用2ml唾液揭示生命数据的价值，消费级基因检测应该怎么做？

想必我们每个人都曾经思考过：我们的祖先来自哪，我们为什么会有现在的姓氏；在肿瘤高发的今天，也都担心过自己是否健康；甚至想要减肥时，也在纠结自己的方法是否科学。这些看似不得其解的问题，现在通过基因检测便能够清晰认识问题本质，从而寻找到更精准的个体化解决方案。

关于基因检测有一个相当知名的案例，是好莱坞明星安吉丽娜朱莉在做完基因检测后，发现自己有87%患乳腺癌的几率和50%患卵巢癌的几率，随即勇敢地进行了预防性的双侧乳腺切除术，这个由公众人物引发的热点事件也使基因检测走进了更多人的视野。

“基因检测行业日益成熟，并且检测的成本随着科研的进步在不断降低，越来越接近普通大众的消费水平，市场空间巨大。”正是看到这一趋势，王小康创办了水母基因，加入了消费级基因检测的创业大潮。

水母基因创始人兼CEO 王小康

研发检测手段，走好基因检测的第一步

据资料显示，除了华大基因等老牌基因检测企业以外，在2011年后，国内初创企业数量开始增加，目前不完全统计的基因检测企业达到了137家。作为一家成立于2015年8月的创业公司，水母基因依托精尖生物科技、人工智能及生命管理定制方案，构建数字化基因管理的生态系统，揭示生命数据的价值。

面对日益拥挤的赛道，水母基因将自己的定位与其他企业区分开来，寻找到自己具有优势地位的立足点，打造独有的核心竞争力。

水母基因首席执行官王小康表示，像华大基因这样医疗级的老牌企业，主要是通过检测为医院里的医生精准地提供诊断依据；而水母基因则更为直接地面对用户群体，基于对检测结果的解读为他们提供个性化健康指导服务。

而与消费级基因检测行业的友商相比，核心战略的不同塑造了水母基因的独特优势。首先，检测手段不局限在个人基因组这一件事情上面，水母基因把重点投入放在了检测手段的研发和检测数据的解读方面。除了个人基因组，水母基因还研发了肠道菌群、肿瘤早筛等检测项目。“因为这只是基因检测里面的第一步，后面还有很多维度可以去了解用户。”

水母基因不仅拥有自建的全新生物实验室，联合全球最大的基因芯片制造商ThermoFisher旗下Affymetrix，面向全世界中国人特定的基因组，推出了全定制高通量基因芯。同时，还配套世界实验医学领先厂商Beckman Coulter的实验室全自动液体工作站、与阿里云深度合作开发的混合云大规模计算分析平台，实现了从DNA提取、芯片制备、芯片检测、数据计算的全自动化，一年可以处理十几万的基因数据。

“就像去医院做体检，血常规只是第一步，医生不可能基于血常规一个项目做诊断依据，需要更多的检测手段、更多维度的数据分析，才能对用户有更好的了解。”王小康说道。

其次，搭建生命数据应用场景生态圈，占据商务入口。王小康认为，数据的价值一定是在应用场景里面体现，所以水母基因携手合作伙伴，共同挖掘数据的价值，撮合消费者与生活场景的多维度联结，为消费者提供增值服务。

在体重管理、运动、健身、美容护肤等与人们生活息息相关的领域，水母基因与其中的顶级公司建立合作关系。通过与这些公司的合作，为合作双方的用户提供更多样、更精准的个性化定制服务。

一方面获得用户，另一方面运用数据为服务带来价值，在产品体系里面揭示生命数据的价值，这是水母基因与友商最大的差别。

“以与《中国国家地理》的合作为例，我们共同推出了‘中国姓氏基因图谱绘制计划’”，王小康说：“一方面，这项计划的用户群体，在地理和历史类别中数量最大；另一方面，我们可以依托自身前沿科学技术，以及《中国国家地理》强大的品牌优势与内容资源，从而为消费者提供有迹可循的祖源故事。另外，我们也希望为消费级基因检测未来的全新发展方向提供一个有力开端。”

