一年增长10倍学员！将意大利足球教育“搬”到中国，他说中国足球其实大有未来

足球梦是在蒲文小时候扎进心里的，像所有小男孩一样，他希望长大之后能成为球员，驰骋草地。

多年之后，蒲文在芬兰度过了两个漫长的冬天，选择回到了国内，在联想手机事业部做了六年的工程师。大概十年的时间，他被工作牢牢地捆在电脑面前。晃眼到了而立，他似乎又梦回儿时，想起在生命最初的时候，自己最渴望的东西。

最青春的时候，时光都奉献给了代码，要抛下从前的生活投身于少儿足球，在事业上升期时跳到一个新行业重新开始，心理考验与抉择难度都是旁人难以想象的。

而今，他的娃娃营国际足球学院已经成立两年，覆盖六个城市，报名人数从去年的2000人增长到今年的20000人。 

政策+市场+资本，少儿足球正意气风发

1985年，热爱足球的国家领导人邓小平一句“中国足球想搞上去，必须从娃娃和青少年抓起”让做少儿足球培训的人备受鼓舞。后来，中国足球产业的发展上升为国策，体育产业随之爆发，少儿足球迎来春天。

教育部部长陈宝生在今年的两会记者会上表示，教育部门已经确认了1.3万个足球特色学校，最终2020年达到4万所足球特色学校，同时确定了近70个校园足球特色县和4个改革试验区。

不仅是政策的推动，资本也看到了市场的需求。

娃娃营A轮投资方君联资本董事总经理刘泽辉对新芽NewSeed记者介绍：“与竞技体育相比，我们看到了群众参与性强的大众体育具有实实在在的市场需求。从前的家长都是偏向让孩子上奥数一类的专业课程，而现在的父母更愿意让孩子参与有益于身心健康和兴趣培养的课程，所以少儿体育培训的需求增长很快，这其实是市场需求在推动这个行业的发展。” 

时机成熟，蒲文于2015年1月在成都建立了娃娃营国际足球学院。“自己的足球梦实现不了，但是我可以帮现在的孩子们实现。”

牵手国际米兰，用国际化师资教中国孩子

教育最重要的就是师资了，这不得不提蒲文和迈克的缘分。迈克曾在意大利职业足球联赛效力，之后来到成都做起了体育老师。蒲文和迈克关于足球和青训有着很多相同的看法，他们都认为意大利的足球风格是最适合目前中国的。加上蒲文因做幼儿园云服务系统积累了大量的校园资源，二人一拍即合，决定去挖掘青少年足球培训的价值。

通过迈克的渠道，娃娃营的教练团队全部来自欧洲豪门俱乐部。教练团队中60%拥有专业的运动相关学士学位，30%拥有硕士学位，还有10%拥有博士学位。

（央视直播的意甲联赛中  国际米兰VS切沃的比赛）

在经过了招聘教练、召集团队等前期筹备，2016年7月，娃娃营国际足球正式启动。主体业务为“校园足球”，在三个月的时间里，蒲文与将近200家客户达成合作协议，其中幼儿园占80%，剩下20%为小学。基于所有师资都有着国际化背景，娃娃营推出了英语+足球课程，在全英语的环境里，带领孩子学习足球技巧。

在去年10月，娃娃营与国际米兰俱乐部初步达成了框架性协议，具体内容包括——未来五年内双方输送师资力量、交换学生、品牌使用以及冬夏令营等合作。同时，国米俱乐部也会帮助娃娃营的合作学校培训体育教师，除了每年两次去米兰的机会，还开放了线上的全球青训系统。

今年11月29日，国际米兰传奇球星萨内蒂来到成都，他代表国际米兰俱乐部，与苏宁体育集团和娃娃营国际足球学院签订协议，三者将共同在川打造“四川娃娃营国际米兰青训学院”。 萨内蒂来到成都让球迷们一度为之兴奋，在运动员期间，萨内蒂曾代表阿根廷国家队参加过两届世界杯赛，在意大利欧洲豪门俱乐部--国际米兰队效力近20年，多次随国米夺得过意甲冠军，现任国际米兰俱乐部副主席。

借助国米的力量和影响，这个实际上刚刚满一岁的团队在成都已经交出了自己的初步成绩单。

不仅是培训，他还要帮助孩子升学

（娃娃营战略合作幼儿园）

“我们现在报名人数有两万多，一年增长了10倍。明年我们计划做到10万人。”在获客上，蒲文从改变家长传统观念的方式上做起。“欧美在体育文化上较为发达，但咱们中国还有欠缺。所以我们首先要教的不是体育，而是文化。” 娃娃营在学校开展家长座谈会，用这样的方式传递少儿体育文化。座谈会的方式带给蒲文不错的转化率，但吸引家长们的不仅只是足球教育。

“跟国米合作的很大一部分原因是因为他背后的退出通道。” 

娃娃营国米青训学院的孩子们已经拥有了未来的两条路：一条是通往职业球员，苏宁体育和国际米兰会接纳来自娃娃营的优秀学员；另外一方面，就是升学。“国内的大学会解决一部分体育特长生，但是这个接收力量是有限的，并且有一些家长有更远见的需求。所以我们会把这样的孩子向海外输送。国际米兰与斯坦福大学、加州理工、博洛尼亚大学都是长期战略合作伙伴。特别是在美国，他们对体育特长生的需求量是非常大的，而且他们也非常欢迎来自全球各地的，这样有体育特长的学生能够加入到美国的大学。”

刘泽辉说，投资娃娃营，主要是看中了蒲文这个人。刘泽辉与蒲文二人有着一些相似的思考逻辑，譬如在地域选择上。刘泽辉介绍：“从培训市场来看，足球和篮球是两个最大的市场，但篮球竞争激烈，而且已经有相对比较大的公司了。我们在北京也看了一些足球培训的项目，但川渝地区、西部地区是人口大省，竞争相对没有那么激烈。” 蒲文称，在明年还会拓展2-3个省会城市，其中包括武汉和甘肃。“我们喜欢去那种足球并不是很发达地方，因为这里的人比北京等一线城市更需要我们。”

连资本都会顾忌竞争对头，蒲文却有着不一样的想法。“我希望更多和我们一样的专业机构一起来做这件事，因为这样能在全局上推动整个中国足球的发展。如果一家独大，那这个市场一定是有问题的，多家一起建立良性竞争关系，才能推动整个市场前进。”