10亿净利润，300亿估值，趣店的1200天奇迹

虽然中国互联网产业发展如火如荼，但真正能够实现规模化收入与盈利的互联网企业却少之又少。

当京东、滴滴、新美大等一众知名的互联网企业还在为盈利苦苦挣扎时，一家创业只有三年半，合计1200天的企业，已经实现半年近10亿净利润，今年10月份将在美国完成IPO上市，估值高达300亿。

这将创造中国互联网行业的一个纪录，创造这个纪录的正是趣店集团创始人罗敏。

趣店的前身是面向大学生分期付款购物的平台“趣分期”，为全国各地大学生提供分期消费服务，后来趣分期转型为一家金融科技公司，专注为5亿非信用卡人群提供金融科技服务，升级为趣店。

屡败屡战的罗敏

趣店创始人罗敏出生于1983年，至今已经有10年的创业经历，他是一个像美团创始人王兴一样的天生创业者。在罗敏10年的创业生涯中，他一直屡败屡战，最终依靠2014年4月创办的校园分期购物贷款平台“趣分期”，一战成名。

2005年，扎克伯格的Facebook刚刚兴起，还在校园的罗敏开始了第一次创业，尝试做校园SNS，不过很快便以失败告终。罗敏后来说起：“那时很多人都在尝试做社交产品，但是最后只有王兴的校内网做起来了。为什么我们失败了？主要因为我们的团队要比王兴差太多。”

2008年，罗敏开始第二次创业，做了一个类似社交电商的项目。著名的天使投资人，联众游戏老板鲍岳桥投了200万，当时三个合伙人的股份平均，每人占三分之一，最终导致很多决策和想法无法顺利落地，项目最后失败。

2010年初，在罗敏去好乐买打工之前，他还曾创业做外卖，做了一个多月，最终这家公司还是倒闭了。回头来看，外卖是一个好方向，但时间点选择不对。随后，罗敏加盟垂直电商好乐买，担任负责校园推广业务相关的副总裁。这是罗敏最重要的一段职场经历，好乐买在全国很多高校建立了几万的校园代理人，开发管理大学生代理团队、运营校园渠道的经验成为罗敏后来创办趣分期的重要基础。

在好乐买工作一段时间后，天生就具备创业者潜质的罗敏始终觉得，这辈子自己要亲自敲一次上市钟，创业生涯才算圆满。2013年，罗敏再次邀请当年的创业伙伴共同创业，这次项目是做豪车团购，先找4S店店长谈好合作，再找到用户来下订单，第一个月就卖出了60多台宝马。

但在与4S店结算销售返点时，他们遇到了麻烦。因为4S店人员流动快，他们的合作都是和店长谈，不是跟公司谈，人走就不认账。罗敏团队越做越吃力，就停掉了这个项目。

他们又考虑做在线教育，将北大老师的资源匹配到江西的县城去。从2013年10月开始做，但是由于老师都是在校大学生，学校网络速度慢，录制视频的效果很差。没有强大的师资资源，没有强大的技术能力，意味着没有好的用户体验，在线教育项目也最终失败。

整个2013年，罗敏尝试了十几个项目，只要不能快速增长的就砍掉。若干项目下来，罗敏充分认识了自己的缺点，也总结出自己的心得，“电商是一条出路，但纯粹的电商可能没有什么机会了，能否结合其他什么领域来做电商？”

当时，P2P平台人人贷刚完成1.3亿美金的A轮融资，互联网金融行业开始兴起。罗敏心想，在自己过去的职业经历中，有过电商经历，对校园市场也比较熟悉，做校园金融可能是一个机会。

校园金融风口

2014年3月，罗敏找到“老战友”刘震涛、吕东、何洪佳3人，说自己又想到一个好项目。这几个“老战友”听罗敏说过太多次“好项目”了，都有狼来了的感觉。

罗敏说，这一次是“趣分期”，给大学生做购买iPhone等产品的分期购物服务。而校园实际上是一块被传统金融放弃多年、曾被监管划为禁地的鸡肋市场。

刘震涛有点犹豫，学生怎么可能会有这么强的愿望购买iPhone等时尚科技产品？有那么大的需求吗？讨论了一个小时，罗敏拍板说，干吧。

4月，“趣分期”项目启动。有天晚上，他们跑的两个学校一天交易额实现3万多元。罗敏想，中国至少有上千个大学，如果扩大1000倍就是每天3000万交易，罗敏判断发现了一个很大的市场，这次不再是狼来了的故事。

