迎着风口，他却说自己不是个共享充电宝公司

张峻荣自己也没想到，误打误撞踩上了共享充电宝的风口。

他创办的一桌科技成立于2016年6月，定位为“餐厅桌面新媒体平台”。成立的头一年里，他走访了六个城市，谈了两三千个餐饮商家，做调研、做产品，等到第一代产品上线，并在珠海当地跑出了一定运营数据后，他才愕然发现，自己的产品竟成了共享充电宝大军中的一员。

“我们不是一家共享充电宝公司！”趁赴京考察市场的空当，张峻荣与新芽NewSeed（ID:pelink）碰面。一桌科技的主要业务可以用一句话描述：从餐厅桌面传统立牌切入，通过互联网硬件软件升级桌面展示牌，通过电子屏幕化这个广告牌增加销售的广告位，打造互动传媒入口挖掘新的媒体价值，挖掘商圈餐厅商业价值。

“本质上我们是一家广告内容云投放平台，只是产品附带了充电的功能，你可以把我们理解为分众传媒和街电的合体。”

把广告屏送上餐桌，竟然用了十余年

“餐桌上摆块屏，这件事情绝对不罕见。”2004年左右，电子相框流行，张峻荣就曾在一些城市见到过类似的广告屏。2008年，他就打过餐厅桌面广告的主意，但最终没下手。“首先，那时候没有公共Wi-Fi，缺乏基础设施；其次，云端技术也不成熟，换页面只能通过U盘。”

直到上述条件皆已满足，张峻荣已经历过一次创业的失败。那是一个私有云存储的项目，闭门造车了两三年，已经错过了风口。“我总结那次失败的主要原因是只埋头研发，没考虑市场。”有了前次创业的经验积累，又适逢市场条件成熟，张峻荣决定再次尝试餐桌广告。2016年，OneDesk正式成立。

OneDesk目前的核心产品，是一款带有7寸高清显示屏的桌面立牌，通过这个窗口，商家可投放广告及营销活动，并为顾客提供了弹幕社交和小游戏等互动功能。同时，立牌底部有一个插线式充电宝，之所以增添这项功能，张峻荣表示当时其实目的是为了解决餐厅的布线问题，同时附带提供了给顾客充电的功能。

把广告屏送上餐桌是OneDesk的第一步，张峻荣接下来要做的，是把广告做进商业综合体。“商业综合体几乎遍布每个城市，而50%以上的入驻商家都是餐饮。此外，广告主想在商业综合体打广告，往往成本极高。我们是不是可以在这些餐厅桌面摆上立牌，曲线将广告主带入商圈？”

为了验证这一路径的可行性，张峻荣在珠海的35个商家投放了700台设备试水。短短45天里，OneDesk通过700台终端举办了3场城市级活动，累计数千人参与；2次电商营销合作，精准扫码导流占比近10%；为平台和合作商家带来粉丝3万人；收到境外澳门、越南、美国，内陆云贵川陕等城市的合作伙伴对项目合作落地的意向；摩拜单车在进入珠海时，还联合OneDesk举办了营销活动“珠海美食地图”，作为珠海的第一役。

看准场景，一年内攻城略地

珠海试水的初具成效，让张峻荣意识到商业综合体里的餐饮商家，并非难啃的骨头。OneDesk针对餐饮商家采取“免费铺设”的策略，合作商家可享有50%的广告资源用于自家宣传，同时OneDesk还提供营销活动策划，以此来调动商家积极性；另50%为承接广告。

在遴选餐饮商家方面，张峻荣坦言“比较苛刻”，标的是年营业额近千万的餐厅。“首先我们要明确表达我们能为他解决什么问题，要拥有共同的价值观，这样才能确保商家愿意进行设备的合理使用。”

One Desk进驻重庆火舞

在品牌广告承接方面，OneDesk通常与广告代理商合作，也有诸如大众汽车、加多宝等慕名而来的广告主。张峻荣将餐桌广告屏对广告主的吸引力归结为两点：首先，餐厅是一个真实的消费场景，又身处商业综合体这样的消费场所；其次，逛街吃饭的人群多为20-30岁人群，具有消费能力，能够为品牌商实现精准营销。“我们是所有媒体当中距离消费者最近的，只有20公分，此外我们是跟顾客相处时间最长的，电梯也就30秒钟，吃一餐饭至少半个小时。”

对于这样一种可复制性强的商业模式，张峻荣深知规模效应的重要。于是，在今年5月完成天使轮融资后，OneDesk开始了快速城市扩张之路。

针对一线城市，OneDesk采取的是与当地广告代理商成立子公司，直营运作；二线城市则走的是“城市合伙人”路线，以代理费+合作分利模式盈利。目前除珠海外，公司已与重庆、澳门、佛山、福州、厦门、长沙、北京、上海、深圳、广州等地签订直营或合作协议。

共享充电宝风口？也许不是

在攻城略地的过程中，OneDesk猝不及防迎来了共享充电宝的风口。尽管借其东风，更有助于公司的扩张，张峻荣却并不打算主打充电卖点。当问及其模式是否有被共享充电宝复制的风险时，他坦言已经有过正面遭遇。

“在城市扩张的过程中，我们已然遭遇了街电等共享充电宝品牌。但我们和他们并不存在正面竞争。”即使深知其商业模式依赖规模取胜，张峻荣依然保持冷静。

One Desk进驻珠海啦玛哒哒

首先，在入驻餐厅时，OneDesk与餐厅签署的排他协议中不特别针对共享充电宝，而且其产品的充电时长也限定在半小时内，以免与风头正劲的共享充电宝形成竞争格局；

其次，在扩张过程中，张峻荣始终没有放开地推代理模式，坚持用自有的地推模式，秉承相同价值观寻找商家合作伙伴。尽管此举无疑会增加公司人力及运营成本，为了确保产品有效投放，他认为此举值得。目前，OneDesk的扩张方式主要倚赖团队核心成员，这些人来自美团、58等平台的城市经理。“在充分了解我们的模式和产品之后，结合他们以往的地推经验，足以满足我们快速落地。”

目前，OneDesk正在寻求A轮融资，张峻荣下一步计划推出大数据服务。“目前的第一代产品是要保证营收，这也是对投资人有所交代；第二代产品研发已经开始，聚焦于大数据采集和精准营销。”