龚虹嘉：优秀的创业者通常有些“变态自虐”

龚虹嘉先生被称为「中国最优秀的天使投资人」。据媒体统计，凭借在本世纪初投资海康威视的245万元如今已经变成了537亿元，龚虹嘉先生十年赚了2万倍。2016年胡润百富榜，龚虹嘉、陈春梅夫妇以360亿财富排名第39位。在他创办的十几家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正轨，他就会把位子让给别人，自己则去做其他的事。

关于投资，龚虹嘉先生有个著名的三不原则：别人不想做、不好做、不敢做的事情，我们才可以去做。这个原则与他的性格有关，「害怕与人争抢，是我骨子里的性格。」他说。在投资界龚虹嘉先生是个另类的存在，其风格让很多人看不懂。本文是龚虹嘉先生讲述自己做投资的经历感悟，道出了自己这些年做投资的秘密，值得一读。本文有部分内容来自投资界（ID：pedaily2012）

■平凡的人可以成就不平凡的事

原则

有朋友称我是最特立独行、非主流的「土八路投资人」，因为我基本不投具有优秀背景的创业者，常常找一帮「平凡的人」干「不平凡的事」。这都和我「不争」的个性以及个人经历有关。

我很感谢母校华中科技大学给我带来丰富的人生体验。我曾带着女儿回到华中科大，告诉她爸爸能有今天的成就，与这个校园息息相关，因为我投资并最终给我带来巨额回报的许多企业家都是我的校友。

实际上，我上华中科大非常偶然。我在中学时期非常喜欢文科，成绩也非常好，当年高考时我的作文成绩是全省唯一的满分作文。当时我的理想是去做记者、做律师，或其他与人文相关的工作。但当时非常喜欢和器重我的一位老师一番语重心长的话改变了我的人生轨迹。就这样，理科成绩并不理想的我最后凭借运动健将（国家标枪三级运动员）和优秀学生干部等加分进入了华中科技大学。

进入大学后，在理工科学生强手如林的华中科大我在学习方面毫无优势可言，但我希望自己能干出一番事情来，于是我另辟蹊径。当时学校各个院系都有官方的足球队，而我希望建立一个民间的足球俱乐部，以吸引更多对足球有激情的学生参与进来。

于是我从零开始筹备和组织各个院系的俱乐部队，但由于优秀的运动员都参加系队了，我只能鼓动那些水平不一定特别突出、而对足球充满激情的学生来参与。

当时为了筹集足球队日常训练、开办俱乐部联赛的经费，我曾经租来历届世界杯的录像带，在学校播放收费录像取得收入。最后，我们成功了，足球俱乐部联赛搞得风风火火，成为学校重要的体育赛事。

此外，我们通过不断的学习、训练和实战，让原本基础比较差的队员水平迅速提高，我们球队甚至可以和一些专业的球队同场竞技，差距也越来越小。组织校级足球俱乐部联赛可以说是我大学生涯中值得骄傲的一件事，后来也因此留在学校做辅导员。

这对我日后做事及投资风格产生了巨大的影响。我自认为不是最聪明的人，但我一直坚信用平凡的人可以成就不平凡的事。我为自己定了三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。因为如果大家都看到了机会，我们竞争不过更优秀的人。就像我们的足球队一样，只要充满激情、组织得当，同样可以和优秀的球队一较高下。

我投资的企业家一般都没有特别优秀的背景，但他们都对自己所做的事情有激情、有梦想、够坚持，同时他们在自己所在的领域有深厚的沉淀和积累。

比如，以总经理胡扬忠为代表的海康威视创业管理团队，他们是草根创业群体的代表，之前在国有企业兢兢业业积累了丰富的实践经验，最终也带领海康威视上市了。

有人问我为什么能够找到一些优秀的项目，我想和自己的个性有关。我是一个热心肠的人，能够帮助别人我觉得很快乐。记得我刚到深圳工作后不久，有一段时间几乎每周都有想到深圳闯荡的朋友跑到公司找我，借宿在我的宿舍里。

这些来找我的人有些我熟悉，有些其实不是很熟，但他们都认为我一定会尽可能帮到他们，因为我的热心肠已经在朋友圈里有口碑了。这种口碑也让我能够接触到许多好的创业项目。有意思的是，曾经在我宿舍借宿过的朋友，有许多人都成为企业家了，甚至成为上市公司的董事长。

做天使投资，需要一颗慈父慈母般的心。当时投资海康威视的时候，我并没有想到丰厚的回报，只是想帮助同学和校友能够有一个实现梦想的创业机会。当年为了延揽编解码技术天才王刚，我也冒着风险先预付他一笔钱，以便他安心编写程序。最后我的同学和校友都给我带来了巨大的投资回报。

