从腾百万到拼多多，新电商到底“新”在哪？

故事从一段往事开启。

2014年，也是在8月炎热的一天，三位大佬聚在一起，谋划一个新物种的诞生。他们分别是王健林、李彦宏和马化腾。“腾百万”谋划的这个新物种名为“飞凡网”。

这是电商界的一件大事，BT在马云独霸电商面前，不得不与地产商携起手来，万达计划5年对其投资200亿人民币，这个庞然大物于2015年3月正式上线。马云当时云淡风轻地将其描述为“凑拢班子”。

据飞凡网上线的半年后，一个名为拼多多的电商平台悄然出现。没有腾百万的背景和雄厚资金支持，没有线下地产资源，创始人黄峥名不见经传。他要做的事，就是要挖腾讯的流量墙角，抢阿里的五环外生意。电商大佬对其也有评价，刘强东对轻描淡写地表示“买三次就知道了”。

3年后的2018年，飞凡网停止运营，被融入到万达、腾讯、高朋成立的新公司，而拼多多赴美成功上市。

在大佬们眼中，B2B、B2C电商领域已形成垄断，要占据一席之地，只能拼财力、拼体量；而对于拼多多这样的五环外代表，靠的是C2B模式弯道超车。线上流量见顶？那就去腾讯挖流量。其结果是，“拼多多模式”为代表的新电商最终成了腾讯对抗阿里的依仗。

与传统电商的寡头化并且增长遇到天花板相比，“新电商”是一个以移动社交为轴心的增量市场，从中心化的搜索型电商到去中心化的社交电商与社群电商，“新电商”以其被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，更加受到资本的青睐。2018年“新电商”千万元甚至上亿元融资不断，5亿元以上的单笔融资达10家之多。

“新电商”将会是未来的发展趋势，并在日渐焦灼的电商赛道争得一席之地。新机遇面前，自然不乏创业者。在8月24日举办的新芽Demo第49期“新电商”专场上，3位创业者分带来了自己的新电商探索。青松基金高宁、清科创投张家瑞担任点评嘉宾，风云资本、亢世资本、盛沃资本等机构纷纷到场，共同探讨新电商创投趋势。

网红供应链服务商“挖草”

2018年网红经济规模2万亿元，其中电商约占20%，大部分网红由于单兵作战、精力有限等客观原因，商业化始终是可望而不可及。

此前参与创办“云鸟配送”的何晓东看到了机会，于是，一个网红供应链项目“挖草”成为他的下一个创业方向。多年深耕供应链的经验，是其项目核心的竞争优势。

挖草的产品定位于厨具，其供应链服务包含国外厨具在中国的代工厂贴牌；整洁仓储、物流、售后和营销等体系，为网红提供供应链解决方案。目前SKU仅有7个，已经撑起30多万的月销售额，扣除达人分成后毛利近20%。

“仅仅给网红一个商品没有优势，而应该给网红一个完整的供应链体系。”何晓东说。与其他网红电商的供应端相比，工场利润可观，但品种单一，分销平台利润薄，挖草则希望通过供应链服务，吸引网红参与。不过，他也坦陈当前产品品类还不够丰富。

在产品初运营阶段，挖草已经积累了100多个网红，何晓东打算从中筛选出合作意愿强、流水较好的一些网红，从9月起签订合约，接下来会加速推动网红合作。

升学经验共享平台“道可道也”

与年增长25%、粉丝数近6亿、时刻站在聚光灯下的网红相比，道可道也瞄向的目标人群可谓是“小众群体”，即保研市场。

道可道也以保研咨询为市场切入点，开发了目前国内唯一升学咨询小程序，采用C2C咨询模式开展一对一保研咨询服务。升学经验缺乏的用户通过向已经升学的用户支付一定咨询费，来获取目标院校的有效信息。

知识电商最重运营。其小程序嗨保研自3月份上线，“就像滴滴一样，先笼络司机，构筑壁垒。”据创始人介绍，“自从PC端人人网淡化之后，各高校学生之间的沟通交流没有渠道。”道可道也追求24H内找到咨询师，更高效地撮合交易发生，是道可道也追求的目标。其当前盈利模式分为C2C的咨询撮合，以及B2C的VIP辅导。不过，赛道过小，也让在场的投资人产生疑问。

中国约有原付费保研咨询人数16万，考研咨询人数238万，留学咨询人数55万，高考志愿咨询30万，自主招生咨询人数14万。“以保研为切入点，将模式复制到考研、留学、自主招生等方向。”项目创始人表示。

校园/社区二手面交平台“IM二货兔”

“我们毕业哪会儿，二手交易都是书本、3C产品，现在有变化吗？”在场一位男性投资人对二货兔创始人徐洋问道。IM二货兔是专注于二手面交的平台，目前从校园切入。“据我们的观察，现在的二手交易多是口红、香水等化妆品，以及衣服鞋包。”

IM二货兔对标的是美国的5Miles，主打社交属性，C2C交易目前并不抽成，做的是流量生意，收入已广告费为主。项目当前已在北大、清华拥有用户5500人以上，上传商品超2500件。

之所以以校园为切入点，徐洋认为首先市场足够大，“一名大学生在四年里能产生1万元以上的闲置资产，3000万大学生有千亿二手交易空间”，闲鱼用户量Top10的地理鱼塘中，五个鱼塘是大学鱼塘

便是佐证；其次，可以与闲鱼、转转形成用户差异；第三，二货兔的创始团队背景中有来自优信二手车、ofo等早期团队，对校园二手业务熟稔。

IM二货兔瞄准的事毕业季的二手售卖，未来还将向求职、租房等需求横向扩张。

投资人：新电商究竟“新”在哪？

C端驱动，可说是新电商的鲜明特征，在路演现场，新芽NewSeed（ID: pelink）也就新电商发展的可持续性，采访了在场的投资人。

供应链是核心，配送是最节省成本的地方，这是投资人对于“新”电商创新的判断，也是为什么在新电商品类里，基于LBS的社区电商最受资本关注的地方，尤其在消费频次较高的生鲜电商领域，社区电商可将物流成本从20%缩减至2%。

不过，社交电商的天花板也很明显，严重依赖区域的社交电商，在日后的扩张道路上只能走扩展品类或地域扩张的路子，对于当前社交电商产业链的上游玩家来说，压力颇大。

而对于平台型创业者，清科创投张家瑞给出了一个建议，“现在市面上有许多技术提供商，为社交电商的小微玩家提供技术服务，但大中型玩家都要自建团队，毕竟谁都不愿意将自己的客户数据与他人分享。”他建议，有实力的创业公司应该在早期就组建技术团队，自己做系统。