仅凭3毛钱的拉链撬动50亿大生意，一位流水线普通工人的逆袭史

你应该曾在拉链上看到过“SBS”的标志，也许那时的你不知道这三个字母是什么意思，但今天之后，你要记住，“SBS”代表的是中国拉链第一品牌、拉链界唯一的中国驰名商标，是世界纪录协会评定的中国最大拉链生产商，更是推动中国成为世界第一拉链生产大国的重要力量！

上世纪八十年代以前，中国拉链基本靠进口：从泰国，越南等东南亚国家进口，但质量太差，“十根有八根容易断”；从日本进口的拉链，质量很好，但是价格几乎是普通拉链的几倍，大部分工厂老板无力承受。拉链这个小小的配件竟成中国鞋服制造的软肋与痛点。

这时候，在晋江这个鞋服之都的土地上，一个出生在农村的穷小子出现了，他将改变中国拉链依靠进口的历史！请大家记住他的名字，他叫施能坑。

晋江地儿虽然不算大，名声却不小。在这七百多平方千米的土地上先后出现过数十个知名品牌，包括大家耳熟能详的盼盼、雅客、恒安等等，还有包括七匹狼、劲霸、柒牌、卡宾等在内的几十个服装品牌。

晋江的鞋服产业十分发达，也因此有很多称号，譬如“中国鞋都”、“世界夹克之都”等等，衣服、鞋子、箱包都少不了一个配件——拉链。

然而，也许是利润太薄，大家看不上；也许是工艺太难，大家没有决心去攻克，80年代初，别说晋江，就连整个福建都没有一家像样的拉链厂，巨大的需求基本依靠进口。

为了压低成品价格，当时大部分工厂都是从泰国、越南等地进口，可来自东南亚的拉链质量确实不咋地。

那时候施能坑还是某服装厂流水线的一名普通工人，有一天他正在打扫院子，偶然听到做箱包生意的邻居抱怨道：“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事，可就是拉链总掉链子，十条有八条一拉就断。”

说者无意，听者有心，从这一句无心之言起，施能坑开始了他的“寻链之旅”。

他们兄弟几人凑了1万6千元，施能坑带着这点钱去了北京。在北京拉链总厂，他看到了工厂门口一条长长的队伍，足有一百多号人，都是来买拉链的，有人甚至排队排了一晚上，那情景着实出乎他的意料。

他带着拉链从北京回到晋江，他带着兄弟几个用小铁锤给拉链加了加工，然后拿到批发市场和商场去卖。

创业之初谁人不苦，但施能坑是农民的儿子，他能吃苦。他每天背着2000多根拉链走在晋江的大街上，早出晚归，肩膀都勒出了血痕。这样过去了一两个月，卖出的数量极少。

无奈之下，施能坑找到了原来打工的服装厂老板，正好老板有一批运动裤需要拉链，施能坑为他解了燃眉之急。

之后，这位老板又给他介绍了其他老板，施能坑与大大小小的几十个老板们建立了联系，获得了他们的信任，订单逐渐多了起来。

但订单再多，他终究只是一个加工的中间商，拿到的利润微乎其微，利润的大头都被拉链厂拿走了。

“自己动手，丰衣足食”，1988年，施能坑投入三十余万建立了自己的拉链厂，他要走“自产自销”之路！

曹德旺说，制造业需要的是甘守寂寞的“制造的人”，施能坑跟曹德旺一样，也是一个甘守寂寞的“制造的人”。

一个小农民，建了一个小工厂，但是有一个大梦想——“建立民族品牌，走向世界舞台”！常人不敢做这样的梦，也不理解这样的梦，只有施能坑自己寂寞地坚守着这个梦。

为了保证产品质量，他从日本引进压铸机，从美国进口高质量原材料，不管付出多少代价，“必须生产出高质量的拉链”，因为他要追赶的目标是世界第一、有着70年历史的日本YKK！

为了占领市场份额，他不断压低价格，别人卖1块，他卖8毛，最便宜的时候，“批发3毛，零售5毛”，简直跌破底价！

虽然打价格战是比较初级的玩法，但在那个营销套路没那么多也没那么深的年代，还是取得了很好的效果。仅仅半年，物美价廉的浔兴拉链在晋江站稳了脚跟，并逐渐将市场拓展到了整个福建、整个中国。

高质量与低价格如鱼与熊掌般，往往不可兼得。为了让高质量与低价格并存，一方面，他把家人拉过来给他打工，大大降低了人力成本；另一方面，他跑遍全国各地，货比三家，得到一个最佳组合：福建的布料+北京的拉头+广东的模具。

最重要的是，施能坑明白，“春天种下的种子秋天才能收获”，他没有急于追求高利润，而是走薄利多销路线。就算一根拉链只有几分钱利润，如果能卖一万根、百万根、一亿根呢？更何况，他的市场不仅是在中国，他要做的是“跨国”的大生意！

为了实现那个宏伟梦想，施能坑做了这几件事：

1.统一行业标准。

古有秦始皇统一度量衡，今有施能坑统一拉链术语。因为地域差异，中国的拉链型号、性能指标甚至专有名词都存在很大的差距，这也成了拉链行业国内外贸易的障碍。

在中国日用五金标准化中心的指定下，浔兴花三年时间完成了《拉链术语》国家标准和三项拉链行业标准的制定，1999年，中国拉链中心在浔兴正式挂牌。这意味着，浔兴在国际化道路上跨出了一大步。

2. 投资篮球队。

同样在1999年，施能坑投资了一支篮球队。不仅因为施能坑喜欢篮球，也不仅仅是为了支持当地的体育事业，而是借篮球提升SBS的品牌知名度与美誉度，同时，为他介入体育事业打下基础。

3. 成立SBS拉链学院。

2001年，浔兴与华侨大学联合创办了"SBS拉链学院"，创造了"工厂+学校"的教育模式，开设了机械模具专业、工业工程与生产管理、市场营销与经营管理等三个大专班，不仅圆了员工的大学梦，更为企业发展注入了新的活力。

4. 重视技术创新。

小小的拉链实际上有着大大的科技含量。施能坑早年常常去国外学习，买回一堆拉链，接着摸索、尝试；后来，他招纳了大批技术人员，自行研发新型拉链，升级生产设备等等。

时光不会辜负默默坚守的人，2006年，浔兴上市了！

遗憾的是，施能坑最终还是放弃了坚守了30多年的拉链事业。转型体育产业未果后，2016年11月，施能坑放弃坚守了30多年的拉链事业，以25亿元的价格把企业卖给了采用杠杆收购的新资本方天津汇泽丰。

但最近有媒体根据浔兴股份的公告推测，浔兴股份可能会将其主营业务——拉链及其相关的产业“还给”施能坑家族。

无论这个推测是否能够成为现实，施能坑以30余年的坚守为我们证明了一个道理：不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。

*本文参考资料：

• 硕士博士圈（ID：phdmaster），《中国又一家世界级隐形冠军放弃实业卖股出局》

• 闽商网，《兜兜转转，浔兴股份要把拉链业务 “还给”老东家？》

• 创享智库，《仅靠三毛的拉链，他折腾成50亿的大生意！》

• 闽商观察，《制造业需要“制造的人”》

• 360词条：浔兴股份 施能坑 SBS拉链