变天了！阿里巴巴新零售布局再落一子：224亿港币入股高鑫零售
亿邦动力网 合作伙伴亿邦动力网获悉，大润发母公司高鑫零售和淘宝中国今晨发布联合公告，确认淘宝中国收购高鑫零售26.02%股权，并提出邀约可能强制收购高鑫零售全部已发行股份。
本次收购中，淘宝拟亿62.93亿港元向股东Kofu及CGC收购大股东吉鑫19.9%股权，同时，淘宝还拟161.31亿港元收购高鑫零售26.02%股权。完成后，淘宝直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，成为第二大股东。阿里巴巴以总价224亿港币拿下了高鑫零售，这个价格与亿邦动力网9个月前的文章《大润发被收购传说：实体零售的命 天猫的局》（点击“阅读原文”查看）表述基本吻合。
联合公告业务合作协议部分内容
据悉，本次公告中已经明确了双方合作的方向，“杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司将同意提供包括以下各项在内的服务，作为其向高鑫零售营运的店舖提供其淘宝到家服务的一部分︰（a）欧尚中国及大润发中国经营的店铺批淮使用其业务模式及网上平台；（2）分享数据；及（3）综合系统及POS硬件。”
针对本次收购，大润发方面表示，“大润发董事长黄明端先生将继续执掌大润发，并带领原有高管团队充分融合线上线下优势，在这场新零售变革大潮中取得卓越成绩。”
看点
高鑫零售方面透露，目前业务层面的谈判还并未具体展开，但亿邦动力网观察到，二者的合作有这样几个看点和方向。
第一， 大润发将是双方业务融合的主要战场，大润发董事长黄明端将继续执掌。高鑫零售方面透露，大润发原有的高管团队不变。
据了解，高鑫零售是目前第一大零售商，以欧尚、大润发两大品牌在全国有446家大卖场。其中欧尚77家，大润发369家，这些门店已经覆盖超过28个省中的一线城市乃至乡镇。2016年营收超1000亿元。
大润发、欧尚两大商超卖场将进一步补充阿里系在线下场景的布局，前端门店数字化将持续依靠新零售的动能向产业纵深延伸。继百货、生鲜、便利店之外，基于线上线下一体化的体验再添一枚商超场景。
第二， 高鑫零售砸了数十亿的飞牛网或退居幕后。以阿里收购银泰为例，曾经B2C时代的代表银泰网被收购后则日益低调。
大润发内部人士透露，飞牛网将重点转向B2B业务——大润发e路发，及生鲜速配到家——大润发优鲜。据了解，大润发线上平台飞牛网在今年6月推出了针对3公里内的一小时配送服务。
但值得注意的是，大润发的e路发跟阿里巴巴的零售同相似，都基于快消品类渠道下沉开展，二者如何协同尤其值得关注。
第三， “淘宝到家”是个幌子还是要被重启？
高鑫零售今早的公告显示，根据业务合作协议，杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司将为高鑫零售提供淘宝到家服务的一部分︰(a)欧尚中国及大润发中国经营的店铺批准使用其业务模式及网上平台；(b)分享数据；及(c)综合系统及POS硬体。
从公告内容看，双方的合作入口是淘宝到家，淘宝到家是去年4月上线的服务，类似于京东到家，包括周边商超、鲜花、保洁等上门服务。上线之初，到家在手淘有一级入口，但目前已经没有入口，通过搜索“到家”才能找到。
尝试进入便利店到家后，其首屏推荐的店铺距离几十公里外，运费数十元，可见其业务密度和服务并不景气。
以这样一个过期的产品拿出来作为两大巨头的合作点，实在有点令人惊奇。难道淘宝到家这个入口要重启？抑或看似光鲜的两大巨头合作，实际上只是一场战略上的资本卡位？
第四， 阿里巴巴或将向高鑫零售全面输出盒马鲜生的新零售经验。
从公告看，杭州阿里巴巴泽泰是双方业务合作的主要实施主体，泽泰也是阿里巴巴收购三江购物的主体，据媒体报道其也是盒马鲜生的背后主体。
据了解，在收购三江购物时，曾披露杭州泽泰与三江购物拟共同出资，成立了宁波泽泰，负责鲜生店的建店服务和日常线上运营，包括App运营、物流履约运营以及其他鲜生店业务运营。
依照杭州泽泰的做法，入股高鑫零售后，可以猜测其会向高鑫零售全面输出在盒马鲜生、三江购物实践所得的整套数字化玩法。
