放弃6家常春藤名校offer，22岁开始创业，他是闯入万亿市场里的不速之客

住范儿是刘羡然的第二个创业项目，从清华毕业后，他人生面临很多选择，当时他拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的录取通知书，另外，他还收到了罗兰贝格(RolandBerger )的offer，但他最终都放弃了，坚持内心判断，选择了创业。

这个闯进传统行业的不速之客，带领住范儿经历了两次转型，最终切入家装细分领域——年轻人旧房翻新，通过为用户提供高品质的服务，已经形成了良好的口碑传播。有用户评价，在他们来上门服务的时候，“就天然有一种不一样的亲近感”。

集结

刘羡然不是一位典型的工科学生。大一时，加入国际经济学商学学生联合会（AIESEC）。

大二时，他发觉自己不适合做科研，当时参加了很多校园活动。一次偶然机会，在分享会上听到师兄杜知恒（轻约会创始人）的故事，杜是一名典型的从工科转到咨询。他深受启发，决定走咨询这条路。

大四时，他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。

也是在那时候，他结识了他的创业小伙伴，曾默翰和石乐天。“我当时是我们那届唯一一个想从事咨询的工科男，刘羡然是他们那届唯一一个，石乐天也是他们那届少有的工科男。”住范儿联合创始人曾默翰说。

住范儿联合创始人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然

为了赴美留学，刘羡然曾考了四次托福，前几次都是因为口语成绩不理想。他发觉身边有很多朋友在考托福时，都在口语这块载了不少跟头。

大三的时候，他创立第一家公司——易说点，因为微信语音是60秒，托福口语也是60秒左右，易说点就是基于微信语音通道，并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务。大四时，他卖掉公司，抽身出来准备下一次创业。

之后他参与了IDG发起的“自由人”计划，当时计划将在全球范围内招募30名30岁以下怀有创业梦想的年轻人，以“自由人”身份，让他们参与IDG内部投资案例、广泛接触IDG内部人脉资源，并且还会获得互联网高管导师一对一指导。

刘羡然先后在IDG资本被投企业PP租车和韩都衣舍工作过。在PP租车他开始做产品经理，了解到了如何提高交易转化率；在韩都衣舍学习做企业运营，住范儿现在运用的“阿米巴模式”就是他从韩都衣舍学来的。

那个时候，除了工作日之外，刘羡然的周末排得满满的，每天要见6、7个人，当时他通讯录里的2000多人，他几乎都聊过。投资人、校友、大学毕业生、做美容的、美甲的，甚至做微商的……当时主要目的还是为再次创业寻找机会。

当时刘羡然的“2000被聊名单”中，住范儿联合创始人李丹阳就是其中一位。他们在五道口咖啡厅见面，刘羡然说的第一句话就是，“我只有一个小时时间”。

让李丹阳最终决定和刘羡然一起创业，以及与其他两个小伙伴一起创业的原因在于，“我们四个很像，都不满足于做本专业的事，学东西比较快，感觉比其他人有更快的节奏去迭代自己。”在李丹阳看来，这个创业团队是靠谱的，在一起做什么都会更加容易。

他们四人有一个共识，就是去一家创业公司的成长，比去一家成熟公司的成长更快，而自己创业是成长最快的途径。“基本上你到任何一家公司，半年之内，你都能了解关于这家公司所有相关的事情，你甚至会比这家公司原来的人做得更好。我们有这样的能力，习惯去尝试了解模式、探究商业本质。”

摸索

当时为了寻找创业方向，他们四个每天会在黑板上写出100个方向，然后一个一个毙掉。最终他们锁定了消费升级领域，“当时选择更偏向于互联网运营的，我们四个直男也可以做，而且没有技术门槛的方向。”李丹阳说。

他们尝试过女装租赁项目，类似于现在的衣二三，当时从身边女性朋友那收了一大堆衣服，然后找地方拍图、修图、上传，转发给身边的另一批女生看，最终经过小规模的尝试没有走通。

“我们四个直男基因决定我们不适合做这件事，审美不足，也没有经过精细的测算，每一件的成本损耗也不清楚。”住范儿联合创始人石乐天说。

后来他们还做过零食海淘电商项目，类似于网易严选，但是陆续都被否掉。最终他们锁定了“软装电商”这个领域。

当时他们在苏州街的一个50多平米的老房子里办公，两张桌子，四个人凑了20万，就开始创业了。

从2015年9月到2016年6月是他们最为困难的时候，项目不顺利，资本遇冷，最重要的是如何把需求端的用户整合起来，如何把供应端的供应链整合起来，中间的巨大鸿沟在当时来看，不是他们四个的力量能够填满的。

当时创业初期筹的20万马上要花完了，当时刘羡然在老房子里，不断摸索住范儿的发展方向。经常一个星期不出门，每天都点一份青椒土豆丝外卖，连续吃一个星期。

彼时住范儿的微信公众账号还在持续更新，每天会为用户推荐各式各样的软装产品，国内的、国外的设计大师们是如何搭配的。有一天，一位用户在后台留言，问“你们能不能帮我把我的房子，也弄成住范儿文章写的那样。”

