一场成功的融资路演，创业者需要掌握的3大关键

一场小小路演，浑身知识点。2017年10月17日，新芽榜TOP200入围企业齐聚昌平科技园，为即将到来的“2017V武林大会”新芽榜TOP50终极大路演进行备战，清科资本合伙人兼清科集团副总裁张鹏程到场进行了分享指导。以下是新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）整理的精彩观点。

创业者往往被“2小时签订TermSheet”、“一封邮件敲开投资人大门”等故事打鸡血，但事实上，“融资是一项系统工程”。张鹏程指出，一笔融资的标准流程从启动融资到投资签约，往往需要3个月左右的时间。

在启动融资的头十天，创业者需要明确梳理自身业务、制定策略，准备BP和Model，筛选目标投资机构并分析机构的反馈；接下来的一个月，创业者对机构反馈分析对比之后确定重点跟进的机构，进行交易结构谈判，签署Term Sheet；之后则是尽职调查和投资实施。

在长达3个月的融资过程中，路演是一种对接投资人的直接路径。然而，路演过程中往往不只创、投双方，还有同台路演的其他创业者和普通观众，这就对路演者提出了更高要求。能否一击即中打动投资人？张鹏程总结了3个路演成功的关键：

1.      目标。“在融资路演中，我建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。”张鹏程将路演目标拆解为“把事说明白”、“充分展现团队风采”、“恰当留白”。

2.      时间。时间是路演中唯一客观的变量，他认为最佳策略是恰到好处，将时间利用率最大化；而对于无法把握时间的路演新手，则建议“Less is more”。

3.      内容。要把一个融资故事讲好，需要在有限的时间内涵盖团队、产品及BP，创业者往往依赖PPT，而张鹏程则建议不要直接拿BP来讲。一场路演相当于一次演讲，创业者还需兼顾感性和理性、情怀和商业，才能引发聆听者共鸣。此外，脱离BP后，有助于创业者凝练演讲，抓大放小，把区别于其他路演者的优势重点传递给投资人。

对于即将到来的新芽榜年度巅峰对决，张鹏程对在座的入围项目提出了路演建议：“首先要态度真诚，不卑不亢；其次懂得取舍，抓大放小；另外还要兼顾互动，换位思考，建立情感连接，找到共鸣。”

此次参加分享会的企业，是通过2017年Venture50新芽榜初选的创业公司。2017年Venture50细分为“新芽榜”（融资阶段A轮及其以前的未上市企业，创立时间两年以内） “风云榜”（融资阶段A轮以后的未上市且未挂牌企业）。历经三个月的项目征集，新芽榜TOP200和风云榜TOP150从3000+参选企业中脱颖而出。

在即将到来的10月25-26日，新芽榜TOP200将在由清科集团、投资界、新芽NewSeed联合举办的“2017V武林大会”上演终极对决，现场争夺年度新芽榜TOP50。新芽NewSeed将持续关注大会盛况，见证年度最具投资价值新芽企业的诞生！

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