音乐平台的变现之路：网易云音乐是如何构建商业生态的？

昨天（2017年9月6日）网易云音乐正式发布新款无线蓝牙音箱 MB1。“还原声音本真”，这款音箱强调无损音质，在外观设计上采用了扁球形设计，外圈圆滑，一只手可轻松把控，中间留出一口圆孔，配合牛皮挂绳悬挂起来就像一枚精致的怀古玉坠，显然在尽力贴合音箱便携、工艺的市场需求。

“音乐是件很浪漫的事，科技也是一件很浪漫的事。”网易云音乐的副总裁丁博曾说。而MB1音箱在某种程度似乎有意规避了科技智能的风口，回归到了音乐的本质。这款音箱并不强调AI智能，反而官方介绍音箱音质由德国调音师调音6480个小时，高低音域转换流畅。目前MB1音箱已在网易云音乐商城和京东上架，市场首发价399元，下单即赠网易云音乐 6 个月会员包。

互联网时代下，曾经由唱片公司主导的传统音乐产业机制已经是消亡的罗曼蒂克，在线音乐平台开始重塑音乐产业，掌握产业链上游的话语权，以音乐内容为核心打造音乐场景，从而滋生出一条音乐硬件产业链。只是目前，在BAT+网易云音乐几方拉锯的格局下，谁也没有制定出真正的游戏规则。

互联网时代下的音乐美学：

版权之外，还有生态

现在年轻一代不会再执着于实体专辑，他们手机里下载了好几个音乐APP，这是音乐版权角力的结果。但可以同时容纳几个音乐APP，也说明音乐战役中，版权并不是唯一的制胜点。

2013年开始BAT巨头开始深度介入音乐产业，网易云音乐也正式入局。腾讯占据了环球、索尼、华纳的独家版权，阿里、百度和网易也各自手持一些自有的版权资源，相互竞争。即便腾讯音乐集团在音乐版权上占领大头，但是拉锯战中剩下几方势力中也不乏正版曲库量1000万首左右的强将，谁也不能断言这场战役到底结果如何。

网易云音乐副总裁李茵表示，“我们做网易云音乐的初衷，是为了让大家更多的发现音乐、分享音乐。当然目前版权正版化肯定是一个大势所趋，我们也是尊重它，给这个行业以正向的价值引导。同时我们也希望通过努力，让更多的非头部艺人、以前未被关注或者很难被关注到的艺人能够被更多的了解到，好音乐被发现。所以，我们认为未来音乐的发现方式应该是一个非集中、比较分散的方式。音乐行业也会朝着这个方向去发展。”

用户争夺战的后半场，在场的玩家都明了:如何摸索出一套可行的商业模式完成盈利，这是行业面临的下一课题。

网易云音乐CEO朱一闻在今年4月份的融资发布会上曾表示，打造音乐+生活的健康商业生态，是网易云音乐未来的战略发展方向之一。这其中的落脚点显然在“生态”这个字眼上。现在的音乐平台不再仅仅充当上游里孤立的内容制作方，而是内容渠道、内容发行、产品营销等多种身份于一体的内容生态平台，生态之中从内容延伸至线下实体产品的销售、周边品牌的塑造、票务演出等商业运作，多种形式上的内容消费，最终给用户带来全产业链式的服务。

这一点上或许网易云音乐是有优势的，今年4月网易云音乐用户突破3亿，用户黏性是其他平台不具备的。这大概得归功于网易云音乐活跃的社区氛围以及多样化的社交功能、精准的个性化推荐算法。歌单、专栏、评论是目前音乐平台构建生态的主要方式，而网易云音乐无疑是其中的佼佼者。

网易云音乐CEO朱一闻曾经说过，一个好的社区，一定有自己的生态系统，UGC歌单是网易云音乐第一个成功的的生态系统，而之后的评论、专栏、动态都有自己的生态系统在里面。今年网易云音乐还增加了短视频以及直播的生态圈层，健康、完善的生态闭环正在形成。

而内容生态增加用户忠诚度，社区属性则有利于内容生态走向商业变现。2016年网易云音乐就曾推出一款车载蓝牙播放器，这是网易云音乐在音乐智能硬件领域的一次试水，试图以音乐硬件着手开始建立音乐上下连接，强化一站式音乐服务体验，贯穿线上+线下的产品使用场景，构建立体化音乐服务闭环。

音乐平台的商业变现之路：

从音乐到硬件，如何构建更大商业产业链？

2016年，网易云音乐付费会员数同比增长超过9倍，数字专辑购买人数同比增长超过7倍，基于音乐内容形成的商业变现模式初见端倪。除了会员付费，音乐平台都在摸索其他的商业变现方式。

这次上线的网易云音乐蓝牙音箱，在商城和京东均可购买，据悉，网易云音乐商城此前推出的产品是车载蓝牙播放器，网易云音乐投资的音伏in-voice旗下产品都有出售，同时网易云音乐衍生出的周边产品，包括T恤、帆布袋、手机壳、水杯也有销售，同时JBL、1MORE、魔声、AKG、铁三角、索尼等多家耳机品牌也可购买。这次MB1音箱推出后，网易云音乐的广告入口下用户评论情况并不差，“设计可以拿奖了”。这其中有着网易用户对网易云音乐天然的拥护，社区生态下粉丝难得的忠诚度与包容性。

而除了音乐硬件，具备生态体系的音乐平台也在尝试更多元化的商业模式——平台化服务。联结歌手与市场完成商业变现，是手段之一。丁博在接受《财经天下》周刊采访时曾表示：“传统的唱片公司用经纪人帮音乐人打造歌曲，而互联网平台可以涵盖所有经纪人的业务，而在传统经纪人之外，互联网公司还可以帮助音乐人做各种数据、提供各样的指数报表。”这其中如网易云音乐一般的互联网音乐平台成为了用户、歌手、市场三者的重合点，在商业渠道上衍生出了音乐周边、艺人推广、歌曲宣发、广告等多种变现方式。

公开数据显示，网易云音乐目前已入驻音乐人超过4万，上传作品数超过80万。为了扶持独立音乐人，网易云音乐投入2亿资金推行“石头计划”等扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面进行支持。但同时，这些渠道也为网易云音乐的音乐产业链提供了助力，傲人的数字专辑销售成绩便是证明。基于音乐人衍生的线下演出，网易乐音乐和永乐票务合作了演出票务业务，还主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。

4月份的融资之后，网易云音乐CEO朱一闻表示，今后网易云音乐将与战略投资方在战略、业务等方面深度协同，共建音乐生态链和价值链。目前网易云音乐已经与北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺达成合作。

时代在更迭，可走的路太多了。业界曾认为音乐行业势必基于版权而活，而时代或许给出了更多的选择，向产业下游拓展渠道，音乐硬件、演出活动、粉丝营销等多种业务都被提上了进程，世界远比想象中广阔。