我们与五位大咖聊了聊，创业“独角兽”如何找准模式快速增长？

2017年，是新科技、新物种、新场景接连涌现的一年。

不论是“无人值守”新零售场景的逐渐凸显；车联网造就的新型驾驶方式；还是“AI+”对多个行业的效率提升，随着2017年临近末尾，创投圈在复盘的时候也不禁自问：未来还会诞生出哪些新兴独角兽，以及，他们又会具有哪些共性的特点？

在12月15日举行的“钛媒体T-EDGE国际年度盛典”中，天鹰资本合伙人陈越，阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清，海创汇执行董事、合伙人张弢，农信互联董事长、总裁薛素文以及更美创始人兼CEO刘迪坐在了一起，就“72问独角兽：创业者如何找准模式快速增长？”为主题，展开了一场干货分享，云起资本创始合伙人陈姝婷主持了此次访谈。

值得注意的是，这种论坛问答的形式也与钛媒体在11月下旬正式推出的品牌升级计划，即从“科技媒体”战略升级为“科技知识与数据服务商”，并推出全新知识服务品牌“72问”相得益彰。在舞台上，三位投资人与两位创业者，也就国内的下一个创业热点、以及创业公司需要具备的特质等话题进行了深度解剖。

“在我看来，一个企业要想成长为独角兽，需要具备比较深厚的技术优势，只有在技术上形成壁垒，才能在市场竞争激烈的情况下，保持领先位置。”天鹰资本合伙人陈越表示，这种基于行业壁垒的考量，也促使天鹰资本更加聚焦在智能制造等 To B 领域的投资。

如果是着眼于创业者个人，阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清给出的标准则是，要像特斯拉的创始人 Elon Musk 一样“疯狂”。“光有执行力你可能会做成一家上市公司，但是你没有机会成为独角兽。独角兽企业的领导者必须是有超级梦想，要有超级执行力的人。”许四清谈到。

海创汇执行董事、合伙人张弢则将成为独角兽的特质着眼于构建“生态”的能力上。他说他最看重的，是创业企业是否有能够构建生态的能力，以及是否能把产业上下游的资源全部集合到自己的链条中，从而去互生、共生、再生，才能获取持续发展的动力。

投资人的要求是一方面，而对在场的两位创业者来说，相比于更久远的愿景，他们的看法需要更务实。

更美创始人兼CEO刘迪就对此表示：“我希望公司能成为一个目标足够明确，执行足够凶悍的公司，这是一个公司能够活下来，并且继续壮大的基本素质，至于是否能成为独角兽，就要看团队能坚持到什么地步了。”

而对农信互联董事长、总裁薛素文来说，身处细分行业的垂直性同样重要。“在养猪这个垂直领域，我们要做到别人看到但不敢来的壁垒，通过做猪的交易、金融、saas，形成一个很好的护城河。”薛素文谈到。

以下为钛媒体T-EDGE国际年度盛典中“72问独角兽：创业者如何找准模式快速增长？”论坛内容摘要：

陈姝婷：先聊聊在各位心目中，一个独角兽企业需要具备怎样的特质？

陈越：天鹰资本是一家专门专注于智能制造、工业4.0和工业互联网的投资机构，从我们的角度来看，能成为独角兽的企业首先应该具备技术上的壁垒。

这也是我们为什么专注于投资智能制造。因为这一方向的企业，要做得好必须要有比较深厚的技术优势和比较突出的技术壁垒，才能在市场竞争非常激烈的情况下，保持比较长时间的领先。

另外需要注意的是，从去年开始，很多投资人的关注重点开始从To C转到To B。To B 做起来的速度不像To C速度那么快。但只要有较强的技术优势，“慢”也许就是快。

刘迪：我首先同意技术领先，这是一个基础的点。在过去4年里，我们努力的方向是成为一个市场足够巨大，目标足够明确，执行足够凶悍的公司，这可能是一个公司活下来的基本素质。至于它最后能否成为一个独角兽，还要看这个团队到底能够坚持多久，坚持到什么地步了。

薛素文：成为一个伟大的公司，我认为至少有三种气质：

首先，你必须有非常伟大的理想。像我们做养猪的人，看到养猪效率很低，如果能够提高它，我们就觉得非常快乐、非常有意义。如果做不到这一点的话，就觉得心中没有依托，所以你的理想要能解决他们的痛点，这是最重要的。

其次，要能找准自己的方向或者定位。农信互联就是在“养猪”这个垂直领域里面深耕下去。做成一个别人不敢来的壁垒，如别人只做猪的Saas，我们把猪的金融、交易和SaaS连在一起，就形成一个很好的护城河。

第三，要具备较强的可复制和可延伸能力。猪的行业做完了，可以转到鸡、鸭等细分领域里。

许四清：阿尔法公社是一家天使投资机构。什么是独角兽的气质，我认为主要从两方面看：

首先，独角兽企业的领导者，必须是有超级梦想、超级执行力的人。光有执行力你可能会做成一家上市公司，但是你没有机会成为独角兽。大家看看埃隆马斯克这样的人，基本上就是半个疯子，但他又兼具理想和执行力。另一方面，在技术或者商业上面的核心竞争力要很强。