他们好像看到了这个方向的某种可能和希望，他们商量，要不先把他们破陋的办公室里的小卧室也改造改造吧。

对此，他们找到了清华美院的朋友，经过朋友的指导后，他们画了一个不能再粗糙的效果图，之后制定了一个“室内设计工作准则”，最终选定了两个方向，便宜和美观。设计风格是日式，至少是四位直男眼里的日系。

说干就干，第二天，他们在PP租车上花了140块钱租了一辆金杯汽车，天刚蒙蒙亮，从北京的西北角赶去南五环外，又在58同城的二手货里选中了一个30块钱，十分抢眼的大红色床垫，轰轰隆隆拉到了他们的老房子。

灯、绿植、挂画等小物件他们都淘宝淘的，置物架购置于金五星的建材市场，小圆几、藤垫和地毯是从宜家买的，窗帘是从中国窗帘批发基地，浙江柯桥的永丰布衣那采购的

当时石乐天把这个全过程都记录了下来，发在知乎一个“怎么花最少的钱提升出租屋的格调？”问题下，这个帖子成为2015年知乎第一大帖，当时有30多万阅读量，两天时间，石乐天被顶到了第一名，到目前为止石乐天一共收获了14483个赞。

第二天，他把这篇文章发到了住范儿微信公众账号平台，当时住范儿只有几百的粉丝量情况下，这篇文章收获了1万多阅读量，靠那篇文章，住范儿公众账号也涨了不少粉丝。

让他们四个小伙伴意外的是，他们凭借那个粗糙的，没有经过渲染的平面图，真的吸引来了用户，而且真的有人愿意付钱。2015年12月，他们迎来了住范儿转型“软装+微硬装”后的第一单。

2016年3月，住范儿获得创新工场投资的数百万人民币天使轮融资。在住范儿团队看来，他们是切中了一个市场空白。

创新工场投资人阮飞说，最初投资住范儿是看中了他们团队的配合能力，在刘羡然身上，他看到了一个善于思考，善于学习的“90后”CEO，是一个年轻有想法，并且敢于折腾的一个人。

之后住范儿经历了第二次转型，从“轻装修”转型到“年轻人旧房翻新”，创业两年，刘羡然经历了从一个不会量房的小白，到亲自为住范儿的前20位用户量房，再到如今住范儿服务了上千位用户。

如果之前刘羡然对家装行业的熟悉程度是0分，如今他给自己打60分。

阮飞说，“我也是住范儿的第一批用户，我感觉从公众账号来的人，跟其他渠道来的信任程度是不一样的，用户来的时候，就天然有一种不一样的亲近感”。

1.01的人

最近，刘羡然被同事调侃为是“1.01的人”，“我们觉得拥有1.01品质的人就约等于优秀，以比较勤奋的态度坚持不懈地去思考。这种品质不仅仅适用我们这个行业，看起来随性的职业，比如艺术家，也是通过不断迭代，才做到最优秀的。”

刘羡然身上1.01的品质表现在各个方面，比如前几天在高管会上，有人吐槽刘羡然在与南方工厂老板谈合作时，要穿得得体一点，不能太学生气，衣服也不能皱巴巴的，更不能满身猫毛。

现在渐渐地，他开始越来越多地穿衬衫了，每天来办公室的第一件事就用粘毛器把衣服上的猫毛清理干净。

“可以用不拘小节来形容他，羡然影响人的方式其实是不一样的，他不是通过言语、表情和穿着，而是通过思想去影响人。”李丹阳对记者说。

曾默翰对刘羡然的评价是“特别偏执，但是是将事情往合理的方向推动。”在高管团队看来，刘羡然在过往所做的所有的重大决策，都是正确的，是符合他们预期的。

“他不会采纳任何人的观点，他只会从你的言语中采集信息，比如今天一个供应商告诉他，明年材料要涨价了，他不会相信，第二个供应商还是说明年材料要涨价了，他还是不会相信。他的判断只会通过市场调研、经过和更多的人聊，经过他自己对这个行业的认知去判断，明年材料到底会不会涨价。”李丹阳说。

今年，住范儿的创始团队能明显能感觉住范儿越来越有一家公司的样子了，刘羡然也有一些管理动作了，在他办公桌上，摆满了各种各样管理的书，怎么建立梯队，怎么打造团队竞争力，还比如“优势谈判“类的。

曾默翰玩笑地说，“不好听地说可能是他开始学用套路了，但实际上开始正尝试做管理，正在学习一个大众认为CEO该有的样子，开始具备了一些‘术’”。

关于刘羡然内在的驱动力，刘羡然坦言，“说实话，这个问题我被问了很多次，但是我也不知道，反正肯定不是为了钱，或者为了出名，至于为了什么，我也说不清楚。”

2018年马上要来了，他说自己2018年的心愿是住范儿可以成长为一家优质的小公司，通过精细化的运营，公司虽小，但质地优良。