这家企业将制造业互联网化，要成为线上版“富士康”

项目名称：云工厂

创始人：李钦

已完成融资阶段：A轮

投资方：泓锦文

1、您的创业初衷是什么？是什么动力促使您决定从事现在的事业？

在制造业好多年，看到了客户获得产品太难了，互联网化可以极大地解决很多问题，希望将制造业可以完全互联网化，把制造业搬到线上。自己本身还是个比较能折腾的人，看到了市场的痛点和巨大的历史机遇，就下定了决心离职创业。其根本的动力还是做一件有价值的大事情的野心和看到了机遇的兴奋。

2、您所处的领域市场环境如何？存在哪些机遇和挑战？

我们做的是个巨大的市场，直接的市场容量在中国国内就超过了8万亿。云工厂在在线制造领域属于全球首创，后来在美国出现了两家竞品，目前在国内没有竞品。制造业的互联网化基本是确定的发展方向。机遇巨大。虽然有美国公司融了上亿美金的资金，但是我们还是有非常大的信心将公司做成该领域的绝对大平台。

3、您的产品/服务如何把握机遇，如何应对挑战？

制造业的互联网化基本是确定的事情，云工厂比较好地先发抓住了这样一个机遇，我们在这个领域已经领先做了将近5年，低调的前期摸索让我们沉淀了大量的经验和打磨了商业模式，现在也有了足够的资源去爆发，所以还是比较好地把握住了这样一个机遇。挑战在发展中永远都是大量存在的，就是去做就好了，没那么难。

4、对比同业的竞争者，您产品/服务的核心壁垒是什么？

我们在技术和产品方面都有比较大的竞争优势，在国内市场与我们竞争的是传统的工厂，客户体验很差，工厂不好找，能力不稳定。云工厂作为高效的在线制造商，很大地解决了这些问题，竞争优势太明显了。比起来未来潜在的可能在如海外的重合市场做竞争的海外竞品，云工厂的价格优势极为明显，我们比美国的竞品便宜几倍。

5、您对项目有何发展规划，以及盈利目标？

我们规划把云工厂做成在线的富士康，可以成为整个产品加工的在线全栈工厂。云工厂暂时不追求盈利目标，我们优先考虑市场拓展和客户体验，通过全信息管控不断创新客户提交需求、平台自动报价、订单处理、车间生产、质检发货等每个环节。不断创新和优化平台系统，提高生产效率和生产品质。

6、您认为创业者最必备的素质是什么？现阶段您还需要哪些修炼？

独立思考，永不放弃，快速的学习能力，以及做事情的野心和执行力。现阶段我个人还需要修炼的是对太多不懂的东西要有整体认知，自己管理大战略和大团队的能力要修炼。在不断实践中积累经验，在创业过程中不断学习和自我管理。

7、您的投资人如何评价您的项目？

云工厂的项目受到众多投资人的青睐，这也是为什么我们刚刚获得了A+轮融资数千万元，目前在整个互联网领域最有可能成长为下一个亚马逊的标的不多，国外也只有三个，云工厂属于这个领域脱颖而出的黑马之一，也是领跑者。