一件衬衫没能成为陈年的救命稻草，他却认为，此间有万亿级市场

2014年，陈年决心从一款衬衫开始，重做凡客。同年2月，凡客完成了雷军领投的第7轮融资。从此，凡客一去不复返，并未能靠着衬衫这颗救命稻草东山再起，陈年成了陈年旧事。

不同于陈年，量品创始人虞黎达靠着“一件衬衫”在创业路上一往无前。创业不到2年时间，这家天使轮估值5000万元，A轮估值2亿元的公司，正在向10亿估值迈进。面对资本的热情，虞黎达表示：你们先别着急投，等我做到10亿业绩时你再投。

一件衬衫的故事

2015年，在衬衫行业浸淫了20年的虞黎达意识到，男士买一件标准的、适合自己的衬衫太困难了。即便是一些大佬，也难免穿着一件不合体的衬衫上台演讲。他举了几个例子：身材较壮的刘强东穿了不合体的衬衫，腋窝的地方都绷起来了；身材瘦小的马云早年穿的衬衫都像道袍似的；周鸿祎虽然衣服合体，但由于脖子偏粗导致脖子部位的扣子系不上而显得不得体；罗永浩偏胖，他的衬衫虽然解决了胸围问题，但由于肩比较小以致于肩缝偏离了位置，显得很不精神。

企业家们如此，普通人更是如是。一件衬衫需要测量9个尺寸，这9个尺寸有着很多种排列组合，这意味着，在商场里买到一件符合你身材衬衫的可能性微乎其微。发现这些痛点的虞黎达在2015年10月开始尝试定制衬衫品牌试运营。

虞黎达决定先从身边的朋友“下手”。他请了30个同学吃饭，“逼”着他们每人拿出399元定制一件衬衫并试穿。第二个月，他收到了80个订单；第三个月，160个订单。直到2016年4月，他都处于没有全职工作，靠身边的同事和口碑做衬衫定制的状态。不过，通过这半年的积累，在2016年4月的时候，他的衬衫定制销售已突破1000单。

6个月 “兼职”的收获让虞黎达认定，做衬衫定制是一件靠谱的事情。于是，他退掉了上一家企业的股票，辞职创业做起了量品。“2017年5月份，我们的月销额破15000单。在这之前，全世界做定制的都跟小作坊似的，形成规模化定制的还没有一个成功案例。破了15000单，我们已经做到全球第一。”在不断起量的过程中，量品天使轮和A轮融资的钱却还没来得及用过，目前，公司账面上还有3700万元现金。

虞黎达认为，不管再好的商业模式，核心却是产品本身。量品的定制衬衫采用的原材料是长绒棉，且只用37毫米以上的长绒棉，这种棉花在整个长绒棉里所占的比例仅有2%。此外，量品做的是形态记忆衬衫，其好处在于，用洗衣机洗完后，平整度能恢复到80%的程度，由于在衬衫关键部位都做了嵌条，其洗完后缩水率不会超过1%。一旦把洗完的衬衫穿上身，便会在60秒以内回复到平整如新的状态，不需要人工熨烫。目前，全世界能做这种工艺的只有4个工厂。

经过了一年半的客户资源和数据积累，以及衬衫定制客户们的不断提议，从8月开始，量品在衬衫之外上线了新品——裤子。跟衬衫一样，也是采取形态记忆以及可免烫的工艺。虞黎达表示，从现在的市场需求来看，定制裤子的需求比衬衫还要大。“未来，一件衬衫和一条裤子，我们的目标是5年内一天一万件，一定有这个需求量”。

消灭库存

在量品的产品生产上，一反以前传统的由工厂先生产货物，再经过层层分销放在商场里，等消费者来选购。量品采取的是C2M的模式，C代表客户，M代表工厂，即量品先采集消费者的个性化需求，然后按需求生产定制产品，并在短时间内快递到顾客手中。对于量品来说，C2M的C就是靠量体师跟消费者进行面对面接触，进行深度黏连；2是指IT系统，用这套系统实现C和M的连接。

虞黎达认为，这种模式的先进性在于，不用再去揣度消费者需要什么、喜欢什么，而是直接根据消费者的真实需求，“通过一个柔性供应链的打造，从工厂直达消费者”，过程中没有任何中间环节，也没有库存。他表示，这种商业逻辑的改变，将会给行业效率带来20倍甚至30倍的提升。

C2M模式对于M端而言，能够按需生产、消灭库存。虞黎达表示，真正的节省成本就是把库存消灭掉，在这种模型下，制造业才有可能升级转型，一味地靠着低成本给别人做代加工，中国的制造业便没有前途。而对于C端，C2M模式实现了消费升级。消费者需要的不再是意大利或法国的大品牌，而是定制化和专业化的消费。

“我们进一步细化，在全国落地300个城市，1000个城市合伙人，一天一万件，累计100万中国男性量体数据，5年内做到百亿估值独角兽公司”，这是虞黎达对量品1.0时代的估计。目前，量品在全国已普及了75个城市。

他表示，在2.0时代，量品有了更多资源和客户，可以借此进行品牌的并购和整合。比如，欧洲有很多有品位、有DNA设计的品牌，虽然这些品牌在欧洲规模不大，“但我可以用资本力量并购它们”，然后把这些品类都通过C2M的模式改造成定制化商品。在并购后，一方面做到中欧同价，一方面把不符合中国人尺寸的欧洲品牌进行C2M个性化定制。

实现了以上两点，虞黎达认为，2.0时代，量品坐拥千亿级甚至万亿级市场可期。