新芽快讯|日均销售额12万元，“考拉精选”获 2000 万人民币天使轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）9月3日消息，“考拉精选”近日完成2000 万人民币天使轮融资，本轮由银河系创投领投。

考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目，于5 月启动，7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线30 天，覆盖了1300 多个团长，日均销售额达到12 万元。

创始人唐光亮表示，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购等团长职责。

依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

目前购买环节在微信的微商城完成，小程序9 月将会上线。选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

一个考拉团长平均经营2-3 个微信群，成交的客单价约为12 元，现在一共覆盖了5 万用户，日均的销售额超过12 万元，且单点基本已经收支平衡。

作为本轮投资方，银河系创投创始人饶慧钢表示，社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内出现终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本并迅速复制到全国，从模式和团队两方面看好。