这匹灵活用工行业的黑马，自带58赶集基因，成立近三年用户5000万

如今90后已成为求职队伍的主力军，他们的求职观念发生很大转变，更愿意选择兴趣所在的工作，希望有更多工作之余的闲暇时间，并从工作中获得更多认可和尊重，实现个人价值，是否是全职工作已并不重要。

而随着“互联网+”新经济的发展，诸如美团、滴滴等企业兴起，短期、临时、批量的用工需求愈来愈多，对于有大量用工需求的企业而言，如何快速招到合适的人，并有效对招聘成本、用人成本和管理成本进行控制，已成为企业招聘部门的难题。

由此，“平台+个人”的灵活用工模式应运而生。在该模式下，求职者不用与用人企业建立全职劳务关系，只需通过灵活用工平台进行求职，由平台进行双向筛选，此时，人力资源像是水和电一样，按照需求随时使用，随时停止。

“近几年，在受经济、政策、社会、技术多重因素的影响下，促进灵活用工进入了加速爆发期。”斗米创始人、董事长赵世勇对新芽NewSeed（ID：pelink）说道。

2015年从58 赶集集团孵化而出的灵活用工服务平台斗米，正是通过多重模式，解决企业“找不到合适的人”和求职者“找不到合适的工作”这两大难题，成为灵活用工赛道上跑出来的一匹黑马。

斗米创始人、董事长赵世勇

从服务业切入市场，同时撬动C、B端

“2012年到2017年，我国劳动力下降了2500万，相对应的我国灵活用工市场空间巨大，规模达到了12.8万亿。”赵世勇说道。

在传统招聘市场陷入一片红海之后，赵世勇选择投身于灵活用工这片蓝海。而之所以从第三产业即服务行业切入市场，他同样有自己的战略考虑。

首先，第一产业市场里，玩家众多，竞争比较激烈。国家正在推进有关两税合一的新政策，预计最快将在Q4或者19年Q1推出，届时起征点标准会进一步提高，这将对灵活用工是一个巨大的利好。未来，利润来源不够阳光化、不够透明化的公司将面临生存的困难，而斗米从成立之初就希望做一家阳光的、透明的公司。

其次，中国第三产业增速强劲。截止2017年第3季度，中国服务业GDP占比已达到52.8%，且随着新经济的发展，服务业GDP比例仍会持续增长。

再次，服务业的用工模式与灵活用工更为契合。服务业从业人员规模与GDP同步增长，而以快递员、外卖配送员、共享单车运维员为代表的基层岗位，对于灵活用工的需求最为强烈。

灵活用工是一个双边市场，只有同时撬动C端和B端，才能实现精准匹配，才能不断增强用户粘度，增强行业壁垒。

“由于目前劳动力市场已处于供不应求的状态，所以我想了一个平衡木的模型，显然现在的情况是找工作的人少，岗位多。所以，在2018年服务升级战略中，我们各种动作都将是为了给C端用户更多的优质服务和惊喜。”赵世勇说道。

斗米的平台上汇集了海量的优质岗位，不需要用户缴纳任何费用。通过建立在线“审、赔、保”机制，运用人工智能技术对招聘信息来源进行分析，过滤垃圾信息关键词，进行风控复查。当求职者陷入薪资纠纷时，会先行赔付，不让他们损失一分钱，提升就职保障。

而针对B端企业，斗米通过自身大数据平台提供额外数据服务。将用人企业在后台积累的数据做成分析报告，清楚显示从简历投递到邀约，到面试，到发Offer，到上岗等各个环节的转化率，帮助用工方提升招聘效率和效果。

“以离职分析为例，可以通过我们的数据报告，清楚反馈给用人企业HR：为什么你的离职率高，同行业是什么情况，你的优势和劣势是什么。”

斗米目前已在27个重点城市设立分公司，业务服务覆盖超300个城市，截止目前，注册用户已达5000万，报名量突破5200万，位于垂直招聘行业第三，总商户数超过170万家。

打造线上线下生态闭环，延展服务模式

传统招聘分为线上线下两种模式，但线上招聘通常信息鱼龙混杂，可信度难以保证；而线下招聘则流程繁复，成本高，透明度低。

针对这样的痛点，斗米以O2O闭环模式，基于线上双边大流量与线下落地服务打通，形成双向的业务驱动，从而彻底解决信息不对称、应聘成本高、匹配效率低下、缺乏保障等各种痛点，确保企业和求职者双方的利益最大化。

求职者方面，斗米拥有最大的人才活水池，包含千万份简历，月新增注册用户达到百万，日活跃度同样达到百万级，并且对求职者有几十种标签类型。

用人企业方面，有最大的企业用工需求库，与包含酒店饮业、物流快递、零售快消、教育培训、互联网等全行业客户建立深度合作关系，拥有顺丰、美团、摩拜、麦当劳等标杆客户。

除此之外，斗米通过在线招聘、RPO招聘、岗位外包、在线众包、SaaS管理工具等一站式的产品和业务矩阵，帮助企业快速响应用工需求，向更加多元化、专业化发展，从而覆盖整个产业链。

服务方面，力争通过对求职者提供职业技能培训、健康体检、消费金融、房屋租赁等更多的增值服务增强用户体验。

赵世勇举例道，“之前我们有一个健身零基础的求职者，通过我们的培训，成为了一名健身教练，月薪相比之前有很大的提升。”

另外，斗米依托自身平台多元的业务、海量的数据与丰富的案例，成立了“斗米研究院”，围绕研究课题、数据报告、案例集锦三方面展开，为斗米自身业务发展提供智囊支持，同时为政府决策提供信息输入，探索互联网+灵活用工创新模式，传播行业知识。

在成功跻身招聘行业第一梯队后的斗米，可以说是从多个维度进行了升级，品牌词上，也从之前的“斗米兼职”升级为“斗米”，宣布了全新的“工作好，选择多，上手快”Slogan。

“接下来斗米希望在报名量方面成为垂直招聘行业第一，同样也希望通过自身努力，助力释放每一位用户的价值，激发灵活用工新动能。”赵世勇说道。