互联网人下乡记

当互联网进入农村，一切都开始变得不一样。

“互联网+”的浪潮开始流向乡村小巷，催生一波波巨变。农村网络逐渐普及，农民开始学会网购，农产品开始在网上销售，一切都开始触网。数据显示，农村的网民数量占比已超过27%。

网络的普及，使得“互联网+农业”有了更大的想象空间。据测算，目前大农业市场规模达10万亿，面对如此巨大的蛋糕，各路精英与资本纷纷涌入，意欲从这庞大的市场中分得一杯羹。

在8月31日举办的新芽第31期互联网+农业主题DEMO上，6个互联网人讲述了他们“下乡”的故事。清科创投投资经理张家瑞、星瀚资本投资经理魏坤、初心资本VP冯甜和GGV投资分析师缪亚敏担任点评嘉宾。

粮通宝：做粮贸行业的“找钢网”

众所周知，找钢网始于钢铁产能过剩。粮通宝便从化解5000亿斤玉米库存开始。

2016年玉米收储取消保护价调整为“市场化收购”+“补贴”新机制；农业供给侧改革，要求三年内化解2.6亿吨玉米库存，粮商卖粮愈加困难，加之供应链环节落后，信息不对称等问题，让程彦亭看到了机会。

粮通宝建立初期以解决玉米销售难题为主，但农资交易毕竟低频，于是以高频代替低频的粮食现货交易平台成立。发展到现在，粮通宝主要有三块业务：交易和信息的撮合、物流配送和供应链金融。

虽然在该领域已有先入局者卖粮宝和有粮网，但在程彦亭看来，农资市场含量大，需要深耕下去，如果一开始不参与其中，商业模式很难得到验证。

目前，粮通宝的业务已覆盖华北和东北两大区域，累计开发种粮大户2万个，累计实现粮食交易量15.9万吨，交易额突破23万元。

猪肉供应链平台：链猪网

一二线城市的生鲜便利店及新零售渠道的快速崛起，对标准化的猪肉产品产生了巨大需求；而三四线城市的农贸市场作为猪肉最重要的销售渠道，依然是个体经营，缺少一个行业集中者。在生猪供给端，上游养殖已经由个体散养向规模化养殖快速集中，互联网对于生猪产业链效率的提升产生了可能。

然而，就在这条猪肉供应链上，生猪供给端和猪肉需求端中间环节过多，导致效率低下。目前，生猪市场规模已达1.4万亿，面对这样的契机，刘九谷适时创立了链猪网。

链猪网采用S2B2C的运营模式，分线上产品和线下交易两大部分。线上产品已经覆盖猪场612家（年出栏商品猪61万头）；线下零售终端，已与12家生鲜便利店，8家猪肉铺达成合作。交易额近600万元。

谈及下一步工作重点，刘九谷希望加大在零售终端的拓展进度，同时创立可溯源的高品质猪肉品牌，为行业建立猪肉品质标准。

来买地：人人都当“微地主”

目前中国农村可流转土地价值约为100万亿元人民币，市场已催生出土流网、地合网、聚土网等玩家提供土地信息平台+交易服务。

“来买地”则选择了众包乡村联络员的模式做线下服务。该公司CEO汪洋介绍，来买地希望通过众包方式让信息更开放。乡村联络员发布信息，实地带看，撮合成功后，收取佣金分成。

除乡村联络员上传的信息外，来买地也对网络数据进行挖掘，根据土地位置、类型、手续是否齐全等信息分类，并提供价值评估和智能推荐等。

另一业务板块“微地主”则将开心农场搬到线上，是线上认租认养的共享农庄聚合平台。仅上线两个月，注册用户5000+，增长势头明显。

数眼：食材价格“温度计”

由于流通环节多，市场上食材供应的价格脱离监管，波动性较大。在数眼创始人李云鹏看来，食材供应链是个多网结构，需要构建一个透明、可量化的食材需求匹配平台，以期产品、服务通过价格指数进行匹配。

李云鹏团队亲自采集数据，经过3年研发，以温度计原理构建了量化模型。此模型通过不含个性化需求的平均裸价定义刻度100，即可有效量化批量价格，得出一个数据化结果——指数。此指数可为价格匹配需求提供依据。

数眼将自己的用户定位为200平左右的餐饮企业。“餐饮企业能够长期接受我们的指数作为结算的依据，这验证了我们数据体系的有效性。”李云鹏说。

启迪农业：阳光蔬菜工厂

虽然同属产业链优化平台，阳光蔬菜工厂更注重“生态”二字，实属科学种植企业。

公司成立以来，便联合多家国内农业科研院所及蔬菜大棚规划、蔬菜园区管理、蔬菜物联网解决方案等领域专家，研发出C919-B型冬暖式阴阳棚和用于蔬菜管理的智能系统，为企业提供从蔬菜大棚设计搭建、种植管理到O2O销售的一条龙服务。

创始人王富增介绍，目前蔬菜产品主要分为阳台菜、净菜、功能蔬菜和宅配菜，分别提供给中产家庭、都市白领、高端市场和餐饮企业。

在营销模式上，分线上和线下两个路径。线上以电商平台、传媒平台和社群平台为主；线下有终端客户、渠道和基地做保障。只蔬菜产品的销售，预计每年9万/亩。

58农服：农村版的“58同城”

小到卖一头牛需要什么样的货车装运，大到寻求乡村附近的就业机会，这样的事情在58农服百事通APP已是常态。

早前，58农服的雏形只是一个叫“益村”的一站式智慧农村孵化器。益村打通了党员、村民和村干部，为村民提供党务服务、村务服务、政务服务、商务服务等。对于政府来说，它是智慧农村的全图景，对于老百姓，它是一站式智能服务APP，足不出户，便能享受“互联网+”的便利。

目前58农服已在益阳、韶山和岳阳覆盖近3000个村，盈利模式则按政府服务收取服务费，平均一个村一万块钱。APP日活率达12.51%。

【结语】

近年来农业行业的创业和投资不乏热点，2014年生鲜电商热潮，2015年农村电商、农村金融、供应链兴起，2016年有超过20家农业创业公司融资过亿。

戈壁创投分析师认为应重点关注“大农业”领域。“通过土地价值链分层研究，我们认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。”

联想控股成立农业投资事业部，阿里巴巴推出农村淘宝千县万村计划，京东启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”落地……巨头们的举措，昭示着农村正成为商业力量角逐的新阵地。

当互联网创业者在田间挥洒汗水时，我们可以想见，未来30年，广袤的农村面貌又将焕然一新。