有100年历史，曾在中国有3083家门店，现在这个品牌要不行了

时尚产业瞬息万变，随着新一代消费者的崛起，若不能及时应对，则随时会被市场抛弃。

近日，法国内衣和服装零售商艾格（ETAM）被强制退市，并宣布，获得大股东Finora 及一致行动的私有化收购要约得以通过。从一定程度上来讲，中国市场影响了艾格的整个命运。

内衣袜子卖出百年品牌

提起艾格，可能大部分消费者都不知道它的故事，实际上，艾格是曾叱咤法国时尚舞台的百年企业，可以说来头不小。

1916年，德国商人Max Lindemann在柏林创立了Etam，最初主要销售内衣及袜子。为了降低在海外市场发展的风险，Lindemann想出了通过特许经营的方式把艾格的经营权利交给当地合作伙伴。

1928年，Lindemann的内衣生意已经逐步扩展至英国、法国、荷兰、比利时等国。与此同时，艾格现在的大股东Milchior家族当家人Martin Milchior在比利时开了内衣连锁店。

1929年，Lindemann在法国巴黎开设了第一家海外门店，随后，Martin Milchior在法国收购了21家艾格门店并建立了工厂，艾格的经营主导权转到了Milchior家族。

1958年Martin Milchior去世，Pierre Milchior开始着手将两大家族间的生意整合，成了最终的Etam品牌。可以说，几十年来，艾格一直走在时代前沿，并抓住每一个趋势，同时在80、90年代因为精于库存管理而取得稳步发展。

艾格的本土化运作

艾格进入中国市场相当早。

据公开资料显示，艾格集团早在1994年就在中国设立分支企业上海英模特制衣有限公司，1995年就在上海开出了第一家门店。1997年，艾格在巴黎交易所上市，全球销售网点超过1000家，业务也扩展至男女装、内衣、休闲装、运动装等。值得一提的是，彼时，艾格在中国已开设超700家的零售店铺，年销售额超过9亿元。

在不少人看来，艾格虽然是个洋品牌，但本土化很彻底。

艾格入华伊始，产品、零售管理、物流等方面都由法国总部派遣的专家进行指导，不过艾格中国的核心团队都由中国人来执行和落实，可以说运营得相当成功。

据一位担任过艾格中国高层的人士回忆，艾格最火的时候是1999年至2007年，彼时中国区的销售业绩呈两位数的增长，法国的盈利能力却并不是很强。可以说，1997年到2007年，艾格中国市场的发展弥补了欧洲的业绩。

基于中国市场的强劲表现，2009年，艾格集团创始人PierrePilchior曾公开表示，“中国服装市场需求仍然很旺盛，我们会增加更多投资。中国市场非常大。”据财报数据显示，截至2014年6月30日，艾格在全球共有4246家门店，其中，3083家都在中国。

成也中国，败也中国

然而，在浮浮沉沉中，艾格的真正坠落始于金融危机，欧洲市场发展不均衡的同时还遭遇了新晋快时尚品牌H&M和Zara的严重冲击，其中国市场建立的壁垒很快被打破。可以说，中国市场曾是艾格最成功的市场，而艾格的衰退，也同样源于中国消费者喜好的快速变化。

有相关人士称艾格其实对避免“跌倒”是有所准备的，但2007年的股权和管理层动荡使得一些准备工作都被推翻了。再加上艾格当时还处于增长的趋势中，并没有引起之后的重视。

2012年，艾格中国区CEO付辛在接受媒体采访时曾表示：“艾格是快时尚品牌，但是这一说法显然很难受到业内人士的认同。从新品上货速度来看，艾格的效率没有ZARA、H&M和优衣库快，款式也远没有ZARA和H&M新颖。”

2013年起，艾格中国区销售额开始下滑。而在中国以外的欧洲及其他市场，艾格已然成为一个以经营内衣为主的品牌。从2013年开始，艾格像维多利亚的秘密一样开始每年举办内衣大秀，转攻内衣的艾格开始变得高调起来。

2014年上半年，艾格在中国市场关闭了88家门店，同时尝试在购物中心开设独立门店。截止2016年年底，艾格中国市场门店数由2015年的2877间减至2596间。

2015年11月，艾格在位于上海正大广场开了一家店内面积100多平米、只销售内衣的艾格。这是艾格在中国第一家100% 只做内衣生意的门店，这家店还原了艾格法国门店的陈列风格。兜兜转转之后，艾格又退回到了最初起家的领域。但对中国消费而言，艾格需要从头开始讲一个全新的“内衣”的故事，而过气品牌的认知可能会让这个阻力变大。

2016年，艾格集团在中国市场的营业亏损为1940万欧元，全年销售录得12.921亿欧元，销售下滑主要由于中国市场的低迷导致。截止2017年上半年，艾格在欧洲净销售额同比增长3.4%。现在艾格在中国的“去成衣化”进程也在加速。截至2017年3月底，艾格中国市场仍然没有改善，并且加剧恶化，期间中国市场销售暴跌23.9%至9300万欧元。

倒计时！退出中国市场？

不难发现，在服饰零售市场上不止艾格，曾经领跑的“老”品牌如今多少都有些没落。渠道为王的时期，掌握了百货商场的渠道自然是掌握了市场和消费者，百丽、艾格、ONLY等传统品牌不外如是。

以太资本投资总监张䶮琪告诉《中国企业家》记者：“从产品和业务模式的角度来看，近年来，艾格的本土化运作方案与母公司并没有很好的一致性，供应链方面也发展不足，与Zara有明显的差距。此外，艾格的电商渗透率很低，Shopping Mall的兴起也给原本业务带来一定冲击，新客群市场又未能及时打开，导致业务萎缩，成为过气品牌。”

服装消费者研究专家贾小艺认为，艾格的单店体量小、引流效果远远不如快时尚大店的引流能力，这从一定程度上大幅减少了艾格的客流量。此外，艾格的产品设计识别性并不强，设计本身缺少特色。十年前的艾格还算是时尚低价的休闲品牌，但现在艾格在竞争过度的市场中已经没有什么产品优势。

无疑，对于服装连锁品牌，在保证产品质量和供应链能力的基础上，需要有针对性地进行市场渠道和定价策略的选择设计，积极通过电商营运等新形态传播方式，推动业务的持续增长。

目前，艾格强制退市。艾格方面称：未来会将发展重点从成衣部门转向内衣部门，特别是墨西哥、智利、韩国等新兴市场业务。但对全球最重要市场之——中国的未来发展走向，艾格却只字未提。这或许又是一个品牌全面退出中国市场的倒计时开始。