签约1万多家体育场馆，合作数百家线上平台，他为这两者搭建直通桥梁

“我十几年前在英国留学的时候，周末走在路上发现到处都有踢球的人，无论大人还是孩子，体育馆内也人满为患，他们自发运动的意识要比国人强很多。”这段经历让梅子佳清楚地认识到，国内与国外在体育这方面巨大的差距，也坚定了他想用信息化改善国内体育消费方式的决心。

2011年，团购行业“千团大战”爆发，直接带动了在线支付的发展，梅子佳认为时机已经成熟，随后便创办了动网，将其定位为智慧体育和休闲娱乐一站式服务平台。他判断，体育产业的市场规模会在未来几年迅速发展起来，而随后出台的政策也验证了他对于市场前景的判断。

《体育产业发展十三五规划》明确指出：“推动‘互联网+’和‘场馆服务业’的发展，鼓励开发以移动互联网技术为支撑的体育服务，积极推动在线体育平台企业壮大，整合上下游企业资源，形成体育产业新生态圈。”

“我们当时算是走在了市场的前面，虽然走的有点早，但庆幸走的很正确。”梅子佳说道。

动网创始人 梅子佳

与早期电影院痛点相似，预订流程复杂盈利单一

梅子佳表示，动网的核心是通过自主研发的SaaS系统和软件系统，结合物联网硬件为用户和场馆提供预订、票务、培训、赛事、装备等综合服务，并承接体育场馆的信息化建设和运营管理。

之所以从体育场馆的信息化管理入手，源于梅子佳对市场痛点的清楚认知。他认为，尽管近几年国内体育场馆数量增长迅速，但是目前场馆的信息化程度很低，大都采用纸质化管理预订服务，并且只接受用户通过打电话的方式预订，由此导致很多用户进入场馆的流程过于复杂，从而不会把运动当做主流休闲消费方式。

并且商家过于依赖通过线下场地、票务和会员卡盈利，模式较为单一，一旦流量减少，势必会影响到收入。并且场馆也需要大量的人员进行管理，运营成本较高，因此很多场馆都处于小规模盈利或是亏本的状态。

“目前的体育场馆预订服务就像早期的电影院，痛点相似，都必须通过线下完成预订，但在高度信息化的今天，预订服务的过程要靠信息化和数据化同时支持。”

另外，梅子佳也发现了线上平台的痛点。“千团大战”时期，很多消费者手持来自不同团购平台的二维码去场馆消费，经常会遇到一类问题：因为平台太多，商家前台容易弄错，会给用户带来很不好的体验。

市面上存在着不少场馆系统，从单机软件到网页系统，但这些系统不是专门为场馆提供定制化系统，只是向场馆售卖固定功能的软件，且没有后续的系统维护更新，无法实现互联网化的预订，只能解决表像问题，或者功能比较简单，无法应对场馆多元化的运营需求，经常需要定制化开发，增加了场馆信息化运营的成本。都无法给场馆一个明确的理由，为什么一定要用系统。

针对这些痛点，梅子佳决定搭建一个中间桥梁，一端连接线下体育场馆，另一端连接上游的线上平台。

“做信息化就是要帮场馆赚钱，引流是开源，提升效率是节流，再加上提供场馆本省无法实现的增值服务等，就真正帮场馆赚到钱了，那动网才能良性循环从中持续获利，正因为共赢，所以动网才从众多系统中脱颖而出。”

连接线下场馆与线上平台，累积注册用户300余万人

动网的业务目前主要有三大类，包含云分发、智慧场馆和运动云。动网专注于改善场馆信息化运营，首先通过向场馆提供线上场馆预订功能，深耕线下，挖掘大量的体育场馆资源，再将这些资源分发到O2O平台、电商、银行等渠道。

一方面，像美团这样的O2O平台，可以帮助场馆销售场地、票务，直接与商家对接；另一方面，如京东、苏宁这种电商可以将自己的用户资源与场馆对接，满足商家的引流需求，换取场馆的广告等权益。

“我们希望能拉动更多的新用户进入场馆，而不只是存量用户，因为只有新的流量进入，才能保证场馆的收入持续增长。”

动网SaaS管理系统页面

其次，动网为体育场馆提供免费和付费版SaaS管理系统，帮助搭建智慧场馆实现信息化。免费版系统包含了会员信息、订单提交等基本功能，以及门票、健身、培训、活动、赛事的销售管理系统等业务模块，帮助场馆实现多元化收入。除此之外，动网还为场馆提供智能闸机、人脸识别、智能储物柜、智能灯控、智能WIFI等一系列硬件，完成物联网升级。

最后，通过自营平台、第三方平台、线下物联网系统进行大数据采集，形成运动云。商家通过付费版系统，可以清楚查看会员充值续费、商品进销存、上周收入、今日累计人数等信息，以及收入数据图、预定同比增长、漫长率等数据分析。

“通过大数据，可以改善商户对经营过程和用户需求的认知，形成针对性运营计划；同时还可解决上游平台和政府对数据的需求，完善支付入口和政策补贴依据。”

据了解，动网已经覆盖北京、上海、广州、深圳等21个城市，累计签约12,000多家体育场馆，月均订单10万左右，年营业额突破1亿，累积注册用户300余万人；上游渠道方面，已与美团点评、支付宝、口碑、京东、银联和本地生活、旅游、企业福利网站等上百家平台达成了合作。

盈利模式方面，除了云分发服务基本的服务费，动网还通过软硬件变现收费服务，以及大数据和增值服务等，根据场馆规模大小，不同服务客单价在几千元到数十万元不等。

结语

据新芽数据库，动网此前已经完成了三轮融资，融资总额数千万元，其新一轮的融资计划也已启动。据悉，新一轮的融资将主要用于技术研发、品牌宣传、组建商务运营团队和探索新的增值服务等方面。

“5年前电影没有实现信息化，电影院线票房产值仅170亿；如今实现信息化，票房产值达到590亿，翻了3倍。而我国体育场馆的整体数量要高于电影院数量，所以电影用5年走完的路，我相信体育用2到3年就可以走完。”