共享家居是股妖火吗？创业者和消费者这么说……

现在再来聊共享经济的话题，突然有种“翻旧账”的感觉，虽说共享经济雏形出现至今也没几年，但在资本竞争和市场份额抢占下商业进化周期越来越短已是不争的事实。共享单车一年融资过百亿，第二年头部企业开始集中，二三阶梯玩家直面倒闭惨象；共享充电宝40天融资12亿，几个月后7家共享充电宝走向资产清算……

作为一直以来“后知后觉”的家居产业，共享经济的春风在今年年中才开始对家居进行着色，或许也多亏产业属性，“共享家居”的妖火刚被引燃，数得上名字的7家企业有5家相继获得资本认可，轮次最高还暂处于Pre-A的级别，总结来看半年时间，共享家居尚处于模式探索试运营阶段。

在没有深入了解共享家居项目之前，作为一个行业观察者我对共享家居是质疑的，首先是家具有没有必要搭乘共享经济的班车，借助共享理念对家居家具以租代售的模式有没有推动行业进步，二是共享家居会不会成为入水的哑火，市场有没有需求，企业能不能满足。

带着这两个疑问，亿欧与数十名正在做共享家居和对该模式感兴趣的创业者进行沟通交流，亿欧将讨论内容进行整理，欢迎各位参与发表不同看法。

与当前火热的共享单车、共享汽车、共享充电宝等项目不同的是，目前大多数家居租赁模式的核心消费者其实并不在C端，而是首攻类似长租公寓的运营商、联合办公、拥有较多房源的个人二房东以及部分精装修小户型业主。

重点To B而不To C这个问题，亿欧也从众多创业者发表的意见里寻找答案。

如果做C端市场，从产品设计开始就要考虑拆卸、运输、维护等因素，受大众喜爱的板式家具经历装拆再二次搬运基本就报废了。服务C端用户还面临群体分散、租赁意识不强、成本高利润薄等风险。任何家具实际都缺少回收价值，若将家具出租给C端用户，一是用户对出租家具的挑剔，二是家具焕新成本很高，收回来的二手家具也只能铺向超低端的用户市场。

多数创业者同样认为，如果家具租赁满足“租金收益＞折旧+资金成本”，企业都不会傻到对旧家具进行回收翻新，再寻找超低端用户出售，更多地会选择“放弃”这些家具。

如果真实情况是这样，那么出租家具和共享理念看起来并没有什么关联。亿欧也将问题抛给了共享家居理想消费群。关于市场是否有需求，亿欧随机采访了B端消费链上长租公寓和联合办公的创业者。

“您对家具是更倾向购买还是租赁呢？会考虑共享家居平台吗？”

一位在重庆做长租公寓的创业者马先生表示，“起步阶段有些公司出于资金周转也许会考虑租赁家具，但是上了规模和档次之后，很多（企业）都会考虑购买，当然主要是看家具提供方的实力，美国考虑租赁家具的就很多。”据了解，目前重庆市场还未出现共享家具平台。

通过后续沟通了解，其实家具购置并不是长租公寓公司主要关心的内容，而且很多公司都会选择已经具备一定基础装修的房屋。在重庆市场，公寓的购置成本差距较大，一般青年公寓的一间房的装修+家具+家电在3-5万元之间，家具占比很低，长租公寓的主要成本是在租金和物业成本上。

在家具的选择上，马先生最早是在宜家进行购买，“产品品类多，服务售后好，环保过关也受客户喜欢”。市面上共享家具平台风格和规格大小杂乱无章，并不具备研发生产的能力，上游购买租给下游“以租代售”的模式不怎么靠谱。市场上大部分家具租赁都是租期满3年后赠送，马先生表示长租公寓的家具一般使用期能保持5-6年，如果3年就能赠送租金肯定不便宜。

随后亿欧将同样的问题抛给了在上海做网销联合办公的创业者杨女士，她表示当时在租赁场地时其实就有一部分免费办公桌椅可用。联合办公难免面临“空位”的情况，提前租赁的桌椅会闲置浪费，如果等有办公需求后再租赁，服务不到位也会产生一定风险。与长租公寓类似，联合办公的成本也来源于租金和物业，购置办公家具占不了多大比例。

另一位正在北京创业的林先生也做了回应，他表示如果公司有信心能活2年他就会考虑买，如果信心不足就会选择看租赁和购买成本孰轻孰重，如果一年内租金低于成本价的25%，会考虑租赁，超过成本一半会选择购买。

综以上交流结果来看，共享家居目前并没有找到有效服务C端的运营方式，B端市场对于家具租赁的真实需求量难以确定，当然任何一种商业模式的诞生都是有潜在用户群的，只是需求量大小不同罢了。

一位前不久刚退出共享领域的创业者告诉亿欧，共享不是万能，有的其实就是租赁，租赁跟共享是有区别的。创业者喜欢做商业噱头，把自己引进风口，其实很多新概念只是稍微改变了原有模式的微创新产业而已。

共享家居这股妖火能燃起来吗，光从市场需求量一方面难以定论，还需要综合考量盈利模式、发展前景、市场竞争力等多种因素。沟通过程中也有创业者向亿欧提出，如果当前共享家居企业拥有几个大型家具厂，根据大数据洞察设计研发出几种主流风格出来让客户租赁，负责后期维护，也比较可行的方案。