达晨创投执行合伙人肖冰：创业并不必然能找到一个所谓的蓝海市场

2018年4月3日，由移动互联网岳麓峰会组委会主办，清科集团、麓谷高新创投承办的互联网岳麓峰会•投融资路演专场在长沙进行，清科集团创始人、董事长倪正东、达晨创投执行合伙人肖冰、风云资本创始合伙人高燃、深创投集团执行总经理刘纲、融360CEO叶大清、御家汇集团创始人戴跃锋、银河酷娱CEO李炜等顶级投资机构合伙人、知名创业者500余人云集于此，共赴这场互联网行业的盛会，颠覆传统思维碰撞，探讨浪潮之下创业与投资新风向。

会上，达晨创投执行合伙人、总裁肖冰发表了《新时代的创投湘军与创业湘军》主题演讲，他表示：

1、创投行业人士一定是乐观主义者。

2、创业者要相信长期艰苦卓越的奋斗才能获得成功。

3、大家不要期望创业必然能找到一个所谓的蓝海市场。

以下为演讲实录，经新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）编辑整理：

刚才听了倪总的演讲，我觉得过往20年，倪总最大的进步是演讲的水平提高得太多了。非常开心，确实我们是20年的朋友，达晨和清科是从很小的机构一路成长起来，非常感谢清科对达晨的支持，也非常有幸见证了湖湘会从最开始的创办从0到1的过程。

当时我记得是几个创投的湖南籍的人，和几个湖南籍的成功的互联网企业家在一起碰撞的一个火花，没想到变成这么大的规模，变成了互联网岳麓峰会，也得到了省领导的这么多的重视，非常开心。也非常开心有机会回到长沙跟这么多的老朋友见面。今天我跟大家分享的是《新时代下的创投湘军和创业湘军》。

十九大以后进入一个新时代，从经济上说，有很多举措，我觉得中国是沿着一个正确的轨道在往前走，特别是经济上，我觉得政府推出的一系列措施和政策都符合我们的期望，我们希望中国能持续健康地往前走。

我们行业的人一定是一个不可救药的乐观主义者，否则你别做创投，也别做创业，如果你对长期不乐观，对中国的未来不信心，你就不要做创投，因为创投的时间非常长，创业也是非常长的周期，非常痛苦的死去活来的一个过程，所以大家一定要对未来保持乐观。

十九大以后，我觉得湖南人很多走到了经济舞台，这是非常好的事情。我希望我们湖南人多关心创投，多关心创业，多关心创新，每天活得不亦乐乎非常好。

湖湘文化有几点对我们在经济活动里，特别是市场经济活动里非常有益的，第一条就是敢为天下先的精神，湖湘文化第一条就是敢为天下先。什么叫创投？就是风险投资，VC是有风险就投，没风险还不投，所有的事情大家都看到风险的时候，我看到机会，我就投资，你才能赚大钱。所以敢为天下先的湖湘文化对创投特别有利，对创业特别有益，创业的人是冒着风险去，我们是投钱，他们是投人。

湖湘文化的第二条是身无分文但心忧天下。我们想的是大事，我们比较有抱负，我们做企业做投资都是想的大事，不是想小事，那就没法成功。湖湘文化还有一点，就是比较注重实际操作能力，不追求虚的东西，从曾国藩、左宗棠开始，都注重实操能力，比较接地气，撸起袖子就干活，对创业创投都特别好。

过去这么多年，达晨发展到今天，是除了湖南本土以外最大的创投湘军，因为我们的主要团队的核心成员都是湖南人，我们是脱胎于湖南广电出来的，我们在深圳发展壮大起来的。

从达晨的历史看，为什么我们能够从那么小的一个机构，从几千家几万家机构里面能够杀出来，能够发展壮大到今天，我觉得很重要的一条就是我们身上的这种湖湘文化的这种血脉、这种基因、这种文化，对达晨非常有益，也是达晨的企业文化里最核心的一条，支撑着达晨往前走。所以我相信湖湘文化对我们各地的湖南籍的投资人，各地的湖南籍的企业家都是非常受益的。

但是特别可惜的，湖南本地的创投，这几年我感觉声音比较弱，虽然我没有数据的支持，但是我感觉应该是往下走。同时，我也比较坦率地说，湖南的创业者的数字、湖南的好的项目的数量跟我心目中的期待也是有很大的差距。我也说得很坦率，因为我们都是家乡人，我也不想说很客气的话。

达晨有30亿的基金注册在湖南，我们在湖南有十几个团队，我也经常潜入湖南，悄悄地去看一些项目，但是让我感到特别失望，我们很想在湖南多投项目，但是我投不出去，有大把的钱投不出去。这原因是什么？早期的时候，达晨很小的时候我们投了爱尔眼科、拓维信息、多喜爱，投了很多很好的公司，好像这几年我们很少能看到超越他们的项目出现，这是什么原因？

在同等条件下，我们当然优先想投湖南本地的公司，我每年有任务、有计划考核大家要投多少到湖南，最后都没有完成。我们投湖南公司的奖励，给他们的激励比投别的区域还要高，激励他们多投湖南，但还是没有，因为质量达不到基本的标准，这值得湖南的企业家好好思考，应该怎么样把自己的数字提高，把项目的质量提高，能够符合我们的要求，让大家能够合作起来。

