6年时间摆脱窘境，如今他月入4000万

创业6年多，李晶终于找到一种得心应手的感觉。

今年9月，abc360新业务仅单月营业额就超过了4000万。

从2011年底创立至今，李晶带领着abc360进行了数次业务的调整和迭代，从B2C网校转到小班课，又从成人英语转到少儿英语，创业6年多时间，公司一直在调整、折腾。

而与此同时，当时起步比abc360还晚的51talk去年已经在美国纳斯达克上市了，后起之秀VIPKID的投资方阵容更是囊括了投资圈的半壁江山，李晶却还一直在探索适合自己的节奏和步调。

与大多数有梦想的普通创业者一样，李晶毕业于普通院校，没有光鲜的互联网工作背景，甚至在创办abc360之前，都没有过教育行业的工作经历。

但他通过自己的坚持和摸索，成为互联网教育之路上最长的跑者。同时，abc360也获得了用户和投资方的认可。

截止目前，abc360注册用户超过百万，并获得4轮融资：

2014年4月，获得中金资本的天使轮融资；

2014年7月，获得华睿资本和湖畔山南基金共同的千万级A轮融资；

2014年12月，获得清科辰光创投、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮融资；

2017年，获得沪江教育、喜马拉雅等投资的数亿元人民币B+轮融资。

abc360创始人  李晶

1.

把华尔街英语赶出中国

2005年，李晶从杭州电子科技大学毕业后，在上海工作了一年，之后就去日本工作了。

在日本工作期间，受益于日本的网络环境，李晶开始接触到在线教育，通过线上的菲律宾外教学习英语，他成为较早的一批在线教育受益者。

2010年回国在上海期间，李晶发现国内几乎没有在线的学习工具，而线下像华尔街英语这样的培训机构则比日本的价格贵太多，当时李晶就想着自己创办一家教育公司，把华尔街英语赶出中国。

到了2011年，李晶在日本的生活逐渐稳定下来，但是面对这种突如其来的安定感，李晶却感受到一种内心强烈的焦虑感。日本社会人员流动普遍很小，李晶感觉自己的人生一下子就看到头了，做一辈子程序员，但自己本性又不是这样的人。

2011年底，带着100万日元，李晶回国创办了abc360。受优衣库创始人柳井正“madefor all”理念的启发，李晶希望通过abc360，实现“English for all”的目标。作为在线教育的受益者，李晶希望国内的广大民众也能享受到互联网带来的便捷。

2.

为创业卖掉自己的房子

然而，创业远没自己想象的那么简单，从日本带回来的100万日元（约合7.7万人民币），不到两个月就造完了。

创立之初，为了加强对老师端的管理和运营，李晶跑到菲律宾建立了自己的外教中心，然而刚到菲律宾就因为租了一幢非法建筑被骗了4万多。后来钱花完了，李晶就找朋友借钱继续投入公司。

从2012年到2013年，abc360发展也一直不温不火。直到2013年，互联网教育的概念才逐渐流行起来，资本也开始关注到这个领域，但投资人对abc360的业务模式并不感冒。

当时abc360采用的就是B2C的模式，但是当时这些概念都不火，在李晶的介绍下，投资人觉得这就是二道贩子生意，在当时更被看好的是做C2C的平台模式。此外，李晶的背景也不是名校毕业，没有大型互联网公司工作经验，投资人自然看不上。

2013年，李晶在菲律宾出差期间得知了一个消息，51talk获得了一大笔B轮投资，而当时的abc360正处于生死攸关的关键期。

李晶十分心痛，甚至有些心灰意冷，对比之下他觉得自己差太多了，但是骨子里的不服输精神让李晶觉得很不甘心。

李晶出生于山东的农村，是家里三兄弟中的老二，从小就跟着父母做农活，在相对艰苦的环境中长大，逆商很强。2006年刚到日本，李晶也吃了不少苦，但终究也挺过来了，他觉得人生中没什么过不去的坎儿。

痛下决心拼一把之后，李晶瞒着家人回到日本卖掉了自己的房产，继续投入到公司的运作中。功夫不负有心人，2014年，abc360终于拿到了第一笔投资，李晶创业的故事似乎从这个时间点起才刚刚开始。

2014年底，abc360又拿到了两三千万的A轮投资，所有的投资，李晶都花在了教研和产品研发之上。

到了2015年，abc360就已经成为和VIPABC、51talk并列的三大成人外语学习品牌。

3.

不要在草原同时追两只兔子

公司有了起色，李晶也有更多的时间投入到业务的研究上。

从2016年开始，李晶开始对公司各大业务线进行分类，把公司的几大业务进行独立运营，监控每条业务线的投入产出比。在经过一段时间的市场验证之后，李晶砍掉了成人商务英语和雅思应试英语业务，留下了成人口语和少儿英语业务。

2016年底，借着融资的契机，李晶又把营收占比60%的成人业务转给了投资方沪江，专注做少儿英语业务，但很快少儿业务的营收就超过了原本少儿+成人业务的总和。

当时要砍掉月营收900万的成人英语业务，公司的200多员工受到了影响。李晶虽然内心感觉很遗憾，但是他还是硬着头皮雷厉风行地执行了，他向这200人宣布：需要接受再考核才能再上岗。

到现在李晶也不后悔自己的决定。他说“做公司不能太贪，如果在草原上同时追两只兔子，结果可能一只都追不到。”

而之所以选择专注到少儿领域，李晶认为成人业务存在的一个痛点是完课率比较低，从而导致用户续费率和转介绍率都特别低，只能像割韭菜一样一茬一茬地割，需要不断地获取新用户。

而少儿业务却像是滚雪球一样，可以不断延长客户的生命周期，挖掘用户的价值。

4.

回归教育本质

在少儿英语业务的探索中，李晶又把业务聚焦到2-3人的小组课模式。

在实践的过程中，李晶发现，1对1的教学模式很适合成人业务，但是并不适合少儿学习。因为成人学习追求短频快，但是少儿则是长线的学习过程，更关注长期的学习效果和过程的体验。

李晶认为，学习是个社会化行为，而非个体行为，在少儿1对1的学习过程中，面对一个只会外语的老师，孩子更容易产生一种高压焦虑的心态，但是如果有同伴在一起则更容易产生激励、合作，互相影响，且同伴学习的理念是几千年来得到验证的，很符合孔子提出“三人行，必有吾师焉”的理念。

此外，恰好在少儿1对1外语教学领域已经有VIPKID这样的竞争对手，如果正面竞争胜算也不大。

互联网的到来，像是给教育行业的一针兴奋剂，很多人都被这种新鲜感和颠覆感冲昏了头脑，过度追求产品形式的创新，而忽略教育的本质。

受这波浪潮的影响，李晶在当时也被蛊惑开发了一键呼叫外教等业务，但效果并不好，最终都被拿掉。

回顾这些经历，李晶说就好像你看到外边着火了，火光冲天，你也想去放一把火，放完之后你也知道自己不该放，但是这样心里就踏实了。

经过时间的检验，人们逐渐清醒过来，开始更多地关注教育的本质。李晶觉得他现在正在做的2-3人少儿小组课模式，就是和教育的本质是契合的。面对未来，李晶觉得只要方向对了，一步步积累就是了。

我问李晶，创业这么多年来，处在不断的变化和迭代中，会不会非常没有安全感？李晶说，享受飞机的速度就得习惯它的颠簸，而作为创业者，他早就习惯了这种折腾，反倒不折腾才最让他不安。