集中爆发的拼购电商，如何能成为中小卖家打爆款的商机？

最近，在商家的轮番“轰炸”下，小蜜那位并不常网购的老母亲加入了“拼购”大军。

一个下午的时间，家里堆积的包裹就有七八件，小蜜的老母亲高兴得直叨叨：哎呀太便宜了，这些东西加起来只要五六十块钱！

相信不少派友也发现了，自从拼多多起来之后，京东拼购紧跟而上，随后还有支付宝、苏宁等。

而这个本该是狮子座称霸的8月份，在咱们行业里头已经被各种拼购电商抢了风头。

拼购电商火了

8月7日，支付宝上线“5折拼团”功能，在“每日必抢”中每日9点、14点、19点“开拼”。 

支付宝的拼团窗口与淘宝合作推出，商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。

值得注意的是，支付宝拼团价比淘宝价格更低，很多甚至都是再打5折的降价幅度。此外，支付宝和淘宝打通了订单查看和会员系统。

而就在淘宝联合支付宝上线拼团功能后第二天，苏宁“88拼购日”宣布订单突破500万；其中，主打低价、正品的“8块8包邮”，总成交破200万单，撑起了苏宁拼购的半壁江山。

除此之外，京东、网易等电商平台也在拼购业务上集中发力。一时间，拼购电商业务迎来了集中爆发，形成围城之势。

而这个“城”所指的，正是发展不到3年，就冲进电商第一梯队的拼购电商平台拼多多。

阿里缓解“焦虑”，苏宁京东“跟随”

支付宝上线拼团等，无疑都暴露出阿里内心的焦虑。

“低价”本来是淘宝的领地，流量威胁一方面来自拼多多，另一方面还面临京东以及其他垂直电商的挑战。 

淘系生态中的种子用户主要集中在购物和支付两个应用，目前，阿里只有尽量往前冲，尝试全方位地将多个用户场景打通。

从表面上看，支付宝的国内用户达5.5亿，淘宝月活用户超4.3亿具有无限的想象力。

可是，社交是阿里永远的痛，拼团模式只是阿里的一个流量分级的应对措施，能守多少是多少。 

阿里的拼购逻辑是在自身的生态里解决问题，对于京东和苏宁呢？ 

在苏宁转型的九年时间里，它更多的是一种跟随策略，特别是在和阿里合作以后，其八大产业以及智慧零售的布局中都有阿里的影子。

目前，在深耕传统零售近30年苏宁也迎来新一波的机会。

在京东的逻辑里，线上在跑，线下不断地布局，在零售的江湖中终会有自己的一席之地。

京东拼购上线小程序本质上也是一种跟随，无论出什么招，无论是阿里派还是腾讯派，跟着，为我所用就够了。 

那么问题就来，京东作为腾讯的大儿子，那么“拼购”的业务为何不能发扬广大呢？

或许京东有自己的小算盘，但是从数据来看，京东拼购上线一个月，再创新用户增长峰值，较5月同期增长超310%，在7月京东拼购节带来新用户的占比高达61%。

由此可知，回到拼购的本身，低价的需求，低端供应链的需求，3-6线城市的需求是存在的，各个平台都可以做这个生意。

中小商家和尾货“鸡肋”转“爆款”

在电商大淘宝体系里，接近80%的交易额属于天猫的20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下20%的交易额。

传统电商越来越中心化的后果，就是把中小商家都丢掉了。

在天猫等中心化越发强烈的传统电商平台，大品牌、销量高、好评的产品逐渐形成头部效应。

如果是大品牌，可以去天猫、京东卡位，但是小商户真的就没有办法获利了——本身不具备知名度，又不通过直通车、钻石展位等方式购买流量入口，生存下来就十分艰难。

而去中心化是拼购电商的优势。拼购以低价引入流量，同时通过关系网络对商品进行分裂曝光，毫无疑问这增加了中小商家和尾货的曝光和购买率，把“鸡肋”转化成了“爆款”。

例如在拼多多APP首页上就会持续浮现用户拼团的信息，而未告知具体的商品，于是能摒除品类的影响因素吸引用户点开。

并且在首页还持续做商品拼团的滚动页面，根据拼团热度免费为商家做产品曝光。

同时，拼购电商还能帮助一些甩“尾单货”的中小商家生存下来。

因为低价本身会降低人们的对于商品质量的预期，因此在以低价为核心的拼购平台对于尾货有更强的助力。

库存货比较好清的方式，是面向三四线城市和县镇低价出售。以目前的情况来看，拼多多比较符合这个定位。

根据爱范儿的报道，拼多多的优势可以通过一个简单的公式分析：

产品优势：拼多多 ≈ 以前卖家

曝光优势：拼多多 > 以前卖家

价格优势：拼多多 > 以前卖家

三个项目比拼下来，很显然在自由竞争的环境下，这些低价格产品的买家就会向拼多多聚拢。

近日，茵曼官方旗舰店在拼多多app上线，众多茵曼产品都会有“名品折扣 大牌名品低价购”的标志，这也从侧面印证了不少大牌品牌入驻拼多多，只是为了清理老季剩余库存的传闻。

结 语

提及拼团，很多人都会想到窝窝团、高朋团等最早的拼团平台。

但早期的团购模式都是围绕着商品展开，拼购则更为强调社交和分享这一动作，由于有亲近社交关系的加入和背书，会增强人们对于商品购买的信任度，最终促成更高的成交量。

换个说法，团购卖的是货、图的是便宜、盯着的是产品详情页，而拼购玩的是社交和分享、买的是心跳、相信的是亲戚朋友。

因此，要做拼购电商，就要抓住拼购打法的核心，即增强参与感和社交感，而不是做像之前一样团购的产品。