宜家创始人去世，曾经卖火柴的小男孩，照亮了几乎所有北漂的家

可以说，80、90后的家居审美，是宜家练就的。

不追求名贵实木，追求极简设计平价产品；不追求一蹴而就，追求随时可变的新鲜感；不追求大户型，小面积也能延展出大空间；甚至不追求买房，也能在出租屋里营造家的温暖。

而如今，这个全球最大家居零售商的创始人英格瓦·坎普拉德，于2018年1月28日离开了我们。

宜家官方在推特发表公开声明，公布了瑞典宜家家居创始人坎普拉德•坎普拉德（Ingvar Kamprad）去世这一消息：“坎普拉德在他位于瑞典南部的寓所安详离世，坎普拉德的家人和全球宜家员工都会非常思念和怀念他。”

英特宜家集团(Inter IKEA)执行长暨总裁鲁夫在声明中表示，对坎普拉德的逝世深感悲痛，且将铭记他对一般大众的奉献。

5岁成为“卖火柴的小男孩”

1926年，坎普拉德出生在瑞典首都斯德哥尔摩南部一个农场。这个农场主的儿子和他的祖辈父辈不同，从小就体现出做生意的天份。在农场被祖父和父亲败得差不多后，赚钱成为坎普拉德生活中重要的一部分。

5岁那年，坎普拉德向家附近的住户出售火柴赚钱。在骑着自行车向邻居销售火柴的过程中，他发现从斯德哥尔摩批量购买火柴，可以拿到很便宜的价格，然后再以很低的价格进行零售，可以赚到不小的利润。“那是一种惊喜，当你发现自己能够如此便宜地买进各种东西，然后再以稍高一点的价格卖出时，你就会感受到这种惊喜。”坎普拉德如是说道。

后来，他的生意范围不断扩大，他卖过圣诞卡，卖过鱼。11岁那年，他做成了一笔大买卖，他为一家种子商店供货，卖掉了一批花种，他用赚来的钱给自己买了辆自行车和一台打字机。

当时坎普拉德有一个伟大的榜样，就是被誉为“火柴大王”的伊瓦·克罗格，克罗格瑞典最为知名的企业家之一，晚年时控制着全球至少33个国家的火柴市场，掌握着全世界60%的火柴产量。克罗格一直在激励着坎普拉德前进。

上高中时，他床底下放了一个纸箱，里面塞满了他的“货物”：皮带、皮夹子、手表、钢笔。

17岁创办宜家，把低价当做营销观念

1943年，坎普拉德已经17岁了，他得到了一份特殊的毕业礼物，父亲帮助他创建了自己的公司——IKEA，起名灵感来自于他的名字（Ingvar Kamprad）、他出生的农场名称（Elmtaryd）以及旁边的教会村庄（Agunnaryd）。

宜家起初销售的都是一些小商品，比如钢笔、皮夹子、画框、手表以及尼龙袜等。只要坎普拉德能够想到的低价格产品，他就去经营。

他的父亲费奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话并帮忙包装，从早忙到晚。之后，坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来曾回忆道：“我的第一个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业最经济的。”

1948年在基础兵役服完后，坎普拉德被调到了一所军官学校，为了增加自己的收入，他从商业报纸上，选定了一个钢笔制造商，然后给那个外国制造商写信。结果，他成了那种钢笔的瑞典总代理。

但这些对于坎普拉德而言都只是小试牛刀，他想成为一个更伟大的企业家， 他在1948年刊登了第一篇家居广告，由此拉开了进军家居市场的序幕。同时推出了名为“宜家通讯”的小报，后发展为印刷量超过《圣经》三倍的宜家商品目录。

开办博览会，让宜家大获成功

坎普拉德从经商的一开始，就把低价确定为自己的基本营销策略，因此他还有一个令他太太深感厌倦的习惯，“我已经习惯了在对方就要起身离开之际问一句：能否再便宜一点？”

但是低价策略并不能获得决定性的胜利，宜家刚推出价格低廉的家具时，便遭到了同行业其他邮购商的联合抵制。

面对日益下滑的销量以及增加的成本，坎普拉德想到一个办法，即把所有商品拿出来展览，让顾客来家具店亲身体验，“人们可以过去现场看那些家具，并比较不同，定位产品的质量。”

第一场宜家博览会于1953年3月18日，在瑞典第二大城市阿尔姆胡特举行，家具摆满了两层楼，来参观的顾客络绎不绝。把仓库与家具店合二为一，把自助选购、自助提货及自助安装等变成宜家独有的特点，坎普拉德的改革获得了成功。

坎普拉德一直记得第一场家具博览会开幕后的那段时间，这段回忆被他形容为“一份持久而有趣的工作所带来的沉醉状态”，就像他记忆中的那样，“每到周末便会来一群人在我们家具展上疯狂抢购，晚上我们则全体围坐在办公室的书桌旁清点运费单和账单。”

设计公司核心架构防止权力冲突

如今，宜家这种仓库与家具店二合一的店面，已经开遍全球38个国家和地区，坎普拉德的身价也与日俱增。2005年，坎普拉德的身价曾一举超越比尔盖茨，荣登全球首富，而截至2017年5月，据《福布斯》估计，坎普拉德的净身家达到437亿美元。

为了更好地控制公司和资金流动，防止创始人一旦去世，宜家创造的遗产不致被外人控制，坎普拉德和他的律师汉斯·斯卡林合力编制了一张复杂的公司和基金会网，这样的架构原理很简单：在宜家集团之外增设英特宜家，由后者控制集团资金和负责各地店铺的外观、内部装饰，这样两个公司可以保持权力平衡避免冲突。

基于这样的组织架构，不同部门之间的权利相当、便于管理，没有哪一个部门拥有过大的权力。将权力斗争和冲突融合到宜家的核心结构设计中，这是坎普拉德的精彩手笔，这样他无需直接介入，就能够悄无声息地管理好他的遗产。

从2010年开始，坎普拉德逐步出让公司掌控权给3个儿子，并于2013年时宣布，辞去英特宜家集团董事会职位，让他最年轻的儿子成为董事长，最终在2014年归返瑞典定居。

尽管坎普拉德早在1986年就宣布退休，但他每年仍会视察数十年宜家分店，有时会装作顾客与店员交流，有时又变成店员去询问顾客的感受，他这种亲力亲为的精神，也是宜家能够获得如此成功的原因之一。

在《宜家创业史》一书中，德国知名媒体人吕迪格·容布卢特曾总结出宜家四条成功秘诀：第一，始终维持低价策略；第二，精良的设计风格；第三，体验式营销；第四，“简单是一种美德”的公司文化。

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