黄渊普如何创立亿欧？远比他写过的创业者精彩

“黄渊普很有名吗？”朋友问李双。

“写过几篇文章吧。”李双说。

2014年2月，正在找工作的李双接到了黄渊普的电话。黄渊普说，自己正在筹建一个关于O2O的网站，觉得李双之前有餐饮行业工作的经历，很合适。他特地提到，过两天自己正好要在一个会上做演讲，不妨先来听一听。

李双拉着朋友一起去听会。朋友听的一头雾水，“你听懂了吗？我怎么什么也没听懂。” 

李双觉得能听懂个大概。黄渊普讲的很多都是团购的事情，李双在做餐饮的时候，用过大部分团购网站。

“不是你不要人家，都是别人不要你。”黄渊普说，草根创业，要面对各种各样的困难，光是找人就能难倒很多英雄好汉。

在找到李双之前，黄渊普已经面试了很多人，但对方一听还没公司，也没钱，就没了下文。收到李双简历的时候，正好IT龙门阵请黄渊普去演讲，他吸取了前面的教训，就想让李双先去现场听一下，至少不会觉得自己是骗子。

两个人第一次见面，约在一家茶馆。因为李双之前做的就是茶馆，她猜黄渊普是想增加一下好印象。但黄渊普窝在椅子里，说话的时候喜欢把双手扣在脑后，人黑黑瘦瘦的，怎么看也不像个老板。

李双原本没什么兴趣，也已经答应了另一家公司入职。但当天晚上，黄渊普就给她发了一封offer。里面写清楚了给她的薪水，以及工作安排。第一个工作是一周内在南锣鼓巷附近找一个4500元以内的办公室。

这挺有趣的！李双想。

亿欧网还没有成型，三个联合创始人，王彬在读书，张佳伟在深圳，黄渊普去四川出差了。李双加入了一个没有办公室的公司，开始四处找房子。

在南锣鼓巷附近，4500元能找到什么样的房子？只能是破旧的居民楼。李双不想去居民楼，最后在南锣鼓巷的一个四合院里，找了一个咖啡馆的阁楼。

办公室里什么都没有，桌椅都是自己买了动手安装。李双发现，他的这个老板，力气还不如自己大，灯泡也不会按，连个装椅子都装不好，经常坐着坐着，螺丝就掉了。

夏天很快就来了，为了省钱他们就买了个二手空调，可能是运气不好，空调隔三差五的就坏，大家热得嗷嗷叫。办公室很快就满了，八九个人在阁楼上挤不开了，他们就把黄渊普给挤到了楼下。

如今，亿欧早已经离开了南锣古巷，先搬到了罗马家园又搬去了时间国际，人员也从四个人变成了一百二十多，而李双也已经成了公司的副总裁。

眼下，亿欧正在推进B轮融资，已经找好了FA。

黄渊普把亿欧公司定位为“产业创新服务平台”，并且分成了三个阶段提供相应的服务：1.0是内容+活动，解决产业创新者的认知；2.0是产品+数据，为产业创新者筛选和提供先进的工具；3.0是人才+资本，从组织层面提供服务。

黄渊普算了一下，每个阶段大概都得做3年，现在算是刚做完了第一个阶段。他觉得，到第三个阶段时，亿欧将是一家团队500人、营收6亿元以上的大公司。

远方 

2017年6月底，亿欧董事会上，黄渊普告诉大家，他把家搬到上海去了。

决定搬之前，他并没有询问投资人的意见。投资人知道了，也没说什么。“他们应该能理解我的想法。”黄渊普说，搬到上海后，他还开始锻炼身体了。

黄渊普内心有一个想法，“你不能一直在一个地方呆着，容易把人呆傻了。”按照他的计划，先去上海呆一年，如果上海的业务做好了，就再去深圳，多几个地方转转。

搬家，带着妻子和1岁的儿子，这个决定做起来并不容易的。妻子一开始并不愿意。觉得，你做事情是不是没想通啊，有孩子了啊，得为孩子考虑啊，孩子要上学读书需要安定。

黄渊普花了一些力气说服妻子支持他，他自己觉得，等孩子长大了，回忆自己的童年，跟着父亲一起去这里、去那里，应该也很有趣。

他是一个一直要向更远的地方去的人。母亲有时候会问他，“你怎么老是到处跑啊？”