心得

这些年，我做投资总结了几点心得：

1）如果投资人太功利、太刻意、太自以为是地去寻找自认为最合适的人来做某件事，往往会事与愿违。

即使我运气好得不行，我同样还是错过很多好机会。比如当年王兴通过李竹介绍找到了我，希望我能成为美团的天使投资人。当时，王兴希望我投的的钱不到一千万。

我们聊了不到一个小时。我问他：你要这个钱干什么？他说要签5000家线下商户。我看王兴斯斯文文的，性格比我还内敛，不是适合干这件事情的合适人选，最后我没有答应给他投这笔钱。如果我投了的话，也许这个项目的回报倍数可能会接近海康威视的回报。

运气来的时候，我自以为是了，好像自己可以去指导很多人了。但是有时候不同类型的人的成功，和你想的不一样。

2）不要太执着，成功的道路多种多样。

不要太执着于自己自以为千真万确的东西。成功的道路有很多条，成功的模式有很多种。有时候增加一种不同元素的结合就会带来新的生机。

对于一个天使投资人来说，值得骄傲的不只是在某个项目上赚了成千上万倍的回报，让自己更欣慰的是，你发现自己独具慧眼选择了曾经无人问津的项目、当时没被看好的团队，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。这相当于发掘出了别人没有发掘的巨大金矿，也是一种价值的创造。

现在很多天使投资人赚到很多钱，但是他们都是按图索骥，投资百度出来的、腾讯出来的创业者。实际上，并不是只有他们可以成功。

比如我在1995年投资的德康通信技术公司，创始人是3位60多岁的科学家，当时他们是创业者我是投资人。想起来很荒唐，但是，看到这三个老头有一点常人不具备的经验、人脉或者小成果，我就依托这三个65岁的老头做成了当时中国市场份额最大的移动计费软件公司，1998年通过换股的方式与田溯宁领导的亚信公司合并，2000年5月亚信公司在美国纳斯达克挂牌上市，这也是我人生第一个通过公司上市退出的公司。像我这种才疏学浅，和当时不被看好、没有名校背景，没有成功经验的创业者合作也做出了不少成绩。

3）坚信你遇到的是最好的。

自然天成的东西往往比人工雕琢美化的东西更有生命力。我们每个人都应该珍惜生活中能够遇到的每个人、每件事，我们要坚信自己所能遇到的都是最好的，都是一种天意、一种风水。

我很少被自己的获得感动，但是我经常会被合作伙伴的成功与成长所感动。过去，我投资的一家芯片公司在拿到风险投资的投资款后，我觉得我应该退出历史舞台了。开年会的时候，我和公司创始人说，这是我最后一次来参加你们年会了。

我中途离开时，公司的创始人把我送到门口，创始人拉着我的双手久久不愿松手，我看到创始人有激动的泪水在眼窝里打转转。我能读懂那是一种感慨和感动，因为我在公司生存最困难的那些岁月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，始终信任他们，始终和他们站在一起。

创始人说，虽然你的身价已经不太适合参加这种小公司的年会了，但我们仍然希望你每年能来。你来了能让我们心里感到踏实，能鼓舞员工的士气和信心。创始人希望我能再继续坚持参加他们的每次董事会和每年的员工年会，直到他们成为一家上市公司。

于是，我又继续坚持每年都去参加他们的员工年会了，这家芯片开发设计公司也真的于今年在深圳创业板挂牌上市了，这家股票名称叫富瀚微的上市公司，真的成为了中国A股上市的芯片公司板块里一道靓丽的风景线。

一些事物的存在就像公司门口摆的树或金鱼缸一样，让人觉得心旷神怡。某些事、某些客户就是这样的角色，你不要轻易认为没有用就搬掉。有时候，他们就像风水鱼一样，是镇店之宝。

4）优秀的创业者通常都有点悲观内敛、固执焦虑，在常人眼里有些变态自虐。

以前，我们对创业者的要求是把一件正确的事情做正确。我们觉得，把正确的事情做正确，好像就离成功不远了。现在升级了，把正确的事情做正确只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正确的事情做正确的同时，你还要比所有和你在做同样事情的人更优秀。

所以优秀的创业者一定都有点悲观，有点变态，有点自虐，有点内敛，否则，你无法和自己的内心对话，无法反复去追问我是谁。追问我是谁的目的是为了让自己与众不同，与竞争对手不同，是为了让自己获得更多的用户、更大的市场。

这真是需要苦思冥想的，而且这种思考和被追赶的焦虑会缠绕我们创业者很长很长的时间。比如乔布斯，他的大部分时间也都是处在一种超越自我、超越同行与超越时代的焦虑中度过。