此成为目前平台所面临的不容忽视的问题。
笔者曾亦是“知识消费者“之一，曾一度热衷于付费收听“知乎Live”,除却一些确实极感兴趣且货真价实的Live之外，常常会有这样的感觉：对于方法论式付费音频，往往当时收听时频频点头，其价值却很难再Live结束后继续体现；更多的时候，是因为付了钱的内心“阶级优越感”，一边收听一边打盹儿也是常态。
所以，也就不难理解，在线付费讲座的运营方及讲师越来越爱抱怨——付费报名之后，缺席音频讲座的用户越来越多了。
最后，有没有其他粘性手段？
付费音频如何变现，各家都有各家的打法。
喜马拉雅FM追求规模与数量，在音频节目的盈利模式各个方面都做出了尝试。除了靠广告、粉丝经济外，还推出小雅音响涉足智能硬件，在上游出版的布局投入也不少，格局相对立体。
蜻蜓FM的主要精力放置于优质内容的生产，签下高晓松的《矮大紧指北》的独播权是其攻城略地的重要战略之一。毕竟，在付费音频这个竞争并不算激烈的战场，好的IP会比金子还要珍贵，尤其是那些已经在社会层面引起广泛认同和讨论的IP。
但总的来说，当下的音频付费平台的变现，无非三种模式：粉丝经济、有声出版与智能硬件。无论是哪种单一模式，都很难撑起公司上市的标准。
当下，或许是这些盈利模式还不够稳定成熟，或许是火候还没到。如何提高用户的粘性，如何打造更优的盈利模式，付费音频还有很长的路需要探索。
结语
《矮大紧指北》的成功，并非偶然。这其中隐含了一个重要的爆款基因:用知识付费的内容出版模式，打造听觉上的“畅销书”。隐含的知识爆款的公式便是：普世+痛点+名人+易用+促销+包装+心理。
“内容为王”这句话，在文化产业领域流传多少年，但真正将之付诸实践的屈指可数。知识付费，无疑是为“内容”的生产分发的一张考卷。内容付费市场总归会逐渐成熟，优质的音频付费终将成为商业模式升级的一大契机，也终将成为平台融资的一大利器。
这场战争，不过才刚刚开始。
