每天，有两千万电商人在假装赚钱

经常被外行的朋友批评：电商人钱多装逼不热情。都到了同一个城市，干嘛不一起聚聚？创业几十年了，这顿还不能买单？ 事实上，电商人不像外界以为的那么自由，也没有赚到多少钱。

电商人很忙，忙到晚上9点，饭都放凉了，还在打包发货；电商人在平台的生存成本真的很高，高到舍不得睡觉，凌晨1点的客户一定要接完。

整天为一眼看不到头的事情，三餐不继，忙忙碌碌。或者一包烟，一壶茶，守着个没半点期盼的破店，过着一天又一天。这就是大多数电商人的现状。

做电商，好像是赚到了钱，不然为什么会坚持做下去，但又好像没有赚到钱，如果赚到钱又怎么会愁眉苦脸。

电商或许是真的赚钱，但也许不过是在替别人赚钱。

看似在赚钱，实际在给平台打工

电商人究竟在忙些什么？发货，客服响应速度，好评率，纠纷率，这些看似平淡无奇的词语却占据了电商人80%的时间。

追赶这些词语的背后，实际代表着电商人能拿到多少的流量。

在电商人看来，平台掌握着巨大的流量，一手加权，一手降权，紧紧地握着电商人的生死命脉。俨如一个君王。

为什么说平台像个君王？因为平台的权利真的太大，大到根本不像一个购物网站。

电商平台的权力有多大？在电商人看来，平台掌握着巨大的流量，一手加权，一手降权，紧紧地拿捏着电商人的生死命脉。

电商内容化，电商网红化，短视频，平台的方向换了一波又一波。平台指北，电商人哪敢走南？

根本没有我要从南走到北，又要从北走到南的潇洒。一句“你们不做平台不会降权，但大势所趋，做的会有支持”，道尽多少电商人身不由己的深深无奈。

某平台对不做短视频会降权的回应

电商平台的权力有多大？大到可以让电商人弃掉一部分客户。在两个平台之间二选一这件事，不在乎你在两个平台都有客户，不在乎你是否会损失一部分利益，平台只在乎他能否比另一个平台多出一只棋子，多出一个制约对方的筹码。

而平台才是真正赚到钱的。7月27日晚，亚洲第一家市值超过4000亿美元的公司在中国诞生。

而一些平台宣传的草根创业成功的真实案例也并非没有，但是，就以有赞创始人白鸦为例，他说过的一句话，派代小蜜特别认同：

“有赞是我的第三次创业经历，之前学到了很多教训。

世界上不会再有草根创业成功的故事了，至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你一点见识都没有，一点眼光都没有，不走出去看看，注定是要挂掉的。要么自己走死了，要么会被别人的钱砸死了。

所有包装出来的草根创业成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一个草根。”

看似在创业，实际在给机构打工

如果说还有谁在电商上赚到钱的话，派代小蜜要说这是一群电商人既熟悉又陌生的人。

第三方刷单机构，培训机构，运营机构，社群机构，他们正在不断的汲取平台给商家剩下的最后一点剩余价值。

当有电商人告诉小蜜，“今天刷了十单，卖了二十几单感觉还不错”的时候，一家小型刷单机构的老板正在朋友圈晒本月赚了多少钱。

当你忙到晚上11点，发完两百个快递准备畅想一下未来逆袭时，隔壁改行做大淘客的气定神闲地说：“我最近赚了三千万。”而就在很多电商人看到甜头开始弃店做淘客时，微信封杀淘客，梦想转瞬即灭。

而派代小蜜曾在17年4月，问过大淘客“如果后面微信封杀你们，或者阿里要吃掉你们，你们要怎么做？”

他们说道：“无所谓，这两年已经赚够了，再找下一波红利就行。”

抱歉，大多的电商人没抓住这波机会，而且过去的几年的红利也没有抓住。

电商人，究竟是为谁辛苦，为谁忙？是时候想想到底是哪里出了问题？

真正的电商创业，是以奇制胜

同样是电商人，为什么有的不是做平台的打工仔，而是跟着平台一起成长，最后成为平台的合作伙伴。

而这些从打工仔变成创业者的电商人，刚开始的时候绝无法像大公司一样可以通过不断试错来决定要走的路，在过去的时间里肯定认准了一件事就全力以赴，以奇制胜，最终才变成大企业。

以奇胜就是要在内容红利、短视频红利、活动红利、社交红利、IP红利等等等等都有可能是红利的方向中，找出真正的红利！

要知道，有过爆炸性增长的企业，通常不是运气好抓住了某个红利。在拥有好运气之前，这些企业创始人都具备超前眼光！

茵曼创始人方建华在金融危机前一年，就从每个月美金兑换人民币的行情发现异常，立即下了个判断：外贸市场不行了。做出判断当年，他就注册茵曼品牌，开始试探国内市场。因为这超前的眼光，获得了网络原创品牌第一波红利。

有赞创始人白鸦2013年的11月17号，还在北京出差，就发现淘宝就把微信给封了。当时的商家群就炸锅了，商家都在吐槽说微信端有几十万粉丝，五六万粉丝都是到淘宝店买过东西的人，每一次上新都在微信里给粉丝通知，一发淘宝地址他们就买了。现在倒好，没办法在微信上交易了。

白鸦说：“我好像机会来了。我就想我原来只是卖软件的，现在可以帮他们做交易了。”白鸦看到了微信支付的机会时，别人看不到，别人看到时，白鸦已经抢到先机，开始做了。

11月17号当天晚上，白鸦就到了北京一“军师”家中，从10点聊到凌晨五点半。聊完就回杭州 ，一边安排上线交易系统，一边开始找融资。

说到底，其实有两个核心点，一个是时机，一个是眼光。

说了这么多，时机什么时候到来，我们实在无法把握，就像淘宝突如其来封杀微信。

但我们却可以把握让自己拥有超前的眼光，对未来商业精确的判断，这让电商人可以在时机到来之时，一眼看穿！

对小微企业，一个公司的局限，就是老板的局限。老板必需亲力亲为，无论顺境逆境每天都得战战兢兢如履薄冰，还经常面临着无路可走。

所以小企业要发挥的是自己的灵活性，一定要对环境非常敏感，适应环境的变化而做事，拥有超前的眼光，就是最好的试错。