不论面试还是采访，黄渊普都喜欢问对方一个问题：“你小时候最缺什么？”

给自己的员工们培训，他也会建议他们在采访的时候问对方这个问题。

“小时候缺什么，大了就会玩命的找补什么。” 他相信，有些人为此甚至会去花一辈子的时间。

小时候，家里还挺有钱的，算是村子里的首富。但父亲以赌博为生，到处跑江湖，一出门就是一两个月。四个男孩子又喜欢打架，家里总时吵吵闹闹的，黄渊普心里没有安全感，总想走出去。

从小就一直想走出去，想出去后就不想再回去。高考结束的时候，他心里想，一定不能读在湖南省的学校。读研究生的时候，他借钱也要去联合国实习。“一直想往老远的地方跑。”

为了去联合国实习，他找了很多人借钱，凑了三万块。有一个学长，比他大几届，当年以湖南省第五名、全市第一名考上清华，黄渊普一直把他当偶像。黄渊普找他去借钱，但学长不太建议他出去。劝他：你看，你跑美国去要花这么多钱，值不值的？

花个几万块去美国难道不是值得的吗？

回国头来看，黄渊普觉得，太值了。你出去看一下，你会发现你的世界观就变的很大了。“我觉得要是以后去太空看看地球，这辈子就真值了。” 

黄渊普搬去上海，还有一个原因，亿欧在上海工作，与北京和深圳比起来，没那么出色。

亿欧在北京有一百多人，但上海只有十个人。早期合伙人管理人都不愿意离开北京，黄渊普想了想，干脆自己去得了。

但是，总部毕竟在北京，创始人跑到上海了，同事们心里又难免有意见，你这样是不是不管理公司了。但是，换一个角度，黄渊普觉得，长三角、珠三角才是中国经济希望的所在，从开拓市场来讲，他更愿意把上海的规模和收入做大起来。

很多时候，很多事情，都很有意思，人生也是一样，不论这个决策是对是错，都会有很多人会是反对。

小山坡   

创办亿欧之前，黄渊普在美团待过一个月。

在艾瑞做分析师，以及在品途网做合伙人的时候，黄渊普写过很多关于团购的文章，也没少批评过美团。2013年底，在王兴的授意下，王慧文带着沈鹏搞了“产品创新部”。王慧文四处挖人，得知黄渊普离开品途了，约他吃饭。

王慧文每次都是约在晚上十二点，聊行业，希望他能过去做行业研究。吃了三次饭，黄渊普决定加入美团。

在美团，黄渊普的主要工作就是做各种分析，分析国外的Groupon，分析国内的饿了么、到家美食汇。呆了一个月，黄渊普想走。

“我在品途做出一些东西，行业又一些知名度了。但是他不让你出去演讲，我以为可以接受，结果发现，越来越累。”黄渊普提出辞职。

王慧文对他说，“你是上了一个小山坡，舍不得下来了。”

这个小山坡，就是被关注，有点知名度。

黄渊普不否认这一点。他觉得，创业者，到了一定的高度，钱就不是唯一的追求了。很大一部分人，更想要勋章，要社会的认可。陈欧，为什么去做充电宝，就是想要做出点事情的，让大家觉得他很牛。

黄渊普看自己，小时候的心愿有两个，除了走出去就是被关注。

兄弟四个，他排行老三，爸妈疼弟弟爱哥哥，黄渊普和二哥夹在中间，觉得不受父母的重视。后来，二哥去广东工作，一去五六年都不回家。黄渊普内心不服输，总喜欢把事情扭转成自己想要的局面。 

为了得到父母的重视，他努力学习，心里想，成绩好了就会受到关注。后来的事实也是这样，以前家里大哥说了算，现在父母更愿意听他的。

研究生毕业前，黄渊普去艾瑞实习，转正答辩时，他指着投在墙上的PPT中的照片，对艾瑞研究院院长曹军波说，“我希望成为他们那样的人。”他们，是当时在微博上已小有名气的钱皓、鲁振旺等分析师。拿到艾瑞分析师名片的第一天，黄渊普就在微博上提交了加V申请。

