20万企业用户用他的产品签章5亿次，他说未来还不止这些

“支付宝上线信用租房平台”、“支付宝凭信用重构租房体验”、“支付宝租房免押金免中介费”，前不久诸如此类的标题刷屏了各大网站，正式宣告了支付宝抢滩租房市场，而给予支付宝如此庞大的用户规模以电子签名技术支持的第三方电子签名服务平台——e签宝也由幕后走向了台前。

e签宝是天谷科技旗下的第三方电子签名SaaS与PaaS服务平台，拥有完整的行业资质认证，获得了2017最佳电子签名服务商、2017年度中国金融安全技术创新奖、2016年移动互联网最佳电子签名产品等奖项，并于2017年入围了清科集团Venture50新芽榜。

笔者近日专访了e签宝创始人金宏洲先生，听他讲述了他深耕于电子签名行业的这十五年，以及e签宝如何从一个只有20人的团队成长为一家引领电子签名行业的公司。

电子签名从1.0到2.0:无法避免的阵痛

“我们公司是成立于2002年，团队一共是20人，最早的定位是电子印章软件厂商，就是把电子印章以软件的形式卖给客户。刚开始也是与浙江这边的政府部门合作，虽然每做成一笔生意都有不错的盈利，但我总觉得这种状态不对，我们的天花板太低了。”金宏洲对笔者说道。之后金宏洲就一直在寻找一个改变这种状态的机会，直到2013年“互联网+”概念的提出，让金宏洲觉得他找到了正确的方向。

但是转型之路并没有一马平川。“可以说我们转型的时候是很痛苦的，因为在之前我们这个行业只能算做是一个安全行业，但是现在我们要转成一家互联网公司，这不仅是业务上的转变，更是人的观念思维上的转变。”

但金宏洲与他的团队并没有被这种转型之痛所吓退，他们明白他们还是有梦想的，还是想干一番事情的，于是咬了咬牙坚持了下来，率先提出了基于云电子签名概念，推动去u-key化，并作为唯一的第三方电子签名服务平台代表参与制定了国家相关标准。并最先推出了第三方互联网电子签名平台“e签宝”，一举奠定了自己在互联网电子签名行业的领先地位。

“现在回头看看，当时转型真是转对了，如果不下决心转，可能公司在互联网浪潮中都坚持不了三年。”金宏洲坚定的说道。

拥有20万企业用户，还是国家标准制定者

据《2017年第三方电子签名市场及用户研究报告》显示，相比2015年，2016年第三方电子签名市场规模增长迅速，年复合增长率高达266.7%；未来两年，对第三方电子签名的预算投入超过50万的企业将由18.4%提升至30.6%；并且在第三方电子签名的企业用户中，500人以上的大型企业占比达36.6%，对相关中小型企业的应用有十分积极的推动作用。可以看出，进入2017年后第三方电子签名市场规模增长势头明显，发展潜力依然巨大。

国内第三方电子签名市场同样呈现出 “三分天下”的态势:第一阵营是国内CA认证机构推出的基于SaaS交付模式的电子签名产品，如安心签；第二阵营则是e签宝领衔的老牌电子签章企业推出的基于SaaS交付模式的产品；而第三阵营就是出身于CA机构、律师事务所的创业者创立的专注于电子签名领域的产品，如法大大。金宏洲认为他们跟这些友商相对比，主要的优势就是在经验和技术两方面。

据金宏洲介绍，他们公司作为一个投身行业十五年的“老兵”，与其合作的标杆客户不仅包括像阿里巴巴、百度这样的互联网巨头，还包括像华为这样的制造业大鳄。

“拿华为举例，他有三万家供应商，每一家供应商也会有自己的商业关系，这其中用到电子签名的量就很大，而像支付宝，每天用到的量都在几百万次，如果刚创业的电子签名平台很难做到这种级别，而我们就可以，这就是我们的经验，客户更愿意相信有丰富经验的公司。”金宏洲对笔者说道。

e签宝的VP程亮本身就是资深的CA电子签名技术专家，毕业后就进入了浙江CA从事系统建设工作。程亮在这里积累了丰厚的技术沉淀，成为了核心技术人员，并且在2010年加入e签宝后，参与了《电子招投标密码应用技术规范》、国家基于云电子签名的研究项目，成为电子签名国家标准制定者。

此外e签宝还推出了原文沙箱保护技术、基于分布式密钥的文件安全技术等。其中原文沙箱保护技术可以避免原文泄露的风险，使得合同敏感信息得到保护；而基于分布式密钥的文件安全技术，则可以通过控制数据链条的集散来有效抵御网络攻击。

“用户经常会在使用的时候有疑问‘我用你们的签名，你们会不会看到我的合同内容’，我们的原文沙箱保护技术就可以完全打消用户的这种顾虑，可以说是解决了这个行业的一个痛点，而这就是我们在技术优势方面的体现。”

如今e签宝拥有20多万家企业用户，3000万个人用户，累计签章量已经达到了5亿次以上。金宏洲表示，以当前的用户规模增长速度，在充分发挥自身优势的前提下，在未来一年的时间内，e签宝的用户规模将会突破一亿的规模，继续在这场马拉松赛中领跑。

资本开始关注，市场融资金额增长率已超70%

在资本方面，第三方电子签名已经开始受到资本的关注。据《2017年第三方电子签名市场及用户研究报告》显示，2014年以来，第三方电子签名市场内的融资事件数量不断攀升，融资金额也急速增长。与2015年相比，2016年市场内融资金额的增长率超过70%；参与到第三方电子签名市场内的资本不乏经纬中国、DCM等资金实力雄厚的国际化资本机构；2014年至2016年，提供第三方电子签名产品/服务的厂商的数量也呈现成倍增长的态势。

“2015年是一个资本很火热的时期，像我们的友商在15年7月份就拿到了第一笔融资，而我们是在9月份拿到的第一笔融资，虽然晚了两个月，但由于我们的经验丰富所以还要发展的更快一些。”金宏洲认为这种竞争压力对他们自身的发展起到了促进的作用，作为一个老牌企业，有压力才会有动力。

目前e签宝已经完成了4500万A轮融资，此轮融资是由东方富海领投，清控银杏跟投。同时金宏洲表示e签宝在近期还将启动新一轮的融资，未来的这笔融资将继续主要投放在市场和技术团队，打造成为基于区块链的电子数据保全服务并打通司法鉴定、公证、仲裁的全生态的电子签名服务商，以求扩大市场，巩固市场地位。

后记：

为了公司能尽快度过转型的阵痛期，能够更好的发展，金宏洲也不得不把大部分的精力放在公司事务上，对家人多多少少都缺一点关心，好在家人都很理解也都很支持他，而这其实也是e签宝今天能够发展如此迅速的原因之一。

“虽然这个创业的过程很痛苦， 但是看到e签宝能从一个20人的团队成长为今天一个拥有250人的行业领先者的公司我还是挺开心的，这或许就是创业这件事的快乐所在吧。”金宏洲说道。