狂揽4万亿！马化腾这20年是如何东成西就的？

他智商高，情商更高，靠一款小小的聊天软件起家，在各领风骚两三年的互联网江湖，一路过五关斩六将，20年成就4万亿的商业传奇，他就是马化腾，腾讯的创始人。

伟大的征途从平凡的第一步开始

其实，27岁之前的马化腾很普通。他13岁随家人从海南迁至深圳 ，18岁就近选择深圳大学计算机系就读，然后进入润迅通讯做个码农。

工作中，马化腾并没有什么惊艳之处，要说有惊艳也都是8小时之外。

他是炒股高手，据说2年时间内就从10万元炒到70万元。同时还兼任站长，马化腾自费在家里搞了4条电话线和8台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色，时不时安排网友线下聚会。

也就是从那个时候开始，马化腾迷上了互联网。

1997年秋天，一位网友坐火车去深圳看望马化腾。没错，那人就是丁磊。丁磊后来创办的163网站对马化腾触动很大，“只要去做，没有什么事情不可能。”

1998年夏天，他去五洲宾馆参加一次讲座，当时700多位观众把现场挤得水泄不通，主讲嘉宾名字叫张朝阳。那个时候，搜狐刚刚创办，大伙像听天书一样听张朝阳讲互联网的未来。

从此，马化腾再也无心上班。

于是，1998年10月，他拉来陈一丹、曾李青、张志东、许晨晔等4位老同学、老乡，成立了腾讯计算机公司。

刚开始，主要是开发和销售BP机寻呼系统，却发现根本卖不动，改做互联网寻呼系统，还是卖不动，而且一赔就是30多万。

这个时候，一款叫做ICQ的产品进入马化腾的视野，那是以色列一家公司做的即时通讯工具，在欧美年轻人中风靡。

1999年2月，他仿照ICQ，也做了一款中文版的，起名OICQ。为什么做这个？因为他了解，网页、系统集成、程序设计等等不是难事，最主要的是能够把电脑和他熟悉的无线寻呼业务绑在一起。

而且，当时市面上已经有Yahoo mesenger，MSN等等10余家在做，飞华、中华网也准备加入，“市场显得很有发展前景。”

也是，嘀嘀一响，马上可以互动，而且是边工作边聊天，年轻人能不喜欢吗？

但是OICQ是最穷，最小、最没钱的那家。如何杀开一条血路？马化腾的诀窍就是“中国化”，他把聊天资料的存储从用户电脑改为后台服务器。

要知道，美国人大多有自己的电脑，而在中国使用电脑都是在网吧，“一换电脑，资料就全没了。”

正是这么个小小的改动，OICQ很快异军突起，短短3个月，注册人数增加到5万多人。

很快，服务器不够用了，500兆、800兆、2000兆，一年以后已经增加到1.5万兆，每月光服务器的托管费就需要1万多元。

一分钱难倒英雄汉

到了1999年11月，公司帐上只剩下1万多块。别说发工资，就是房租、水电费都缴不起。

刚开始，马化腾想挣点外快。他带领四五个人，从香港那边搞回便宜的笔记本电脑，然后倒手卖到内地。不过，每个月每人最多就能倒腾两三台，赚个千把块，否则被海关盯上就麻烦了。

可是，公司每个月的开销达到3万多，根本就是杯水车薪。没有办法，马化腾只好硬着头皮四处借。李黎军当时在深圳电信局工作，看在和马化腾曾在一个楼里办公的份上，就借给了50万元。

到了半年后该还钱的时候，账上还是没钱，马化腾只好又厚着脸皮找李黎军商量，“要不拿腾讯的股份来抵欠款？”

然而，人家想都没有想，就撂下一句话，“老兄，还是赶紧还钱吧。”后来，有人替李黎军算了一笔账，如当时把50万元换成腾讯的股份，到现在的估值是2000亿！

当然，看走眼的不止李黎军一个。

当时马化腾几乎向每一个借钱的亲朋好友都提出过“以股抵债”，但没有一个人愿意要腾讯的股份，包括腾讯的房东赛格集团，也包括广东电信。马化腾想开价300万卖给广东电信，对方连理都没理。

