小猪1.2亿美元融资之后：共享住宿“三足鼎立”，谁会成为第一？

百亿级规模的共享住宿市场，已培育出三只“独角兽”，后来居上的小猪短租，靠什么跻身巨头行列？行业的竞争格局又将发生怎样的变化？

相较于共享单车行业的硝烟四起，共享住宿领域一向低调，但战争似乎一触即发。

2017年11月，国内知名民宿在线预订平台小猪短租宣布完成1.2亿美元E轮融资，估值超过10亿美元，正式加入“独角兽”阵营。

至此，中国共享住宿的赛道里已经拥有三家“独角兽”公司——和小猪短租同样同期获得大额融资并试图向海外扩张的途家，努力布局在华市场的分享住宿行业“鼻祖”Airbnb（中文名“爱彼迎”）。

“三足鼎立”态势已经形成。值得注意的是，途家在小猪短租融资前一个月，也获得3亿美元E轮融资。而依赖于中国市场的红利，Airbnb在2017年底欣喜宣布，首次实现了全年订单盈利。

三大巨头你追我赶，谁会跑得更快？它们又面临怎样的行业难题？

争议与坚守

2012年8月正式上线的小猪短租，模仿Airbnb，以C2C民宿短租模式起家，用五年时间长成行业“独角兽”，目前总融资金额达到2.7亿美元，估值超10亿美元。

最新数据显示，截至2017年12月，小猪短租覆盖国内384个城市及海外100个城市，国内房源25万套，房源自动化上传，每天新增房1500套，拥有2000万活跃用户。

而在五年前，小猪短租内部曾为这种获取房源的C2C模式争论不休。

小猪短租联合创始人、CEO陈驰曾在赶集网负责蚂蚁短租项目，因与赶集网管理层理念不合，于是与王连涛联合创立小猪短租。当时陈驰和赶集网管理层的最大分歧在于，赶集网倾向于O2O模式，认为让陌生人打开家门接受别人是不可能的事情。可是陈驰认为，共享经济的发展只是时间问题，一旦跨越鸿沟将迎来爆发式增长，他坚信小猪短租的C2C才能真正发挥共享经济的作用。

小猪短租在O2O和C2C的争议中坚守了后者。当时C2C模式的代表Airbnb已完成1.12亿美元B轮融资。

说服个人将房子放上平台跟陌生人共享并不容易。为了让别人接受短租，陈驰自己成了小猪短租的第一批房东，他在出差期间将沙发租给一位到北京做志愿者的女学生，完成自己在小猪短租上的第一个订单。“为了获得种子用户，我们创业团队都把自己家放上平台，还发动身边人做房东，通过人际关系一家一家去增加。”陈驰接受《南方日报》采访时说。这样的状态持续了3年。

无冕财经梳理小猪短租融资历程发现，小猪短租自成立后保持一年一轮的融资节奏。陈驰在接受《南方日报》采访时坦言，公司成立后的前3年融资，遭到大部分投资机构的拒绝。“2014年B轮融资是最艰难的”，当时房源数量增长较缓，数据并不好看。另外，小猪短租的商业模式没有成熟，投资机构还排斥共享经济模式。这两三年里，小猪短租一直在修炼内功，搭建产品模型和上下游服务体系，没做太多推广，扩大市场主要依靠人际传播。

直到2015年3月房源扩大后，C轮融资才开始顺利展开。小猪短租的房源数在2015年得到规模化扩张，同比2014年增长了350%，交易额同比增长超过500%。2015年下半年开始，小猪短租慢慢体现出“供给端大大增加、用户需求的多样性”的平台效应。

2016年6月，为了战略扩张，小猪短租更名为“小猪”，以新口号“居住自由主义”代替原来的“有人情味的住宿”。陈驰当时表示，未来小猪要做的不只是短租，而是建立一个更大的平台战略，在整个住宿领域建立大生态圈。

这个生态圈，不仅包含短租，也包括由此产生的保洁服务、就业、装修、摄影、智能设备、长租、旅游等。小猪的商业模式日渐清晰。同年C+及D轮融资后，小猪的业务持续高速增长，在市场份额、服务体系等方面成为行业领先者，新上线的商旅、乡村、海外等创新业务场景亦表现突出。

