失控的90后，我们找到三个养生之道来拯救你

终于，90后也步入了中年行列。“喝酒抽烟蹦迪通宵卡拉OK”不再合适，他们的发迹线在退后，肚子开始臃肿，手里渐渐拿上了保温杯。

他们焦虑满满，佛系养生却并没有效果。他们有时吃半根香蕉，有时却暴饮暴食。他们盯着屏幕一整天不眨眼，却在下班时抱怨眼睛发昏。他们吃了火锅和麻辣烫，转眼就拿着BP上了讲台。

90后的生活正在失控。今天，我们就找到了三个专为他们准备的项目：一个PGC食谱推荐平台“瘦蜜”、一个餐后漱口水“茶佳”、一个智能护眼品牌“水镜先生”。此外，我们还邀请到国金投资的闫松、清科创投的张家瑞和汉富资本的蒋宇，三位投资人发表点评意见。

瘦蜜：一家专业营养师入驻的PGC食谱推荐平台

“瘦蜜”面向年轻女性，提供食谱方案。其业务有三部分：提供食谱内容、提供咨询服务、通过内容搭售商品。

其核心资源是1.47万名营养师。能有如此规模，是因为合伙人王旭峰是首都营养保健美食学会的执行会长。用CEO冀雍的话说：“我们有国家队资源，他们做培训，在我们这里做实践。”

在中国，营养师的供给和需求已经脱离。有大量营养师学习多年，升上主任或博士毕业，却从没服务过一个用户。他们只能用最专业的知识做简单的科普工作。

营养师的本职工作应当是“写讲配做”（写文章、讲课、配食谱、做烹饪）。但他们只能停留在第一层。这皆因他们找不到用户，就像出租车司机找不到乘客。

在消费一端，中国则有4亿超重人群，3.5亿育龄妇女，3.8亿慢性病人群。他们去看医生，医生只会说一句：注意饮食，或者，少吃辛辣刺激的食物。但应该吃什么，他们回到家并不知道。这也不是医生的专业。

在这些人中，瘦蜜选择“育龄妇女”切入。她们闲在家，为健康状况担忧焦虑是常态，也有很高的消费能力。正如《天下无贼》里刘若英最后演的，她们无比关注自己的饮食，生怕吃错了影响了孩子。

面向她们，瘦蜜推出了营养师PGC食谱，针对孕中、孕后等母婴场景给出饮食方案。这些付费方案售价19.9元，上线第一个月未推广时，已卖出1600多套。

除了食谱内容，瘦蜜还会请大咖营养师开付费课程，讲解减肥、孕期等的饮食调理方法，并有付费提问。课程已积累200多万播放量，提问则有25万次“偷听”。

除了内容，瘦蜜商业逻辑的第二层是“服务”。营养师会付费提供一对一咨询，跟踪饮食和身体状况，然后给出方案。“相比春雨医生，他们是不准卖药的。”CEO冀雍说，“我们却可以既给出食谱，也推荐食材。比如你的谷物摄入热量太高了，给你推荐种别的。”

其商业逻辑的第三层是“出售商品”。当营养师给出一份食谱，用户要凑齐材料并不容易。这时瘦蜜就能直接给出购买链接，用电商变现流量。供应商大多规模较小，有好食材却缺乏渠道。这给了瘦蜜议价能力。

对营养师，瘦蜜提供了实践渠道。他们有三个收入来源：课程分销、私人咨询服务和商品导流。其中最后一个潜力巨大。当营养师给出食谱，分享到其他平台时，里面会有瘦蜜的商品购买链接。营养师就能从销售中获得分成。瘦蜜还会提供“一键分发内容到所有平台”的功能，帮助营养师统计数据。

据称，营养师在瘦蜜上最高能有两万元月收入，平均也有数千元。

值得一提的是，瘦蜜还在与百度合作，开发AI营养师。中国的营养师缺口极大，可以类比医疗：中国每3万人对应一个营养师，日本则每400人一个。一旦食谱推荐AI化，就能植入线上应用如APP，线下的健身房等。