直到马化腾降价到100万时，深圳电信局有了兴趣。可是，马上到签合同前夕又嫌贵，还要砍价到60万。

是可忍孰不可忍。马化腾怒了，发誓要活出个名堂来！

那段时间，他经常一个人坐在办公室，而且一坐就是一整夜，一遍遍地修改商业计划书，一改就是10多个版本。

还好，碰到IDG的林栋梁。2000年4月，他拉着香港盈科的李泽楷，各出110万美金，拿下腾讯40%的股份。

一个垂死的公司为什么还敢狮子大张口？马化腾自己心里有数，“以色列的ICQ仅仅30多万用户都卖了3千万美元，我现在300多万用户，怎么着也值点钱吧。”

不过，融到的那220万美元并没有支撑多久，因为光买20万兆的IBM服务器就花了100多万美元。盈利仍然遥遥无期，更可怕的是纳斯达克互联网泡沫迅速破灭，光靠讲故事已经无法打通投资者。

等到2000年底，公司再次出现财务危机，这次，IDG与盈科再也不愿意追加投资了。也是，在全世界互联网企业普遍暴跌70%以上的情况下，人家能够持平把腾讯卖掉就算烧高香了。

找互联网公司接盘？搜狐等3大门户网站股价都跌进1美元，自身都难保，更何况，他们从骨子里也看不起小公司的产品，“QQ有啥戏？即便有戏，不用10万美元就能做一个新的来！”

此后，雅虎中国、金蝶、联想、TOM……，挨个找遍了，没有任何一家愿意接手，虽然当时腾讯的用户已经突破1个亿。

直到2001年1月,一位美国人出现在赛格科技创业园的腾讯办公室，他叫网大为，是南非MIH 中国业务部的副总裁。

MIH是一家总部设在南非的投资集团公司，是全球前五位的媒体投资集团之一。1997年，MIH 进入中国，先后参与投资《北京青年报》、脉搏网、体坛传媒等媒体。

网大为是无意中发现腾讯的，“每到一个中国的城市,就去当地网吧逛，我惊奇地发现，几乎所有网吧的桌面上都挂着 OICQ 的程序......在2000年年底，接触几家想接受投资的公司总经理,发现他们的名片上都印有自己的OICQ号码。”

想想看，IDG和盈科投资周期不到1年，却得到了11倍的退出溢价，自然乐得屁颠屁颠的，立马悉数将股份套现。

就这样，南非公司MIH花3200万美元，以32.8%的股份成为腾讯的第二大股东，直到现在，MIH依旧是腾讯最大的单一股东。

知道吗，按照最新估值，当年的3200万美元已经变成了1.4万亿,“19年获利5200倍！”可以想象，多少次，IDG的熊总以及电信盈科的李泽楷都哭晕在厕所。

有了这么一个金主，马化腾再也没有为钱担忧过，直至2004年6月16日在香港联交所挂牌上市。

超越，超越，再超越

第一次超越是靠移动梦网。那是马化腾首次通过移动QQ增值服务真金白银拿到现钱，虽然每个月只有几十万。此后，他尝试过广告、会员制、企业服务方式收费，再后来就是开发Q币，通过卖靓号赚钱。

第二次超越是靠QQ秀。这个时候，马化腾已经从按件收费改为按照会员制收费，并沿着个性化的方向，相继推出QQ空间、QQ音乐、QQ游戏的会员。

“拥有红钻、黄钻、蓝钻、绿钻的会员，就可以享受到踢人、防踢、空间装扮、经验加成、尊贵游戏等特权。”可别小看一个月10块8块的，架不住人多啊，算下来几千万会员一个月就贡献一个多亿。

