“共享纸巾”已不是冷笑话，“ZHO”获得500万元天使轮融资

新芽NewSeed（ID：pelink）消息  9月12日，共享纸巾“ZHO”获500万元天使轮融资，由个人投资者领投。

共享纸巾“ZHO”的模式是：免费派发纸巾给用户，并以此吸引流量，用广告变现盈利。ZHO已推出5种纸巾装载机，分别是壁挂式迷你款/普通款，立柜式升级款，配有液晶显示屏的立柜款和特制款。其小型机柜直接储存80+包纸巾，大型柜则能12槽分别出纸。目前，ZHO的纸巾机已在珠三角铺设3000台，出货20到30包纸巾/台。

与大多低客单价的共享模式相似，共享纸巾的逻辑也是“把未提供的必备物品变成基础设施”。具体来说，共享纸巾ZHO瞄准的是全国较低级的餐馆、公厕、医院等，本身有高频纸巾需求，但商家不提供或是要求购买。对此，如果有第三方免费纸巾可用，商家、消费者都会非常欢迎。

共享纸巾ZHO就在这些场所派发纸巾，并用广告承担成本。其设想了4种盈利模式：

1、在机柜、纸巾包上印广告。机柜广告包括海报、视频两种，其中视频可智能推送内容，作为线上流量入口。

2、把扫二维码、关注微信公众号作为领取纸巾的必要条件，以此为企业公众号导流。其每天第一包纸巾可以用这种方式领取。据ZHO透露，目前平台粉丝留存率在80%左右。

3、利用ZHO的微信公众号分发广告，并在网页端为中国移动等导流，引导用户办理宽带、流量套餐等业务。目前其转化率在20%左右。

4、每天仅第一包纸巾免费，更多纸巾需以0.5元/包售卖，毛利约50%。在纸巾需求大的场所，其机柜就变为了纸巾自动售货机。

根据新芽数据库，除ZHO外，“姬小蓝”也正在清华、中央财经大学等高校铺设“共享纸巾”机柜。此外“筱叶子”也是一家卫生用品新零售企业，但其是以机柜在特定场所有偿贩卖卫生巾。