“他（王慧文）说我是舍不得小山坡，我还想把这个山坡爬的更高一点。”黄渊普说。

黄渊普注重自己的名声，也在意员工的。

刚创业的时候，他跟另一家媒体的创始人一起聊天，对方给了他两个建议，第一，员工要跟商业切割，第二就是让员工用笔名。用笔名，很多人就不知道他们，团队就能维持稳定。

但黄渊普还是决定推自己的员工。他在公司内部提了两个要求，第一要用真实的头像，第二要用真实的姓名，要不就别来了。

投资人说他：你这样，人容易被挖，成名了也容易去单干。黄渊普也知道这一点，但是他想了想，如果某个员工在亿欧干了四五年还没有知名度，那不更可怕了吗？到时候是开除他，还是不开除他呢？

亿欧果真流动了一些人。去年底，亿欧合伙人郭广加盟车来车往担任CMO，薪水是亿欧的七八倍。

公司发了那么多文章，最后成就了作者一个人。合伙人走了，又带着那么多资源，作为创始人，心里难免有些难受。但黄渊普算一算，还是值得的，车来车往后续跟亿欧也有合作。

“我在品途当合伙人的时候受过委屈嘛，所以我知道，不能让合伙人委屈。你哪怕自己承受一点委屈嘛。”黄渊普说。但他又开玩笑一样的加了一句：“但是很多公司的年轻人，很多事理解不了，他们觉得这是正常的，你看哪家公司的合伙人走了，发文章，一堆的人都在转，都不考虑创始人的感受”。

元气    

虽然在美团只呆了一个月，但还是近距离的体会了王慧文做事的风格，黄渊普觉得受益匪浅。

晚上开会，月度述职，每个产品经理一上来，下面的人都是极为苛刻。“就像故意让你下不来台的似的，”经常就吵起来了。但是，会开完了，大家关系都还特别好，黄渊普就觉得这个团队很牛。

王慧文喜欢跟团队讲“元气”。

有一次，美团开除了一个人，70多分的人。大家都很奇怪，为什么留下一个60多分的人，却开除一个70多分的。王慧文就跟大家分析，你看这个人在上个公司也是70分，到我这边也是70分，就是说他没进步。这个虽然是60分，但是上次他不到60分。“一个是往下的，一个是往上的，当然要留下往上走的。”

黄渊普自己琢磨琢磨，觉得王慧文分析的很有道理。人和人的区别在哪里，就是元气。有些人一开始他做什么事情都会很顺手，但是三个月后，你会发现没进步，这种人就危险了，你要把开除掉。这个人矮一点，但是你发现他是一直往上的，这种人要留下。“这个东西真的是太强了，你会发现在百度外卖和饿了么有很多往上爬的人都被他挖过来了。”

到了自己做亿欧的时候，黄渊普就把“元气”这一套用了过来。

黄渊普的同学大都在外交部，相比起来，即使亿欧做到一百多人的公司了，也谈不上多好。但是，亿欧早期的员工都比较草根，相比他们的同学来说，可能已经是干得最好的了。

“问题就在这里了，精英意识不够！”黄渊普说。这三年，他一直教导大家要有精英意识，但还不够，人还是要有对比的。所以，现在再招新的合伙人，就开始往大公司里找。

最可怕的就是，“不知道自己不知道”。黄渊普说亿欧的同事，大部分不是不够勤奋，是没有想象到大公司应该是什么样子。“我天天鞭策他们，但是他们没见过，他们的世界观应该更大一点。”

亿欧联合创始人王彬在亿欧之前也曾做过一个团购网站，有一天他跟黄渊普感慨，渊普，我发现咱们现在这个才叫创业，我以前那就是小打小闹。

为了让团队成长更快，黄渊普干脆就放开了，让合伙人自己管理自己。公司怎么赚钱，公司的档案怎么做，都是合伙人带着做，甚至连公司的财务也完全放开了，交给李双去做。

“我不怕失控，我跑上海的一个重要原因就是这个。”黄渊普说，他们都很勤奋，没有成长的重要原因就是没有亲自去操办一些事情，只要自己相信的他们的人品，别人申请一些预算之类的事情，就是李双说了算。“如果做一个五百人的公司，这些人不成长起来，慢慢就得把我给累死了。因为这三年所有的事情都是我的事情，赚钱，找人，全是我的事情，哎呀，累的不行。”