值得注意的是，收购三江购物后，阿里全面接入了其淘宝便利店入口，在手淘首页为线下引流。但目前，该入口已从首屏隐藏，搜索后业务也明显比原来收缩。有接近的人士透露，该业务从今年八九月份开始陆陆续续停止。
没有该流量入口作依托，似乎也让双方的合作少了一些想象空间。
第五， 在供应链整合上，阿里的“协同模式”与京东的自营模式将全面竞争。
大润发的主要优势在快消品供应链，阿里入股三江购物、大润发、盒马鲜生后，试图按照当年打造菜鸟的方式在构建一个可以协同的供应链。但供应链的复杂度与物流不同，尤其在快消品领域，各家的供应链有优势互补，但更多的是竞争雷同，能否全部打通整合成一盘精妙运转的大棋，着实考验运维能力。
相比较，曾在快消品上一直自信领先的京东，正在与品牌商打通库存共享，试图构建出一个从商品到消费者效率最快的直达通道。
这两条路势必将迎来一场终极大战。京东拿下1号店就是对华东地区的一次快速抢占，而阿里在华东地区已有了三江购物、盒马鲜生、世纪联华、高鑫零售等多个伙伴。看上去华东正在成为这场战局的风暴眼。
第六， 在零售数据资产上，阿里一骑绝尘
如果说之前顺丰还能与阿里就数据安全问题较量一下，在零售人、货、场的数据拥有上，似乎已没人有这个能力。
今年双11，阿里对外称全国52个核心商圈线上线下互动达到5000万人次。全国51家银泰商场双11客流同比增长59%，销售同比增长54%。服饰行业仅300家品牌的5万间门店双11当天的门店服务数就增长了235%，优衣库当天的全渠道成交同比增长3.5倍。
在这个数据背后，是阿里以新零售的名义已经掌握了线下多场景的数据信息。阿里在开放数据、技术给品牌使用的同时，也交换性的拿到了品牌线下场景的用户数据、消费数据、支付数据。
此次与高鑫零售的合作协议里就提到了POS机，即阿里的智能POS机正在渗透到所有的零售场景。
影响
阿里巴巴集团入股高鑫零售，这一举措对飞牛网的B2B转型将作何影响，飞牛网、大润发e路发与阿里零售通未来将如何协同，未来B2B市场格局又将如何变化，成为人们关注的焦点。
一位飞牛网内部人士向亿邦动力网透露，飞牛网将重点转向B2B业务——大润发e路发，及生鲜速配到家——大润发优鲜。
对于以上问题，大润发e路发负责人徐磊告诉亿邦动力网：目前尚未接到相关通知，对于与零售通的合作方面也不予置评。
据有关报道，8月8日，大润发飞牛网在浙江嘉兴开出首家便利店——“飞牛便利”。门店位于嘉兴市区，面积为150平米。门店商品以生鲜食品、快消品为主，也包含水果、关东煮、咖啡、奶茶、面包、便当等品类，大概1500个SKU，包含日常生活必需的多种商品与生活便利服务，还提供了可供顾客小憩的咖啡吧。
徐磊告诉亿邦动力网：昨日山东淄博、青岛分别开出了1家店，截至11月20日，飞牛便利店已经开出了7家。
飞牛网运行三年，如今线上竞争趋于稳定，开始B2B战略转型，将重点布局E路发业务，而飞牛便利店的开张也象征着大润发B2B业务与数据化结合发力，天猫小店、京东便利店、雅堂小超、掌合便利店等的B2B战局中再添一员战将。
大润发e路发项目于2017年1月立项，3月正式对外推广，e路发作为大润发技术平台，把原有的供应链、仓配、人才储备优势发挥出来，做实体店增量。
作为国内最大的零售卖场运营商，高鑫旗下大润发具有强大的产品与供应链优势；全国446家卖场（大润发+欧尚）分布在除西藏、新疆等的一至六线城市，店仓一体，成为飞牛网转型B2B的一个天然基础；同时，e路发的地推工作由原有团购服务科的员工兼顾。
为了进一步增强大润发e路发的推广力度，日前，大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会峰会上宣布，针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。
这一举措代表着大润发e路发增强线下推广力度，据公开资料显示，此时正在全国地推的零售通已经推广到60万家小店会员，e路发和零售通、京东掌柜宝等在线下抢占小店，此次阿里巴巴入股高鑫零售，代表着大润发e路发与零售通将化干戈为玉帛，二者未来如何携手共同抢占小店铺，将成为B2B领域的一大看点。