我们还是希望更多地在湖南投资，达晨在湖南上市公司里面，投了超过10%，就是说10家公司可能有一两家是达晨投资的，但是我们希望在湖南投资的项目是更多才对，才能符合我们所谓的创投湘军的声誉。

今天是一个投融资路演专场，我也给湖南的企业家和创投者提一点建议，五点建议。

第一条，我希望湖南的创业者要相信长期艰苦卓越的奋斗才能获得成功，创业者不要去想那些风口，什么概念、故事，追逐那些东西，不要去被那些一夜暴富的概念故事迅速被资本推动吹高的泡沫所诱惑，我们还是要相信长期艰苦卓越的努力，这是我对大家的一点期望。

第二点，我们要找到方向，刚才倪总讲我们找方向一定要依托湖南本土的产业的优势，不要脱离湖南本地的实际，因为我跟湖南企业家有一些交流，你不要期望创业的方向是，比如说咱们要做一个互联网平台的公司，我觉得这个不靠谱，你要选一个接地气的，符合本地实际的方向。

比如说在湖南，如果你瞄准一个先进制造业，连着某一个科技创新的做一些技术创新的进口替代的一些装备制造的、新材料的这样的东西，我觉得比较靠谱。我觉得湖南的企业更多要向德国的企业学、向日本的企业学，做某一个行业的冠军，踏踏实实沿着一个细分领域垂直下去。

第三点，大家也不要期望创业必然能找到一个所谓的蓝海市场。未来可能没有蓝海市场，未来可能都是红海，一片红海。所有的东西一开始看是蓝海，可能迅速变成红海。在红海市场怎么竞争，一条是创新能力，你的创新一定要跟你的同行比，不管是技术、管理、机制或者是资本，各种能力得跟他们不一样，把自己的差异化做出来，永远要做出差异化。

如果大家都一样，两到三家公司同质化竞争，这个行业就完蛋了，就没有机会。第一点在红海里面杀出来一定是创新。第二抓住某些机会以外，也要抓精细化的管理，一定要靠精细化的管理。湖南很多企业我觉得太粗放，可能机会很好，敢为天下先做出来了，但是他没有管理能力，应该赚很多钱，最后结果是不赚钱。这一点我觉得要跟江浙的企业学习，江浙的企业精细化管理能力非常强，效率很高。

在以前的年代里面，机会主义粗放式发展也能成功，未来怎么提高内部的效率，要花很大代价，花很多工夫，也是很多企业家比较忽视的。

第四点期望，我们要讲诚信，要守契约。契约精神是中国企业家特别缺乏的，而在中国，这种契约精神的指数，每个地区差异很大，现在很多人说投资不出山海关，我们也不出山海关，为什么？因为我们历史上在东北的投资，当时可能投了三个项目全部折了，可能两个是被骗了，被别人做假账或者什么被骗，但是投的钱比较少。

后来我们定了一条纪律把东北市场放弃了。我们在湖南市场有很大的成功，但是我们也交了一些学费，也被乡里乡亲坑了，也踩过一些坑，所以我们感到很伤心，感到很痛苦。我们同行也出现过，我们同行说再不到湖南的某些岳阳等地方去，他就把这个地区否定了，我就很怕，别人说到我就心痛，我希望我们的企业家在跟投资人打交道的过程中一定要遵守契约精神，是什么就说什么，不要去编造一些东西，不要造假，这个很可怕。

我们愿意承受失败，本来就是风险投资，大家一起去失败没关系，但是你不要骗我们，你骗了一次以后，那可能我们对这个区域都减分很厉害，对湖南整个地区的声誉都不好，我很怕整个投资界说投资不到湖南，这是我比较担心的，我希望每个人在这方面要特别注意。

最后一点，湖南的企业还要更主动地接触资本市场，包括今天这个投融资的会大家愿意来听来参加，这挺好，我们打交道的企业家普遍在跟资本的接触过程中比较封闭，比较紧张，比较不开放，原因是什么？就是大家不熟悉，不熟悉你才会紧张，大家可能埋头于做自己的那一点专业的工作。

但是企业的发展离不开资本市场，你跟资本市场的接触、跟资本市场的合作可能影响到你的竞争格局，对这个行业的竞争格局可能有很大的影响，但湖南本地的资本不够强，大家如果只是埋头在跟湖南本地的资本接触，肯定不够，未来怎么办？我觉得要利用创投湘军的力量，创投湘军不光在湖南，更多的不在湖南，我们这些人更多的在北上广深这些地方，更多的是在倪总的清科。

湖湘会这个机构、这个平台特别重要，我希望湖湘会未来能够变成一个投融资的对接的一个渠道，让湖南的企业家更多地能够跟外面的资本有接触，有对接，有合作，这样能够帮到湖南籍的投资人，帮到湖南的企业家，推动本土企业成长。这是我们的一个良好愿望。

总的来说，也很惭愧，湖南养育了我们，我们出去这么多年，但最近几年在湖南做的投资偏少，做得不够多，这一次省里特别重视，让我们特别感动，领导特别重视我们，把我们这么多投资人、这么多企业家召回来，我相信也是出于一个美好的愿望，想推动本土的投资人、本土的企业大家共同发展，互相促进。未来我本人希望在这个过程中出更多的力，尽我们的全力能够在这个事情上帮到大家。我就说这么多，谢谢大家！