第三次超越是靠大型游戏。2007年是腾讯真正腾飞的一年，这一年，马化腾开始涉足网络游戏。

也许是受到盛大代理《传奇》坐上第一把交椅的影响，也许是受到丁磊靠《大话西游》、《梦幻西游》登上首富的启发，反正马化腾也开始代理游戏。

不同的是，他先是在韩国购买游戏许可，然后进行本土化开发，《穿越火线》、就是那个期间的代表作。

而且，马化腾在用户体验上下足了功夫，他经常连续投放20多个版本，平均一个月一次大更新。

穿越火线如此，《英雄联盟》、《地下城与勇士》、DNF、QQ飞车、QQ炫舞都是如此。而同时期的跑跑卡丁车、劲舞团等两三个月才更新一个版本。

正是靠着一路代理，一路修改的模式，最后腾讯挤掉了盛大游戏，成了冠军，净利润也第一次出现两位数的增长。

遭遇3Q阻击战

在中国IT业，周鸿祎是个另类的存在。他靠插件起家，却以其人之道还治其人之身，先通过360安全卫士搞垮雅虎助手，后来又通过免费方式实现对杀毒市场的一统江湖，最后与百度上演一场豪门对决，通过对IE地址栏争夺战，一举拿下10%的搜索份额。

当然，手握2亿多用户，马化腾对杀毒也非常上心。

早在2006年12月，他就推出了一款名为“QQ医生”的安全软件，主要聚焦于查杀木马病毒。只是此后四五年间，QQ医生在腾讯自己的一亩三分地上杀毒，所以与360并无太多冲突。

不过，马化腾是谁，他要做就做第一。所以2010年1月，他决定联合诺顿杀毒向QQ用户赠送半年的免费使用权，结果 QQ医生一夜之间下载量暴增到一个多亿。

周鸿祎一下打蒙了。作为一名老江湖，他预感到要出事，于是连夜将春节休假的员工召回“商量对策”。

当年5月31日，马化腾进一步决定将QQ医生升级为4.0版，并更名为“QQ电脑管家”，同时上线插件清理、系统清理等七、八项功能。

这触到了周鸿祎的底线。

战斗就在当年秋季打响。9月27日，周鸿祎率先发布新开发的隐私保护器，“专门搜集QQ软件是否侵犯用户隐私。”众人愕然，360下载量马上激增。

马化腾也不甘示弱，当即指出360浏览器涉嫌借黄色网站推广，并推出QQ医生3.2抗衡，“功能与360类似，同时赠送半年诺顿杀毒。”已经下载360的用户又纷纷卸载。

周鸿祎马上以牙还牙，有针对性推出一款名为“360扣扣保镖”的安全工具，声称全面保护QQ用户的安全。这回，用户彻底信了，72小时内就下载了2000万“360扣扣保镖”。

小马哥就是小马哥，决定来着狠的。他于11月3日傍晚6点，通过公开信向10亿网民宣称，“要么留360安全卫士，要么留QQ。”也就是用户必须作出二选一。

马化腾的底气就来自这10亿用户，即使熬，他也有信心熬死360。

到后来，公安的力量都介入了，最后还是工信部、互联网协会强行通过行政力量给这场3Q大战画上句号。否则，360是死是活还真的难说。

出手，出手，再出手

第一次出手是构建腾讯朋友圈。2004年以后，腾讯已经成长为一只巨兽，一只攻击性很强的巨兽。

有大佬说过，做互联网的人，一定会遇到三个无法回避的问题，“生、死、腾讯。”“腾讯就像一个天花板，你怎么长都要碰上它。它发现你长个儿了，就会自动往下沉，压缩你的生存空间，再把你压回小个子。”

的确，只要是被马化腾看上的，能够开发出来，他就可以凭借强大的用户黏性将其迅速推广出去。历史上，联众、酷狗音乐、反恐精英等等都是如此挂掉的。

不过，3Q大战过后，小马哥进行了深刻反思。为什么360输了官司，却赢得了舆论？原因就在于示弱。

所以，马化腾就此决定走向开放，通过合作取得共赢。此后的战略入股搜狗，投资大众点评，2.15亿美元入股京东，收购同城19.9%的股份，投资滴滴、摩拜都是那次反思的杰作。