变一次性消费为健康定制服务，延长使用周期

目前，水母基因主要推出了【生命教练?】和【生命图志?】两款产品。其中【生命教练?】涵盖了286项基因检测，包含疾病风险评估、遗传病筛查、常见病和慢性病用药指导、膳食营养、个人特质、运动健身6大模块。

检测的流程也很便捷。用户只需通过采集自己2ml唾液，或是用拭纸刮取口腔内壁表皮细胞，寄送样本，等待一至两周的时间，就可以在水母基因App中获得根据自己基因数据的定制化解读和内容服务。

唾液DNA样本采集器

谈到推出【生命教练?】的原因，王小康表示，第一点是为了帮助用户更好地解读生命特质；第二点是希望用个性化服务联结用户，填补基因检测行业后续服务的空白；第三点是通过各种干预的手段来帮助用户调整自己的生活，获得更健康的生活方式。

水母基因的生命教练团队主要由两部分组成，一部分为营养学、运动学、遗传学等不同领域的专业人士，另一部分则为机器算法。由人来主导、机器辅助，基于用户的检测结果通过水母基因APP推送专属于用户的专业精准的健康指导，量身定制高效的健康管理解决方案。

比如当用户完成基因检测后，如果基因提示他的跟腱受伤风险高，就会收到LifeCoach给出的运动贴士，告诉他如何在日常生活中根据自身的运动习惯和运动后的踝关节反应进行调整，如何加强跟腱练习，降低受伤风险。

【生命图志?】则是借助先进的基因检测技术，帮助人们打开祖源暗箱，发现自己基因中的族系成分，还原祖先的迁徙历程，同时提供286项健康基因检测服务和一年生命教练服务。

水母基因【生命图志?】

目前这两款产品的单价分别为499元和799元，包含一次检测的费用和一年的后续服务，“我们要做的就是消费级的产品，让普通大众都能够接受。”王小康说道。

据王小康介绍，水母基因已经积累了十几万的付费用户样本，并保持着高速增长的势头。每月的新增付费用户数量环比较之上一个月保持在一倍以上的增速。

将基因数据与用户数据分离，为用户信息安全保驾护航

针对企业级用户，水母基因推出了“水母云”平台，基于水母基因独立开发的庞大基因检测项目库和位点库，为各行业合作伙伴提供以基因检测为核心的高度定制化服务。

水母云也将成为B端企业与C端用户的连接器。王小康举例道，比如保险公司希望通过生物检测手段为用户提供更有价值的服务，这时就需要水母云来进行处理分析庞大的基因数据，保险公司可以由此设计更为个性化的保险产品，节省成本，提高效率

前一段时间Facebook用户数据泄露事件，让人们开始更加重视个人隐私安全问题，基因数据的隐私性甚至超过了金融数据、社交数据，因此水母基因同样十分重视数据安全。

首先水母基因在整个数据管理上有一整套严格的流程，其次也是最核心的措施即确保基因数据和用户数据分离。一方面水母基因在线上存储用户的个人信息，比如名字、联系方式等；另一方面，所有的基因数据都是离线存储，一旦涉及到数据泄露，一定不会涉及到原始基因数据泄露。

“这其实是多层防火墙的模式。第一层防火墙在前端，用常规方式，保证用户数据安全；第二层即用另外一套安全方式确保这两个数据能够分离出来，这样，单拿到基因数据或单拿到用户数据都没有意义。”王小康说道。

结语

此前，水母基因已经完成了两轮融资，金额分别为数百万和数千万人民币，对于新一轮融资计划，王小康也表示持开放的态度。

回顾自己这几年的创业历程时，他说与别人不同的是，他很期待每一周的周一，因为会有新的同事加入到这个团队，而能够让一个优秀的人才加入，一起去做事业，也让他觉得艰苦的创业变得越来越有意思。

谈到接下来的发展计划，王小康表示，整个行业其实都在期待，中国的基因检测样本量什么时候能够突破一千万，因为当一千万人拥有自己的基因数据的时候，才会带来新的商机。水母基因未来会同行业伙伴一起，共同积累样本数量，加速基因检测及相关服务行业的进步；同时，在总量里占据重要的市场份额，成为国内消费级基因检测市场的领军企业。