2018年，瘦蜜计划营收3000万元，净利润16%左右。

目前，瘦蜜正寻求1000万元融资，主要用于AI化和技术升级、市场推广、运营、在线下店验证模型和营养师签约。

茶佳：一个餐桌上无人货架售卖的餐后漱口水

“茶佳”提供餐后漱口水，主要摆在餐厅桌子上，通过“无人货架”售卖。

其产品卖得最多的，是1元一个的盒装漱口水。大约每12个放进一个塑料货架上，货架自带二维码，用户可扫码购买。它在桌上占地与醋瓶相当，借鉴了桌面充电宝的模式。

茶佳预计的收入来源首先是“卖货”。1盒漱口水售价1元，分成给餐馆0.25元，漱口水成本0.25元，剩下0.5元由利润和货损分担。按目前投放的数据，售卖:货损大概是1:1。

其收入的第二个来源是，结算页会导流到微商城，里面售卖茶佳漱口水和小零食。

第三是，结算页会导流到小游戏“撩妹不如撩味”。它类似头脑王者，里面是关于美食的题目，预计做成植入广告向餐馆售卖。

这三项收入的起点都是：用户扫码购买漱口水。按目前投放数据，每个货架（对应一个餐桌）每天能卖出1盒漱口水。创始人赵丹青表示，每个货架（装满漱口水）的成本大约10元。

除了无人货架方式，茶佳漱口水还在线下药房、超市等和线上电商售卖。因为小盒适合餐后使用，餐馆如海底捞、黄记煌和东来顺，都直接向茶佳购买漱口水，免费提供给用餐者。

在产品方面，茶佳漱口水是中国首个在FDA注册的漱口水品牌。

据创始人赵丹青说，漱口水在中国城市居民的渗透率达到16.28%，已经成为90后的广泛需求。茶佳漱口水因为渠道独特，并不会与李施德林、高露洁等漱口水直接竞争。他认为，茶佳漱口水打开了一个餐桌上的流量渠道，价值巨大。

值得一提的是，赵丹青带领的团队也做了知名口罩品牌“绿盾”，目前位于国产口罩前列。

目前，茶佳漱口水计划融资3000万元，用来在1年内投放100万张餐桌（对应5万家饭店）。

水镜先生：一个拥有同仁医院配方的智能护眼品牌

“水镜先生”研发、生产护眼产品，包括5款智能设备、1款眼贴和1款洗眼液。

其核心优势有两个：一是产品能力强，这些智能设备竞品较少，所有产品都是与同仁医院、国家眼科中心共同研发，有20年独家配方授权。据介绍，所有产品都能打上“同仁医院”的标签。这对消费者是很强的背书。

二是创始人是医药世家，掌握着300个药房的销售渠道。因此水镜先生不愁没人卖。

水镜先生的产品是蒸汽眼镜、空气眼液和雾化润眼仪。它们30秒即可解决干眼症问题，效果好过传统的滴眼药方式。

具体来说，蒸汽眼镜加入眼液后，可放出蒸汽保持眼睛湿润，并远红外热敷。雾化润眼仪类似“雅漾”喷雾，只不过是用于眼镜保水和杀菌。眼石和眼部按摩仪则有冷敷热敷和眼部按摩功能，用来舒缓眼疲劳。

在这些产品中，眼液能保持超过80%的复购率。它一般能用7到30天，并且只能配套使用。

目前，水镜先生在石家庄3家药店、1家连锁眼镜店投放测试，两个月共售出25000元左右。

据水镜先生透露，护眼产品的中国市场已达到1500亿元，电子产品的份额在迅速上升。其中需求最大的是眼液、眼贴、眼罩、护眼仪和眼科器械。此外，在这个市场中，有很强的消费升级需求。

目前，水镜先生正寻求300万元融资，这笔融资将用于铺设线下渠道。由于线下铺货需要生产成本，水镜先生并不会盲目进入其掌握的300家药店，而是要根据线下反馈不断调整产品。