金蝶和华为这对CP又双叒搞事情，云服务进入寡头收割时代？

企业级市场相比TO C市场，正在经历云化的转型。转型并不意外，但让人惊叹的是，作为云转型的先发者，企业级市场的老牌玩家金蝶正在随着与华为的战略合作，来到一个新高点。就在1月11日，金蝶和华为在深圳正式签署战略合作协议，双方将围绕企业级市场，在云计算、大数据和人工智能等前沿领域展开全方位、深层次的战略合作。

当合纵连横成为时代的主旋律，金蝶华为的合作又意味着什么？

金蝶华为强强联盟，是时代的选择，也是在选择进入一个新时代

追溯金蝶与华为的合作，早在6年前双方就组成了CP。2012年8月8日，金蝶与华为签署战略合作协议。而当下，金蝶、华为再度战略签约，这既可以视作双方合作的加深，也是探路互补共赢云生态的进阶。

企业级市场是一块万亿级的大蛋糕，不是一家企业可以完全吞吐的。金蝶和华为在企业级市场各有优势，通过联手，双方能优势互补，深化这对CP的竞争力，夯实在云时代企业级市场创新变革的根基。

据悉，此次合作，双方将通过大数据/EI企业智能服务能力，推动客户的管理模式创新。此外，金蝶云还将在安全性、开放性的基础上，给企业客户多样化的平台选择，帮助企业更好的实现“AI+”时代的轻资产运营。不难看出，这一合作的背后，实际上命中的是大数据+云计算+人工智能的时代命题，为新时代下的企业级服务创新打开想象空间。

但更重要是，金蝶华为的联姻是一个强烈的信号：企业云服务市场，强强抱团求大一统的时代已经到来，这将进入寡头收割时代，留给那些还在孤军奋战或是没有巨头依靠的二三线品牌的时间真的不多了，金蝶华为这样的CP将成为“一极”。

单打独斗的日子已经过去，寡头收割开始成为主旋律

1、中小型创业公司开始逐步退却，强者恒强开始集中涌现

正如亚当·斯密曾在《道德情操论》里提出著名的“看不见的手”，云计算正是中国移动互联网这艘巨轮前行需要的那只“看不见的手”。

迈入创建第25年，金蝶一直专注于企业级市场，在云服务市场又占据先发优势的企业，更是这艘巨轮的推动者。在硬件之外，与大数据天然联系的云计算技术架构能力，会随着使用者的增加而快速提升，每一个新进的参与者都能对这种进化有所贡献；一旦积累用户足够多，就会促成技术的质变，形成其他厂商难以企及的技术差距，获得强力的用户粘性，“赢家通吃”逐渐形成。一如谷歌、亚马逊的地位已难以撼动，在企业云服务市场，金蝶的一马当先以及于华为战略合作后的合力，也在客观上促其强者更强。与之相对的，则是前两年热闹非凡的中小型创业公司开始逐步收缩和退却，大者愈大已是难以扭转的事实。

2、用户量规模效应凸显

作为老牌企业级市场玩家，金蝶不仅在ERP领域长期持续保持首位，在云服务领域的多款产品也已经是市场首选品牌，比如金蝶云（面向大中型企业的云管理服务）、云之家（移动办公平台）等。而且金蝶通过管理软件与云服务，已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供服务，金蝶系用户数也超过2亿。

这个庞大的用户基数可以说很容易引发规模效应，进而释放出更强的经济效应。何况，目前金蝶云已成为包括华为、腾讯、海尔、可口可乐、河钢新材等世界级企业在新时代的选择。IDC最新发布的权威数据显示，金蝶云已全面超越国际品牌，在国内企业级SaaS云服务市场占有率第一。与华为牵手的金蝶，更大的规模效应将在日后日趋显现。

3、强强联合、共赢互补是突破百亿级市值天花板的快捷方式

最近，金蝶动作越来越快，看来金蝶绝不满足港股那点想象空间，而是想内部再孵化出更多百亿美元基本的超级独角兽（之前有媒体就预测金蝶云之家有可能成为其中一家），这样的梦想好在有积极的行动支撑，通过与华为的合作，将加速金蝶成就百亿美元市值的梦想。

此次战略签约，不仅是2012年起战略合作的延续，也是新的使命加持——金蝶云与华为消费者业务基于云端新零售的成功合作实践。这一实践中，金蝶云在30天内就完成了华为消费者业务门店销售移动端UE设计与开发，最快时一周内完成200多家门店部署并上线运行，每月收集多至10000+条消费者信息反馈，帮助华为消费者业务重构了以客户为中心的新零售体验。

也正是有类似这样的成功合作实践，方才让华为金蝶继续牵手一起走。而这次再度牵手，更大的力度将是开启寡头收割，上演一场强强联合、强者恒强的大戏。

新时代下，又会有怎样的新命题

相对国际市场，中国云服务市场的潜力空间才刚刚被挖掘，日后将随着大数据+云计算+人工智能的组合拳，获得在新技术勃发时代的更大能量释放。对于市场上的玩家而言，大家是术业有专攻的，如果只是自己独立去运营，很难将蛋糕做大的。

金蝶在企业级市场的多年耕耘，积累下了海量的优质大数据，加上华为作为“水电煤”的基础设施上的话语权，再加上人工智能上二者各有侧重。双方的联手，打开中国市场企业云服务新时代的更大想象空间。

总之，上云、云化、AI驱动，是当今时代的命题所在，这实际上也是金蝶和华为牵手的深层次背景所在。市场需要什么，就要拿出什么来满足。一个是老牌企业级市场超级玩家、一个是全球领先的网络通信基础设施供应商，金蝶+华为正在先开云服务时代的新篇章，以战略的布局、业务的联动、生态的共建，为市场带来“王炸”。