那个95后做的“大学生兼职平台”，如今怎么样了？

95后创业者，一个大众眼中特殊的群体，他们中的大多数人在2014-15年受到资本热捧，却又在2016年迎来寒冬，急速下坠。有的从身家过亿到变卖家产，有的从近百人团队到只剩两人，这些似乎都在告诉人们：“95后创业者已经不行了，昙花一现而已。”

“没错，在我们创业早期初获成功时，有很多媒体主动报道，甚至要给我们拍网络大电影。现在，舆论热度渐渐褪去，关注度也不复从前。”“口袋兼职”联合创始人兼COO、95后创业者李泳对新芽NewSeed（ID: pelink）说道。

“口袋兼职”联合创始人兼COO李泳

但他并没有觉得95后创业者不行了，反而认为，只要是优秀的项目就不怕无人投资，且95后仍然是创造新事物的最强群体，而 “口袋兼职”正是其中的代表。

在淡出公众视野的三年里，他们究竟做了什么？“口袋兼职”又将交出怎样的成绩单？

兼职进入3.0时代，用差异化代替同质化

“口袋兼职”成立于2014年，于2015年1月正式上线，定位为大学生职业成长加速平台，专注于大学生校园兼职招聘，致力打造去区域化、去时间化、降低成本化的兼职环境。

经过三年时间的不断优化，“口袋兼职”已经推出了4.0版本，成长为一家拥有1400多万大学生用户、36万企业用户、覆盖全国200多座城市、2200多所高校、20000多个高校社团，市场份额占有率排名前三的企业，并于2015年获得A轮2000万人民币的融资。

如今兼职市场存在的平台很多，包括老牌的招聘网站如58招聘、智联招聘，还有新兴的平台如兼职猫、斗米兼职等，李泳认为，目前兼职平台市场存在着两种问题：

首先是高度同质化。大部分平台在产品、内容以及流程都高度同质化，很多企业只是把各平台当做一个招聘信息的分发渠道；。

其次是兼职工作内容偏蓝领型。大部分招聘都是劳动力需求，比如派发传单，这种工作专业性并不够高，属于重复劳动。“对于当代大学生用户来说，经济能力更好的他们更愿意去做一些与个人兴趣相关、与个人专业相关的兼职工作。”

“口袋兼职”则正好从这两个点切入市场，发掘与友商的差异化，做更具专业性、技术性的兼职平台。“我们对标的是美国的自由职业者平台Upwork，这家公司目前市值30亿美金，引出了招聘3.0时代的概念，我们则转化为兼职市场的3.0时代。”

打破传统兼职机制，三方面入手进行创新

据李泳介绍，“口袋兼职”最新推出的4.0版本，增加了一个“技能兼职”的功能，以项目外包的形式，为有临时性需求的企业提供服务。B端的企业用户可以通过“口袋兼职”发布兼职信息，注明所需技能要求，并预付佣金由平台托管，保证兼职安全性；C端的学生用户则上传简历、个人作品和技能证明进行申请；任务结束后，双方还要进行互评。

这种机制主要从以下三个方面进行了改进：

1. 减少了资源浪费。项目外包平台惯常采取竞拍模式，企业获得大量用户提供的方案，但是却只付一个用户的佣金，造成资源浪费；

2. 提高了大学生个人技能。让大学生更加注重个人技能的提升，意识到要赚更多的钱，就要拥有更多的技能；

3．互评机制保证兼职工作质量。互评所积累的用户数据，可以作为保障诚信兼职的信用体系，并且提高兼职推荐效率。

除了技能兼职，“口袋兼职”也尝试与趣分期、广州本地驾校等进行合作，大学生在借贷之后，可以通过每月兼职固定次数的方式进行还贷；以及交纳少量费用学习驾照，在一年之内通过兼职支付剩余费用，从而让学生通过个人努力偿还贷款，保障了学生借贷的可靠性和安全性。

围绕大学生就业全周期，变身投资人布局校园生态

“我们提供的是大学生就业全生命周期服务，让大学生可以通过我们的平台，从兼职到实习再到就业，这恰恰也是我们能够领先其他友商的原因。”李泳说道。

2016年，“口袋兼职”团队成立了极豆资本，开始布局校园生态，先后投资了实习僧、学问live、叮咚校园等。

其中，大学生用户可以在学问live参加培训，提高个人技能，从而获得更多兼职机会，帮助大学生职业成长；实习僧则为大学生提供了大量的实习机会；叮咚校园则面向校园O2O市场，为校园用户维修手机、电脑，因为需要大量维修师，所以可以内部消化“口袋兼职”的用户。

另外，企业可以通过大学生在“口袋兼职”上传的简历和作品，以及该学生的历史项目库，对学生进行详细了解，并且优秀学生可以获得腾讯等大公司的面试机会，帮助学生就业。

在国内市场获得成功之后，“口袋兼职”将目光瞄向了海外。2016年8月投资了一家印度的大学生兼职平台GigIndia，并将他们称为“印度版”的“口袋兼职”。李泳希望可以复制国内成功的模式，应用到东南亚市场。因为东南亚有4000多万大学生，市场潜力很大。

“我们主要是利用这个投资机会，在海外进行模式探索，如果不可行，我们可以及时止损，如果可行，我们就可以加大投入力度。”

不做95后创业网红，三点原因助力平台快速发展

和其他95后创业网红不同，在淡出公众视线的三年中，“口袋兼职”默默布局了诸多业务。他们是怎么做到的？李泳向新芽NewSeed解释了原因。

第一，年轻却都是连续创业者。CEO张议云13岁开始创业挖到第一桶金，17岁开发了一款营销软件；COO李泳大一创办了一家劳务派遣公司，大二时又组建了超过500人的代理团队。

第二，“不烧钱”的运营手段。创业初期，为减少推广成本，他们会选择在新生入学时期，在各所大学举办最佳社团评比、进校园送现金等活动吸引新生，据李泳透露，一个新增用户获取成本不超过一毛钱。

“口袋兼职”与2017洁柔彩色跑活动

第三，投资方给予专业帮助。比如投资方会为企业在平台托管的佣金，提供一个金融风险管控团队，以及在“口袋兼职”进行推广时，提供电梯间广告位等。

后记

年轻的“口袋兼职”并没有停下脚步。目前，平台用户主要集中于华中、华南地区，接下来也会向全国其余地区加大投入力度。据悉，“口袋兼职”正在洽谈下一轮融资，已经进入到了最后阶段。

“创业并没有我们一开始想的那么简单，但既然做了，我们就想做好。”李泳说道。