黄渊普现在就是管内容，带着一些内容做专题报道的。为了加强公司的制度管理，还专门从阿里挖了一个人担任副总裁。“我自己主动选择把自己架空了。”黄渊普笑着说。

赚钱    

做自媒体的时候，找黄渊普写稿的人挺多的。创业后，他刻意的拒绝以自媒体人的身份出席活动。

2014年上半年，聚美优品上市前夕，陈欧与刘惠璞找了黄渊普在内的三位有知名度的媒体人吃饭，想聘请他们做顾问。另外两人都答应了，但黄渊普婉拒了。

高榕资本等VC入股的时候，黄渊普还跟投资人约定，未经大股东同意，不得将亿欧网的股份转让给包括几个巨头在内的15家企业，避免被站队。

亿欧做了三年，黄渊普坦言自己没赚到什么钱。“实话说我是有点文人的感觉。文人有点文艺，在商业世界就是一种病。”也是因为这个原因，亿欧的商业化驱动晚了点，直到2016年才开始招商务人员。

黄渊普估计今年营收能有三四千万元。他之前跟团队说好了，不管盈利多少，年底就当奖金发下去。“比如剩个五百万就给团队发下去，要实现盈利，但是没打算挣钱。”

“之前就是靠投资，烧投资人的钱。网站上有点收入，但文章网站上资源的东西是从来不卖的。”黄渊普说。

2015年底，一家婚庆O2O公司找到亿欧网，想要合作。黄渊普先跟对方提了条件：“不贬低对手，不虚报数字，不提供负面保护”。合作就这么黄掉了，对方选择了跟另一家网站合作。

黄渊普反思，自己是不是太强势了？他去看其他媒体怎么签商业合同，但看到里面写着“15分钟内为客户删稿”这种条款，又觉得对方没底线。“我对自己的名声看的比什么都重要。”他说。

黄渊普觉得，分析师出身，在对趋势的判断上有优势。在产业或者实体经济转型这块，亿欧在时间点上踩得还不错。现在，很多机构都想找亿欧做产业基金。

做完家装产业峰会后，红星美凯龙就提出想投资亿欧的家居频道。现在，亿欧分了家居、汽车、金融、黑科技等15个频道，黄渊普觉得，以后每个频道都可以单独拿出来融资。“搞到今天，你会发现，很多都是产业基金在驱动的。”

黄渊普看自己，商业的事情确实不够擅长，赚钱不行，但是找投资人要钱也还是可以的。

三轮投资，投资人都是只见黄渊普一个人，不看团队就定下了。每次见投资人，他都会跟对方说明白：“你钱进来之后，我的规模、我的收入规模会扩大几倍。我把三年前的商业计划书都给他们看，如果对标看，结果都是超额计划书的，这个就能证明。”

亿欧的天使投资人陈中说，当年投亿欧就是为了支持朋友创业，但三年下来，发现黄渊普成长了不少，“格局变大了，理想变大了。以前可能只看得见媒体，现在也知道外延拓展了。”

前段时间清华启迪，来亿欧尽调一家同行，调研完了，对亿欧反而更感兴趣。

迭代    

很多人问黄渊普：大家都说O2O死了很多，你们怎么还活着？

亿欧，最早取自移动O2O。

黄渊普一开始也不知道什么叫O2O，2012年千团大战如火如荼，李开复说，“团购是O2O的冰山一角，O2O是下一个万亿市场”。既然开复老师都这么说了，黄渊普就决定去研究O2O。花了6个月时间，采访过几十家企业，他拿出了《2011-2012中国本地生活服务O2O市场研究报告》，后来又做了《2012-2013年中国餐饮行业O2O发展报告》。

