睡遍BAT，单挑王兴，张旭豪9年600亿，一个普通人的创业故事

做外卖最难熬的时候，张旭豪想去陕西榆林挖煤。

现在，张旭豪估计是彻夜难眠，连挖煤的心思都没有了。

据媒体报道，饿了么与阿里对赌失败，在2018年3月前未能实现盈利，虽然这个消息被饿了么否认，但对于“阿里95亿美元收购饿了么”这个消息双方虽没有正面回应，但都没有否认。

阿里收购饿了么是板上钉钉的事，饿了么接受了阿里的巨额融资，阿里成为最大股东，外卖市场已经演变为美团对战阿里，作为一家没有边界，却有极强控制欲的公司，阿里不会容忍饿了么随心所欲。

一位去年 8 月初加入百度外卖的员工诉苦，" 我先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变成阿里员工了，可我明明什么都没有做啊。"

对于张旭豪来说，95亿美元的收购是划算的，但不划算的是，被收购后，很可能会出局。

张旭豪从小就不缺钱，如果不是创办了饿了么，他现在已经博士毕业，他是一位枭雄，想要打拼一个帝国，掌控在自己手里，现在这个帝国将要变成别人的了，他不愿意。

不过，在资本的浪潮里，很多事都不能由他！

富二代与创业者

张旭豪是一个富二代，祖父张韶华从白手起家到拥有五家工厂，在民国时期是上海滩的“纽扣大王”，他的伯父是“轴承大王”。张旭豪的父亲张志平之前做渔具生意，手里也有不少钱。

张志平给张旭豪定的目标是：“我的儿子要学会认钱，再学会用钱，然后学会赚钱。”为了学会认钱，到银行取出大量现金，拿回家让张旭豪数；为了学会用钱，压岁钱一给几千块，张旭豪两天就能花完；至于学会赚钱，老爷子有点头疼。

小时候的张旭豪有点纨绔，光长个子不长心，身体是一天天壮实，但是成绩在班里不断垫底，每天除了吃喝，就是玩游戏打篮球。

高二的时候，父亲看他考大学无望，就给他开了一家“旭豪眼镜店”，以后可以混个饭吃。这可把张旭豪刺激到了，高三的时候冲刺了一把，不仅考上了同济的本科，最后还考上了上海交大的硕士。

2009年，张旭豪与隔壁宿舍的康嘉两个人玩游戏，到深夜后肚子咕咕叫，却叫不来外卖，就连当时的金拱门肯德基都不给两个人送。两个人抱怨了半晚上，却忽然发现，这是个商机啊。

后来两个人一合计，联合创业做外卖，康嘉点子多，做策划，张旭豪行动能力强，做执行。传单发出去后，订单就陆陆续续的飘来。

张旭豪有次冒雨骑着电动车到上海交大实验楼送外卖，一个刹车没停稳，不仅自己飞了出去，餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。张旭豪爬起来飞速跑回餐厅花了100块多钱又买了外卖送了过去，见面给同学赔礼道歉。等回到公司一看腿磕掉了两个皮，都连着肉了。

这要给以前，张旭豪哪会干这样的事情，受伤了怎么也得在寝室躺了好几周，但他简单处理后继续干活。

张旭豪虽然是富二代，但在创业的过程中没跟老爹要过钱，跟亲戚借的5000块钱最后也还了，算起来，他也是一个普通创业者。

这是张旭豪从富二代到创业者身份的转变。

进击者与霸道总裁

张旭豪有三个爱好，分别是拳击、篮球和赛车，有输赢、刺激的比赛让他变成了一个进击者。

刚开始在上海高校做饿了么的时候，当地有一家大的竞争对手，团队有四五十个人，拿到了几百万美元的天使轮融资，在上海高校扩张速度非常快，他们两个老大都是开车去送的，比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。

这个对手让张旭豪有点头疼，自己目前的规模根本没法跟人家竞争，但又不死心，就找人打探了一下，发现虽然规模大，但是管理混乱，执行率太低。

张旭豪心里有了谱，既然规模上没法比，那就抓管理和效率，把别人的弱点强化为自己的优势，不信干不到对手。

当时的饿了么虽然只有十几辆电动车，但是效率高，对手送餐需要50分钟，他们必须在40分钟内送到；对手5天更换一次菜单，他们就必须3天更换菜单。用这种让消费者满意的效率，一年多时间就干倒了对手。

干到对手后张旭豪还不满意，在上海可以占领市场，但是在全国就不好说了，张旭豪放弃了以前低效率的电话订餐+配送的运营模式，找人开发了"饿了么"网络订餐系统，用互联网包装自己。

2013年，创业老将王兴创办美团。虽说饿了么比美团早创办4年，但王兴的手段不是一般人可以比的，一开始就选择了“消费者第一、商家第二”的商业理念，每天为一个优质商家导入流量，最先推出“过期退款”的功能等一系列策略。