“趣分期”的模式是用户在网上预约后，服务人员去宿舍签单，然后何洪佳他们在京东下单购买iPhone转交给用户。刚开始，大学生们担心假货问题，何洪佳让用户跟着去京东自提点取货。“趣分期”要求在学生宿舍拍照、签单，但大学女生宿舍禁止男性进入，从2014年4月到6月，何洪佳便天天带着他妻子一块去签单，骑着电动车干到晚上十一二点。

“趣分期”上线不到1个月，就获得了蓝驰创投数百万美元的A轮投资。“项目能不能成，其实你是会有感觉的”，何洪佳回忆说，“当时趣分期没做多久就感觉到有戏了，大家都很亢奋。”

在2014年5月到6月，“趣分期”获得A轮融资之后，准备再做一轮新的融资。这次，罗敏一共见了几十家VC，很多只是感兴趣，但就是不投。

但“趣分期”等不起，它们当年9月目标要扩张到200多个城市，如果在这个时点拿不到这笔钱，“趣分期”的成长速度会大大受限，就很可能被对手打垮。

在罗敏因融资受挫非常沮丧的时候，遇到了源码资本创始人曹毅。那时，曹毅刚刚从红杉资本离职，创建了自己的风险投资公司源码资本。

曹毅和罗敏只聊了半个小时，就决定投资“趣分期”。曹毅的投资逻辑是，“趣分期”切入了一个特别好的客户群，大学生有很好的信用基础，用未来的钱投资现在，如果有很好的工具能帮助他在最需要钱的时候多一些生产资料，那就是有价值的。

另外，曹毅喜欢投资像罗敏这样的连续创业者，项目的连续失败使得他们坚韧不拔、处事不惊。

有了源码资本的这笔资金，“趣分期”的业务得以快速在全国铺开。2014年七八月份，为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月的时间内，从10个城市迅速拓展到300个城市。

罗敏的这个快速拿钱的决定非常正确，在引入源码资本后，曹毅又将“趣分期”推荐给了昆仑万维CEO周亚辉。在曹毅的劝说下，周亚辉也选择投资了“趣分期”。

而当时的竞争对手分期乐已经拿到了DST的巨额投资。罗敏跟曹毅说，“我一定要拿一家BAT的钱。”罗敏果然如愿，2015年8月，趣分期第5轮融资，蚂蚁金服领投2亿美元，公司估值近10亿美元。

为何蚂蚁金服会选择投资“趣分期”？罗敏解释说，“趣分期”想构建一个中国年轻人的信用体系，蚂蚁金服旗下的芝麻信用也在做类似的事情，双方对未来愿景和方向是切合的，因此能走到一起。根据双方计划，蚂蚁金服投资“趣分期”后，“趣分期”的数据会与芝麻信用的数据完全打通，甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通。

投资人选择企业，一般会遵循两个标准，第一被投企业是不是在做一件靠谱的事，第二被投企业是不是有一群靠谱的人。

现在的越来越多的大学生愿意去提前消费，“趣分期”幸运的找到了校园金融这个风口。但同时，“趣分期”必须抢在竞争对手前面，快速抓住这个风口。

做大学生分期付款需要大量地推，罗敏是BD出身，他不善于写代码或做内容，但线下市场推广是他的强项。

“罗敏从一开始就坚持用全职团队做地推打通市场，所以在执行力方面形成了可控的闭环。在做销售的同时，其实这也是风控手段之一：执行，监控，催收，需要一个稳定的团队进行。但竞争对手往往更倾向于用兼职和代理来做，后两个环节便无能为力了。领跑者无论是在推广成本、品牌渗透，还是在其他的溢价能力环节，后期优势会越来越明显，这本身就是马太效应。”趣分期的A轮投资人朱天宇后来分析说。

“趣分期”业务发展节奏很快，罗敏决定，“招来的人行不行都让他先去开拓新城市，如果不行再换掉，先把空间给占住，而不是先选好办公室，再招人培训好，才放出去干活。”

罗敏以及创始团队的能力与“趣分期”业务非常匹配，这正是蓝驰创投合伙人朱天宇决定投资的重要原因。朱天宇在罗敏介绍趣分期项目的十分钟内决定投钱，他说，“我认识罗敏好多年了，他之前做的项目我都没投，他说做趣分期的时候，我马上说我跟。”

