新芽快讯|解决最后100米生鲜冷链交付，生鲜便利店“彩虹星球”完成数千万元A轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）3月13日消息，智能生鲜便利店公司彩虹星球宣布完成数千万元A轮融资，普华资本、熊猫资本、哲略资本联合投资。本轮融资后，彩虹星球会将资金用于扩大公司规模，预计2018年将开发1000家社区店。

彩虹星球主打智能生鲜店/售货机，其使用的智能生鲜冷柜是一种置入社区的生鲜迷你仓，既是销售终端又是前置仓，社区家庭用户可即时购买生鲜商品，也可实现快速配送，15分钟即可送达用户手中。同时彩虹星球还实行了C2B社区拼团模式，以实现农产品产地直采直达用户。

目前，彩虹星球在西安已经落地近百家社区，近几个月，智能生鲜店覆盖点位正以50%的速度增长。截止到目前，线上复购率超过80%，生鲜商品的损耗率仅为3%。物流成本降到普通生鲜物流的1/3左右。

彩虹星球CEO王来库认为，在消费升级的趋势下，相对于一线城市高物价、高房价等生活成本压力，二、三线城市的新中产家庭市场拥有更大的消费升级空间与机会。作为消费升级领域中的高频刚需类产品，生鲜品类在二、三、四线城市的供给严重不足。这主要体现在几个方面：

1）于用户而言，超市距离相对远，生鲜品类少，且商品品质一般；

2）电商本身渗透率不足，获客难，于此同时，生鲜商品易损耗，和用户交付时间难以很好匹配，导致交付体验差；

3）对生鲜商家而言，生鲜便利店密度远远不够，传统实体资金和人力成本越来越贵，导致利润被逐步吞噬，生鲜商品的供给端没有足够的动力提供更优质的生鲜产品。

彩虹星球认为，其业务模式恰好能解决这些痛点。表现在三个方面：

1）彩虹星球通过在社区内布点智能生鲜冷柜，距离用户更近，实现了最后100米的生鲜冷链交付，满足了用户即时的生鲜消费需求。

2）优化了智能生鲜冷柜的成本结构，以相对低的价格提供更优质的产品。

3）从商业模式来看，彩虹星球通过智能生鲜冷柜在线下获取社区内的用户后，同时在线上继续通过社群深度运营用户，可满足用户线上、线下消费和服务的多维度需求。

普华资本合伙人、头头是道董事张鼎认为：“普华资本选择投资彩虹星球的原因在于：第一，彩虹星球的团队非常扎实，我们对比了很多生鲜新零售和无人货架项目，发现彩虹星球在风起前已经在这个行业深耕两、三年的时间。目前它已经具备了快速复制的能力，西安和成都已经铺设了近百个社区，能做到次月前端盈利，六到八个月回本，财务模型非常漂亮。同时也能深度满足客户的需求，我们在彩虹星球用户群里做DD，发现大家的满意度和依赖度非常高，不管是线下销售还是线上团购。”

熊猫资本合伙人李论表示，“我们认为彩虹星球模式有其不可取代的优点与创新之处：第一，彩虹星球的损耗率低，模式本身不挑战人性，在社区里安置智能生鲜货柜，更符合用户便利的消费场景，同时未来场景延展性也更强；第二，彩虹星球布点速度更快，因其模式相对较轻，同时产品标准化，便于复制；第三，智能生鲜货柜的场景单点位覆盖人群更多，客单价更高，生鲜品类对用户的黏性和影响也更强。这些模式创新让彩虹星球在效率和标准化之间找到了一个很好的平衡点。我们对发现彩虹星球这样能够高效平衡、快速发展的模式感到欣喜。”

除了智能生鲜便利店，彩虹星球也在尝试更多的业务方向拓展。王来库表示：“彩虹星球希望以生鲜为切入，以消费合作社模式，形成自组织自金融体系，让消费者参与其中，与公司共建共担共享，形成一个高效C2B的消费合作体，由消费端带动供给侧改革。”

据新芽数据库，彩虹星球曾于2017年6月完成，中搜创投、陈悦天跟投的数百万元天使轮融资。