这让饿了么很吃不消，但别看张旭豪戴着近视眼镜，穿着休闲衣服斯斯文文，但这个土生土长的上海人，有着北方人的彪悍。

2013年年底，美团的王慧文跟张旭豪见了一面，问张旭豪需要投资不？张旭豪回答：“我们刚拿完融资，干嘛要你的投资？”

饿了么当时将全国分为9大战区，下面还有战团、战营，透着浓浓的战斗意味。但美团一上来来势凶猛，启动会叫“抢滩”，决定一年开设200多个城市，冲击日均订单40万单。美团外卖认为饿了么的短板是管理，如果快速扩张的话，很有可能管理失控。

这是美团外卖扔出来的筹码：你跟不跟？饿了么如果不跟，就会被边缘化；如果跟，管理很有可能出大问题。

张旭豪不仅跟，还很强势的回应：“你开30个，我们就开30个。如果我们最终竞争不过别人，被淘汰，也是活该。”

2014年上半年，饿了么在62个城市开站，在决定下半年的开通城市时，管理层还在开会讨论要不要开通150个城市时，张旭豪直接拍板200个。他说将200多个地推全部撒出去，只要智商没问题，全部做城市经理。

那段时间，张旭豪每天跟外面的员工视频：先是套近乎，兄弟咱们好久没见了；再是抓住城市经理工作上的问题穷追猛打；最后，话锋一转，鼓励对方好好干，我明天就要看到你的市场份额提高！

就这样，饿了么跟上了美团的扩张步伐。在扩张上美团没能占上风，接着进行价格补贴战。这边补贴2块，那边补贴3块，这边4块，那边5块，这种胶着状态玩下去没有尽头。张旭豪决定玩把大的。“我直接扔8块，满10减8你跟不跟？”

进击者没有底线，你敢玩我就敢跟，在内部，张旭豪被员工称为霸道总裁，公司有一项规则总是被员工违反，他建议的解决方法是：“我们这种公司，就是要罚，罚一百万两百万就没人再做了。没有钱就算在股票里。我说的比较极端，但告诉你的是方向。”

要不是张旭豪喜欢进击，还强硬无比，饿了么在美团的冲击下早就消失了。

谋略者与待宰的羔羊

张旭豪是一位谋略者，别看年纪还小，但老谋深算。

刚开始的时候，北京有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅，在各大外卖网站上排名第一，张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。

经过一段时间观察，张旭豪发现那个老板喜欢泡澡，他就赶紧跑去办张月卡，两人假装偶遇，一来二去，两个人就熟了，张旭豪主动请他搓澡，最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。

在小事上精于计算，在大事上善于谋略。

2015年6月，饿了么和美团外卖激战正酣的时候，张旭豪找到分众传媒的江南春，用近1亿元的广告费在分钟传媒的广告平台上打广告，用最快的速度把饿了么APP从应用商店120几位的排名提升到了20几位，这个时候美团外卖和百度外卖大概在50、60位左右。

广告投放之前日交易额700多万元，6周后，日交易额3500万元，已经在白领市场排在第一位了。

王兴是创业老将，能让饿了么成为外卖界两大巨头之一，张旭豪的谋略有着很大的功劳。

但张旭豪不管怎么算，估计都没有算到，自己最后成了别人的一盘菜。

跟王兴相比，张旭豪还缺点魄力，王兴能抛弃阿里，拒绝腾讯，让自己独立于两大巨头之外，张旭豪不行，阿里前后两次入股饿了么12.5亿美金，成为饿了么的最大股东，有人透露，“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

无论是提供支付宝首页流量入口，还是提供资金支持，阿里都在不断为自己的新零售业务开疆拓土。

张旭豪能拒绝吗？不行，没有这些资源就不能跟美团竞争，张旭豪知道自己是一只肥羊，但不得不吃阿里的青草，等吃到一定的程度后，只能成为阿里的羊。

饿了么被阿里收购是迟早的事，张旭豪现在能做的就是争取，在收购后不被被踢出局。毕竟饿了么至今还未盈利，就算阿里再没有边界，还是需要一位能赚钱的CEO。

饿了么收购百度外卖，获得了腾讯投资的大众点评和滴滴的投资，阿里还是最大股东，张旭豪算是睡过BAT的人了，在80一代创业者中也算是传奇。

从富二代到创业者，从进击者到霸道总裁，最后，变成一只待宰的羔羊，这就是张旭豪33年来的人生轨迹。

硕士毕业前，入学时学制是硕博连读的张旭豪和导师见面，苦恼于应该读博还是继续创业。他告诉导师，“如果哪天饿了么做不下去了，就回来继续读您的博士。”

饿了么是继续独立发展，还是张旭豪回去读博，还需要再看。

创业如同修路，就算过程再苦再累创业者也不会有怨言，但等修完路才发现，这条路的所有权已经不属于自己了，这是最痛苦的事。

时代变好了，

人人都可以创业，

时代也变坏了，

不是每个人都可以守住创业的果实。