2017年更是入股唯品会，永辉超市等在内的120家公司，将触角延伸到新零售、人工智能、养老健康、金融等多个领域，构建起庞大的“腾讯系”。

第二次出手是微信。2009年8月14日新浪微博推出后，马化腾相当紧张，也推出了微博，但是最终以失败告终。垄断了社交领域的QQ，一夜之间被人夺去宝座，很多人感叹，“腾讯完蛋了！”

随后你知道的，2011年，张小龙横空出世，利用微信横扫千军，再次扭转了局面，而且顺带着颠覆了三大运营商，让银行也沦为微信支付的通道。

第三次出手是王者荣耀。毫无疑问，王者荣耀是最近10年最火爆的移动端游戏，没有之一。

从2015年11月上架以来的一年多时间，王者荣耀注册用户突破2亿，2016年销售收入达到819亿，当年春节日活跃用户峰值更是达到惊人的8000万。

为这么这么火？有人说是马化腾的营销工作做得好，包括各种炫目的海报，各种赛事报道，各种明星“开黑”。有人说《王者荣耀》在人物设定，团队配合、游戏时间，付费和免费玩家的平衡上有许多创新的地方。

也有人说来自腾讯本身的巨大流量，“微信、QQ导流厉害，可以直接注册。”

也对也不对。事实上，王者荣耀与2008年乔布斯推出第一款苹果手机一样，最大的优势就是简单！

任何没有玩过游戏的菜鸟，10分钟就能学会《王者荣耀》的操作，“后羿这个角色不需要位移，操作非常简单”、“通过在游戏过程内推荐装备，免去了新手玩家选择装备的困惑。”

因此，《王者荣耀》才成为一款现象级游戏，一款没有年龄、性别、职业差别的全民游戏。

偷窥马化腾的朋友圈，就知道4万亿不是白来的

闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。身体里流淌着潮汕血脉的马化腾从来都是和气生财，在一次次的磨砺中，他的格局更加深邃。

对员工，他可以发红包发到手脚僵硬，发到笑容僵掉。每年新年开工第一天，“刷马化腾”成了腾讯几千位员工的头等大事。

小马哥也不含糊，直接提了个旅行箱出来，一个个派发。据说微信红包最早的设计灵感就来源于马化腾派发利是红包！

对高管，他可以容忍任何鬼才、怪才。张小龙有才，但是骨子里清高固执，不好合作，腾讯总部每周开例会的时候，张小龙总是托辞不参加。

换上一般的老总，早就把他炒鱿鱼了。但是，马化腾却让秘书叫张小龙起床。后来又说路上太堵，赶不上，马化腾就每星期派车去接张小龙，直到再也找不出借口。

而且，马化腾给张小龙开的年薪是2.74亿港币，注意，是近3亿港币，而他自己的年薪只为3282万元，是张小龙的九分之一。

所以，不是没有张小龙就没有微信，而是没有马化腾就没有张小龙。

对朋友，他心细入微。有一次，一位投资人在朋友圈晒自己孩子在船上钓海鱼的照片，马化腾马上说“孩子太轻小心安全。”

还有一次与一家公司老总聊天，那位老板说下班要锻炼身体，决定跑步回家，马化腾马上建议到体育场跑，“马路上的车多红绿灯多，让司机送你到体育场或者健身房跑，会更安全！” 

至于老对手周鸿祎，马化腾选择了放下。七年后，在2017年3月20日，马化腾在自己的微信里发布了一条消息，“意外爆款的自制网综，已经成为我看综艺节目首选。后面几期有进步，逐步被大咖认可及亲身参与......”

马化腾这条微信发出不久，周鸿祎就发表了评论，“马总会去参加一下么？”马化腾：哈哈，槽点太多，估计一期不够。曾经你死我活的竞争对手，如今在微信圈里如此谈笑风生。

所以，这样的人不成功，谁能成功呢?