亿欧赶上了一个风口。2014年到2015年，各种上门服务犹如雨后春笋，但也如雨后凋花。黄渊普认为，O2O不仅仅是上门服务，大多数人把它看得狭隘了。

亿欧关注的行业，也不仅仅局限于上门服务。

“现在你去问问人工智能的创业者，谁都知道我们的。”黄渊普说，亿欧的人工智能的报告已经写完了。今日头条前段时间的报告也是引用的亿欧报告里的一些资料。

除了采编，亿欧的业务也越来越多元化，成立了一个十多个人的团队做短视频，找来了以前艾瑞的同事来做研究院。

“后来做的这些事情，比较注重商业和盈利能力，不要求养活自己，但是要通过自己造血把团队扩大。”黄渊普说，亿欧智库的分析师明年计划超过40人，视频也是三十号人。任何东西是靠商业驱动才能驱动起来，如果它能赚钱投入到生产里面，这个团队就能源源不断的滚动起来。

2017年4月7日，亿欧网搞了一场活动，一个大会场分成了两半，一半是二手车，一半是家装。两边都是六七百人，都是收费的，门票就收了几十万元。

做线下活动，他们一开始想得特别简单。总是在北京呆着也没有意思，多去其他城市办办活动，相当于出差旅行。活动一开始是都免费的，2014年在厦门，报名的时候人数爆满，为了怕大家来了没地方坐，他们还特地加了座椅，但等会开的时候，一半人没有来。

人们对免费的事情都不珍惜，他们想。从那以后，即使再小的活动，亿欧也要卖门票。他们发现，收了门票，活动的效果反而好起来了。

黄渊普给亿欧规划了三个迭代，现在仍然处在1.0时代，主要是媒体活动。他觉得，亿欧的活动做得好，主要还是用户够精准。

“精准度第一，品牌度第二，传播度第三。”黄渊普说，越精准的内容越容易搞线下活动。影响普通用户是无法商业变现的，所以要影响企业主，而亿欧覆盖的这些企业主，有个共同的特点就是产业升级。

也有一些参会的人提出意见：为了参会，出差过来，酒店、机票的费用都比你们这个门票贵多了，但是你们会开完了就开完了，能不能组织个参观、交流什么的？

黄渊普觉得，这种需求也有道理，以后也会尝试做做社群。他计划着，年底在北京搞一场更大的品牌活动，把亿欧的惊呼地位再确定一下。

理想主义  

黄渊普在亿欧搞了很多测试。

他跟团队说，亿欧要尝试管理者四年一个任期，之后把权利全部让给别人。等他四年任期一到，去查一下公司帐目。如果没问题，就出个证明，“黄渊普在任期间没有什么什么问题”。大家都说，你这个东西搞的太狠了。

从2016年开始，合伙人不再是黄渊普任命的，而是员工选举的。候选人会上台演讲，下面人投票，现场计票，现场统计，现场公布。他希望这样选出来的合伙人能够有一种心理，要为员工负责，而不只是给老板干活。

但是，这样的过程很痛苦。

2016年的7月1号的选举，黄渊普曾期待的他当时的助理能被选上，结果出来了，大家没选他。“即便不是你钟意的人选，只要你选上来的，就要把他当作合伙人来看。”

有一次，他跟李双说，做事情要从员工的角度看，不能只看自己的喜好。李双觉得挺委屈的，“我明明是为了公司好。”

他还在公司搞了一个CSO（首席服务官）制度，让大家轮流在前台值班，为的是提到员工的责任心。

创业前，黄渊普研究了很多创业公司，他发现，股权是否集中就已经决定了一个公司能不能做大。很多公司做不下去，不是业务的原因，是团队，可以共苦不能同甘。没有利益之前，大家相安无事，一旦有了利益，勾心斗角就来了。

黄渊普最初有80%的股份，融了几次，还剩约48%股份。他说，他计划拿出40%的股份作为一个大的股权池。这40%就是代表了绝对的控制权，以后谁控制公司的时候，这个投票权就是谁的。

“我是对名和利其实很在乎的人，但这些东西我都可以让出去。这可能代表一种社会理想吧。”黄渊普说。接下来，他还会兼职加入一只风险基金做合伙人，尝试更多有趣的事情。