据公开数据显示，2016年小猪有1000万活跃用户，全年成交金额为11.5亿元；2017年9月，房源数同比上涨350%，整体订单量同比上涨320%，全年平台成交金额同比增幅超过350%。

“独角兽”的长成绝非一帆风顺。小猪扛住了房源增长缓慢、融资受挫等困难，坚守C2C模式，终于在如今的共享住宿“三巨头”中占到一席之地。

机会与隐忧

2017年，国内在线短租行业逐渐进入爆发期。艾瑞咨询发布的《2017年中国在线短租行业调查报告》显示，2016年中国在线短租市场交易规模为87.8亿元，预计2017年将达到125.2亿元。据VC SaaS数据显示，2017年是我国在线短租创业公司有史以来获得融资次数（13次）最多的一年。

就在小猪宣布完成E轮融资的前一个月，途家宣布线上平台获得由携程与全明星投资基金领投的3亿美元E轮融资，融资后估值超15亿美元。在此之前的2017年3月，Airbnb完成10亿美元F轮融资，估值已超300亿美元，2018年有望IPO。

无论是流量还是资本，都在向分享住宿行业的头部公司汇聚。途家、小猪、Airbnb三家“独角兽”公司，已经基本确定了市场格局。

成立于2011年的途家凭借B2C模式在分享住宿行业站稳了脚跟，通过各种合作形式迅速获得房源，包括地产商闲置房源、品牌公寓、途家旗下自营公寓、个人房源等，还整合携程、去哪儿旗下的民宿客栈业务，以及并购蚂蚁短租。目前，途家房源量65万套，稳居国内短租市场第一，而小猪国内房源25万套，Airbnb在华房源15万套。

毋庸置疑，途家在房源和产业联盟方面更具优势。但有业内人士在接受《界面新闻》采访时分析称，“尽管获得了携程等线上大流量入口，但据了解途家的流量仍然撑不起它那么多的房源，有些房源签了合作却没有量。”。

此外，途家推行标准化服务，并不能被所有房东接受。相反的，小猪坚持民宿特色化、多样化，在2015年7月以后开始增加个性化房源。前媒体人潘采夫加入后，推出针对文艺青年的“城市之光”书店住宿计划，还有住进花店、剧场、乡村等一系列特色项目，吸引越来越多艺术家、媒体人、自由职业者成为小猪房东，受到越来越多年轻人青睐。

国内两家企业厮杀之际，Airbnb也在2015年杀入中国市场。之前有媒体报道称，在C端分享领域里，Airbnb与小猪两家占据着80%的市场份额。Airbnb最初在中国的发展有些水土不服，两年内换了4位高管，原因是进入中国市场后仍然专注于自己擅长的交易和营造社区，但在服务体系上做得不够。受挫的Airbnb最近也在调整在华战略，Airbnb联合创始人及首席战略官内森·布莱卡斯亚克透露，目前公司在中国市场的增长速度已经超过美国市场，预计到2020年中国将成为Airbnb最大的市场。

虽然效仿Airbnb起家，但小猪在本土化方面做得更好，除了构建市场，还提供摄影、信用、安全、住宿保洁等的基础服务。据了解，不少国内民宿房东在Airbnb渠道能获得更高质量的客源，但同时不得不依赖于小猪提供的基础服务，例如智能门锁。小猪的E轮融资将主要用于拓展新城市、完善服务生态和品牌上，且金额最大的一笔投入用于基础设施建设。

陈驰表示，短租模式早期宛如生长在一片荒野之上，没有供给，没有信用基础，也缺乏用户认知，发展至今虽然已形成平台效应，但仍要面临法律法规、基础设施以及信用体系三大难题。

和酒店行业一样，分享住宿行业的安全保障、信用、服务标准化程度受到市场质疑，随着竞争的深入，更多的问题被暴露出来。Airbnb针孔摄像安全事件、毁房的信誉问题，蚂蚁短租的“租房被盗搬”事件等，都暴露这些分享住宿企业们在面对房东房客纠纷时的监管职能缺失。

此外，虽然分享住宿类企业一直在强调产品特色、个性化需求和住宿体验，但在价格和舒适便捷度上仍整体落后于国内许多连锁酒店。有业内人士指出，相关监管与标准尚未成型，C2C模式的分享住宿还未获得合规身份，这可能是小猪、Airbnb未来发展面临的最大挑战。