我们是唯一一个自己开了孵化器的基金，所以每天跟创业者在一起摸爬滚打，有充分的机会观察他们。你会发现不同的创业者的气质差别是非常大的，如果想做成独角兽的创业者，这个团队本身必须是鹤立鸡群的。

张弢：海创汇是承接海尔集团从传统制造家电企业转型为一个孵化创客的平台型企业，有着海尔创业30多年来，包括研发、供应链、生产、渠道等资源的开放，目前我们汇集了社会上4000多家创业服务的资源对创业者进行帮助。

我们分析平台上2200家创业项目的过程中，会发现做得比较好的创业企业基本上具备以下两点：

第一点是用户，这些企业会始终围绕用户创造价值；另一个关键词是生态，要看它是否具有构建生态的能力。实际上就是创业企业是否有能够构建生态的能力，以及是否能把产业上下游的资源全部集合到自己的链条中，从而去互生、共生、再生，才能获取持续发展的动力。

陈姝婷：下面的问题是关于商业模式创新。在过去一年中，创业公司在商业模式方面的有哪些趋势和变化？

陈越：过去一年有一个很明显的趋势：因为模式创新的创业者数量越来越多，所以难度也越来越大；如果把技术壁垒或者优势和模式创新结合起来，相对来说成功率就会高一些。这也是国内创业者越来越成熟，创业环境越来越向有竞争壁垒的方向转移的变化趋势。

刘迪：我们的产品可以分成两部分，一个是社区，一个是电商。我们社区产品负责人压力奇大无比，因为过去四年社交产品经历了文字社区、图片社区、长视频社区、短视频的社区，到现在又变成了创意型15秒的超短、超创意的一个视频社区。

所以，年轻人的口味变得非常快，每一年可能会有快手这样的现象级产品诞生，但是可能99个别的产品都已经死了，而我们的电商就很稳定，这是基于我们对于行业的理解，不停地迭代更多B端商家、服务，从而提高转化率，最后给用户一个更好的消费决策。

薛素文：聚焦于我们这个农牧行业来说，大概梳理一下，无非是以下几个模式。

模式一：传统农牧企业走出来的路，更多是扩规模、做产业链，不停地建猪厂、饲料厂，这是一个主流的模式。

模式二：最近比较火的就是用互联网的方式，解决生产、交易、金融环节的问题。

模式三：一些小的创业者看到农牧行业的巨大潜质，但他们创业的角度以及量级没有那么大，就在单品上打透，做一些产品的交易，或者工业品的下乡等等。

这三个模式到底哪个更好？对于农信互联来说，必须面临一个选择。我们就在中关村和新农村之间切换，把传统企业效率方面的问题，包括一些初创企业无法复用的周边产品，把它叠加在一起，做一个关于生猪的小生态。

许四清：可以说说我们在基金方面的创新。投资这个行业已经诞生50年了，但商业模式一直没有创新过。阿尔法公社参照了美国的YC，我们做成了一个很不一样的基金，主要是几点：

1，我们聚累了很多行业的资源，对创业者重度帮助。像我们的LP不是有钱就能进的，今天在中国顶尖的人工智能公司里面，有一半是我们的LP，他们带来的是行业的知识和这个对行业的充分的理解。

2，我们用这些LP的资源，来帮助创业者的产品对接行业资源，最终产生一个很深的行业图谱，知道谁在哪儿需要什么，所以说这个对接不用贴脸，是双赢，非常可持续。

3，我们的投资决定做得很快，我本人也是创业者出身，知道创业者为什么事儿着急，基于这种了解做到理性又迅速，我们有差不多一半的项目是48小时就决定投资的。

4，我们有一个孵化器，这也是我们用管理费贴的，我们把这个钱用在创业者身上。凡是我们投了的团队都可以进来免费，因为我们在这儿对接行业资源，搞各种活动非常方便。

这样一来作为结果可以跟大家汇报一下，我们这个基金两年半了，内部的帐面回报率是超过100%的，我的一个集中的体会是：模式创新要结合很强的行业知识和核心竞争力才能够真正实现。

张弢：讲到模式创新，中国现在实行双创以后，创业项目数量已经直逼美国。但我们有一个现象，硅谷的创业项目70%是科技创新类的项目，而国内科技创新类的项目部只有30%，大部分的都是模式创新类的项目。目前在海创汇内部大部分都是技术创新类的项目。

从科技创新的趋势上来看，第一个阶段是PC互联网，第二个阶段是移动互联网。其实从移动互联网的阶段来讲的话，已经过了高峰期了，海创汇是从去年进入到“物联网”，这也是目前新的科技趋势的新阶段。

未来，有可能我们见到的所有物体都是能联网的，而且都具备计算的功能以及存储的功能。所以我们提了“智慧家庭大赛”的概念，就是为了去接触可以把家庭所有产品互联网化，并通过计算获得用户个性化数据的项目，目前已经收集了很多。