推出趣店

大学生信用消费市场估计有3000万人，市场成熟后应该有500亿元到1000亿元的市场总量，“趣分期”如果只是做大学生的话，应该也能做成数十亿美元的公司。但是，这对于罗敏来说还不够，他希望能抓住大学生后市场，罗敏担心，如果“趣分期”一直只有大学生用户，很有可能是下一个人人网。

2015年3月，罗敏提出要做基于趣分期的大学生创业平台——“趣店”，鼓励大学生开店创业并承诺前期不抽取佣金、提供补贴和线下资源协助。他的思路是，从商品交易切入，带来用户的大幅增长，将这部分新增用户再转化为分期用户。

2015年4月2号，趣店App上线，“趣分期”的员工、大学生在趣店App上开纷纷开店，卖方便面、可口可乐等零食产品，客单价大约3.7元，后来又加入水果这一新品类后，客单价上升到7元多。

趣店的目标是送货上“床”，你在厕所里需要卫生纸也给你送来，你在玩游戏想吃泡面也能送来。用户可以用信用支付，可以分期，也可以下个月一次性还清，“趣分期”借此推广信用消费的理念，让在趣店上购买商品的人都成为“趣分期”的授信用户。

“趣分期”分期消费服务的主力产品是1000元以上的商品，低平均客单价的零售产品，目的是希望用低价高频消费来带动高价低频商品的信用消费。

趣店App是“趣分期”发展的关键节点，至少为公司带来了300万用户，这为后来拿到蚂蚁金服的巨额投资打下了基础。

“趣分期”转型

在2015年一年的时间里，全国各地有上百家创业团队开始杀入校园金融市场，鱼龙混杂。大学生凭借一张学生证就能在互联网上借到几十万块钱，罗敏意识到，“这太危险了”。

他试图找监管机构沟通，希望成立一家能共享用户数据的行业协会，以防止用户多头贷款。但各家校园分期平台都还处于争夺市场份额的野蛮成长阶段，响应者寥寥。

另外，校园金融的监管风暴开始来临，罗敏也在反思关于校园金融的道德争议。2016年4月，银监会联合教育部发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》。重庆、广西、深圳、广州等地也相继下发了《关于规范校园网络借贷业务的通知》，为校园贷戴上紧箍咒。

罗敏几经思考后，拿起电话，给投资人挨个打过去，找他们讨论，“趣分期”想要退出校园金融业务，品牌也要由“趣分期”升级为“趣店”。

罗敏在电话里给投资人讲述了公司的境遇与转型思路。罗敏说，他从来没有想过通过在校生的分期消费来赚钱，他想的是，积累他们在大学里产生的信用数据，等毕业了再提供其他类型的金融服务盈利。趣分期前两年服务的许多学生已经毕业进入社会，拿着他们的信用数据进入校园之外的5亿非信用卡人群市场顺其自然。

罗敏的转型提议最终得到了投资人一致的支持。

2016年7月7日，“趣分期”正式升级为趣店集团，并在产品版块、服务对象、战略方向全面扩容；9月5日，趣店正式宣布退出校园分期购物业务，转型向非信用卡人群的消费金融业务及小额现金贷款，帮助其解决短期资金周转。该部分用户主要集中在二、三线以下城市。

目前，趣店针对“亿万优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户”推出两款APP，分别为趣店和来分期。其中趣店提供商品分期，来分期提供现金贷业务。

转型之后的趣店发展喜人，其也将于美国东部时间10月18日在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码“QD”。

根据趣店向美国证券交易委员会(SEC)提交的IPO(首次公开招股)招股书显示，趣店2017年上半年净利润为9.73亿元，同比增长695.25%。在截至今年6月30日的6个月期间，趣店促成超过382亿元人民币的交易，涉及702万活跃借款人。

趣店本次IPO拟最高融资7.5亿美元，这次上市将是其发展过程中的一次华丽蜕变。

结语

每个人有每个人的人生角色，罗敏的人生角色就是一位不折不扣的创业者，他把创业当作了职业，最终取得了成功。

10亿净利润，300亿估值，1200天时间创造了互联网行业的一个新奇迹。我们在赞叹罗敏所取得的成功时，其经历也给到创业者很多启示。

首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行。这三点值得所有创业者去思考。