现金流强劲，回本周期快，疯狂火爆的线上抓娃娃真能成大生意？

来源：无冕财经  作者：何乐舒@广州

2017年年初，沉寂在各大商场角落的抓娃娃机迎来“第二春”，火热的势头还从线下蔓延到线上。

10月15日，线上抓娃娃APP美爆抓抓推出公测版，在用户们口口相传之下，仅一个多月就收获近5万新注册用户。公测版推出前，美爆抓抓已拿到个人投资的500万种子轮融资。创始人李恒告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）：“项目现金流很强劲，预计12月底可以实现盈利。”

事实上，从今年8月到10月间，涌现了30多个线上抓娃娃APP，全国存量达200万台的娃娃机再次翻红。一边是大批创业者疯狂入局，一边是资本的异常冷静。

目前，除了美爆抓抓完成种子轮融资，欢乐抓娃娃获得IDG投资，以及天天抓娃娃旗下陌生人社区软件same获得腾讯2000万美元B轮融资外，大部分线上抓娃娃项目并未获得资本青睐。

从线下火爆到线上疯狂，行业如此喧闹，美爆抓抓能站稳脚跟吗？

拿下500万融资的秘诀

今年年初，“线下流量入口”的概念被越炒越火，线下抓娃娃机得以翻红，根据测算，每年的市场规模达到约600亿元，俨然形成了一个小风口。

今年4月初，李恒带领团队从30多个项目中大浪淘沙，最后把目光聚焦在手机抓娃娃上。6月中旬，团队开始研发美爆抓抓，从无到有，耗时4个月推出公测版本。

从功能上讲，线上抓娃娃无外乎是抓娃娃、直播和社交的结合。因此，除了抓娃娃机这一硬件之外，直播技术是美爆抓抓亟需解决的问题。据李恒介绍，团队研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟稳定降到200毫秒以下，是普通直播延迟时间的十分之一。

10月15日，美爆抓抓开始公测。11月30日，无冕财经研究员打开美爆抓抓APP，首页显示成功抓到的人数为12192人，出奖总值超40万元。目前美爆抓抓上有12个抓娃娃机房间供用户挑选，每抓一次一般需要19-139美豆，约合1.9-13.9元。在用户用手机远程控制抓娃娃的直播过程中，其他用户可以发送弹幕参与直播。用户成功抓取娃娃后，可以选择快递发货或者将所获奖品换成美豆。

▲美爆抓抓首页。

早在推出公测版本之前，美爆抓抓已经拿到500万元种子轮融资。公测后仅一个多月，美爆抓抓用12台抓娃娃机在无推广宣传情况下收获近5万用户，其中大部分为95后学生。李恒告诉无冕财经，正式版本将于12月10日上线。

在计划做美爆抓抓之时，李恒认为那时“还没有风口的概念”，但不过半年时间，线上抓娃娃突然大火。在今年8月开始的两个月内，涌现30多款线上抓娃娃APP，但同质化严重，美爆抓抓如何脱颖而出？

据李恒向无冕财经介绍，处于公测期的美爆抓抓虽然只有12台设备，但奖品达500多款，领跑行业。在同行们仍在单机单品的模式下艰难盈利，美爆抓抓早已开启单机多品类的运营模式，1台娃娃机最多可支持120个品类的混合抓取，比同行们降低了10-30倍的硬件和运维成本。李恒说：“我们用业界最低的成本解决方案，实现了最丰富的奖品选择。”接下来，美爆抓抓还会陆续上线5000款不同类别的奖品。

另外，关注人与人之间的交互也是美爆抓抓能吸引投资者的原因之一。美爆抓抓并未开展推广计划，但其从公测起就通过QQ群聊与用户们建立联系。李恒告诉无冕财经：“与主播结合是抓娃娃互联网应用场景的拓展尝试，从目前用户反馈看，效果超出预期。”目前，美爆抓抓已吸引两位主播加盟，以此提高用户黏性。

难以规模化的生意

“我很看好，这有太多新可能。”猎云资本投资经理刘艳武在接受《新京报》采访时表达了对线上抓娃娃的乐观看法，因其具备“现金流良好，回本周期快”的优点。

被问及营收情况时，李恒也直言“数据超出预期”——平均每台设备营收是线下抓娃娃的10倍左右。线下每台娃娃机的价格约为3000元，转战线上后，场地费用大大降低，但另一方面，直播流量带宽成为最大的成本项。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。李恒笑言：“大家都在为电信基础运营商打工。”

国内抓娃娃机市场潜力巨大，全国核心城市600多个，总体机器数量在150万-200万台，以每年3万元算，每年的总市场规模约600亿元。根据猎豹全球智库的估算，目前各类在线抓娃娃APP整体的周活跃渗透率不超过0.1%，市场分散，行业独角兽尚未出现。

线上抓娃娃明显处于整合红利期，获得融资的玩家寥寥无几，是什么让投资者们止步观望？

据《新京报》报道，熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖，很难产生规模效应。猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说是线下娃娃机的一种补充”。

加入线上抓娃娃竞争队列的视频直播平台YY虽然在两个月内实现了盈利，但知情人士也曾向36氪透露，目前 YY 有 40 多台抓娃娃机，一天流水大概不到十万，相对 YY 其他业务来说不算出众。

反观线上抓娃娃在其发源地日本的境况，或许可以给中国市场一点启示。根据猎豹大数据的资料显示，2016年11月-2017年11月间，日本在线抓娃娃APP top4的周活跃渗透率仅在0.01%-0.03%，0.1%已是极限，瓶颈非常明显。而且，从头部玩家的数据情况来看，日本线上抓娃娃市场经过6年野蛮生长也未能出现垄断玩家。

不难看出，线上抓娃娃难以规模化的痛点，让投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此，李恒告诉无冕财经：“近期来看，这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意；远景来看，物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争。”

▲8月到10月App store上线的线上抓娃娃APP。

成为资本宠儿的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃自启动以来数据一路飙红：欢乐抓娃娃占据增长市场的领先地位，短短1个月便拥有超过百万用户；天天抓娃娃曾在App Store免费榜排名第99，下载量和《王者荣耀助手》相当。

同时，直播平台加入战局。YY将线上抓娃娃作为其中一个板块运营，其直播平台本身的流量优势使其迅速实现盈利。李圆峰表示：“这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”

由此可见，同样获得融资的美爆抓抓“晋升之路”并不好走，在正式版本推出后，其线上整合营销和线下渠道推广的策略制定尤为关键。

李恒告诉无冕财经：“目前以抓娃娃盈利为主，项目现金流很强劲，预计12月底可实现盈利。”