“小而美”题材成市场新宠？看森宇文化如何深耕垂直领域

深夜，一辆黑色的小车停在一家酒店，车里坐了两位男子，目不转睛地盯着酒店门口。突然从酒店里出来一男一女，两位男子冲出车，拿起单反，对着男女一顿猛拍……这不是八卦新闻现场，而是网剧《舌害》中的剧情。“原来娱记的生活是这样啊！”一位网友如此评价。

剧集紧凑、真实接地气、题材新颖，这是网剧《舌害》带给人最直接的观感。上映以来，根据猫眼数据显示，9月14日，上线5天的《舌害》当日播放量排到了爱奇艺平台的第二名，全网播放量排名前十。

与6、70集大制作剧集相比，对于一部18集体量的小型网剧来说，这已经算是不错的成绩。而在好成绩背后，发行运营方森宇文化给予了很大助力。

作为小体量的网剧，《舌害》如何在网剧纷争中脱颖而出？发行公司出身的森宇文化，又为何会押中了《舌害》这个明星与记者的小众题材？森宇文化在运营策略方面又有怎样独到的经验？带着这些问题，娱乐资本论采访了森宇文化董事长陈志永。　

剧情真实体量小，新颖题材擅抓热点

在爆总对一桃日常催稿的桥段中，爆总说“稿子什么时候交？”“你这个标题起的不够爆点啊！”“爆点是娱乐新闻的灵魂”之时，弹幕有人评论道，“我就是记者，简直神还原！”同时在微博上，也有网友评论道，“各种毒舌娱乐圈内幕，有料又爆笑，一口气追停不下来，简直太下饭了！”

让观众形成代入感和共鸣，是《舌害》的法宝之一。陈志永告诉小娱，现在的观众对于“接地气”的剧情非常买账，“在互联网用户里，我们发现很多用户更希望能看到和自己生活贴近的剧情。”

题材新颖并善于抓住热点，是《舌害》的第二个法宝。在发行《舌害》之前，森宇文化对于用户画像、剧情结构做过调查，发现无论是剧情还是题材，“适合互联网的传播。轻松愉快，并能准确打到年轻人们的兴趣点：娱乐圈。”

“明星和娱记这个题材，目前市场上是很稀缺的，”陈志永告诉小娱，“然而娱乐圈一直是网友们颇为关注的热点，在今年更甚。”受大众关注，并能引起好奇，陈志永认为，这些都是《舌害》能够击中网友的要点。

此外，在今年暑期档中，大制作、大古装剧比比皆是，层出不穷。而被满屏华丽的服化道、动辄六七十集的大制作充斥之时，看腻了这些“大鱼大肉”的观众，只有18集的《舌害》，这样小体量的“清粥小菜”，轻松欢快、贴近生活的剧情，显然更对观众胃口。

深耕垂直领域打市场差异化

“我们要最大限度地打出市场差异化。”陈志永告诉娱乐资本论，对于市场而言，差异化一向是出奇制胜的“秘诀”，在开发项目的时候，这也是森宇文化一直以来的策略。“在影视剧领域，每年的题材风向、观众喜欢看什么，都在变。所以我们在开发项目时，会积极与平台等各方沟通，并对未来的趋势做出判断。”从《舌害》目前的成绩来看，似乎这个策略是奏效的。

在森宇文化制作或发行的作品中，类型丰富的IP随处可见。专注于制作或发行垂直领域的内容，是森宇文化所致力的方向。“对于题材的选择，专业化和创新都很重要，”如《舌害》主打关注娱乐圈领域的年轻人；动漫改编的《天行九歌之国士无双》则旨在吸引一波国漫粉丝，另外更有众多森宇编剧团队打造的原创IP剧集。陈志永对小娱表示，如果作品的受众圈层更清晰化且更细分，会在内容上有更多可操作的空间，成为爆款的可能性也会更大。

“未来，我们会推出更多不同领域的作品。”陈志永向小娱透露，将于年底上线的项目中，古装台网剧《天行九歌之国士无双》、以及热血都市类的《零度危机》，都与市面上大火的剧集风格不同。“大家看惯了太多大女主、小鲜肉，容易造成审美疲劳。是时候让新鲜的题材进入市场了。这些青春热血、英雄类题材的作品，会让观众耳目一新。”

专注内容多年迎来爆发

从曾经专注于影视发行的森宇文化，从2015年以来，开始向网生内容领域延伸。目前为止，布局网生内容已经三年的森宇文化，在这条赛道上交出的成绩单一直很漂亮，并在2017年进入资本市场。

森宇2018年半年报显示，今年上半年，森宇文化的净利润是去年同期净利润的两倍。陈志永向小娱透露，在去年的时候，获得了一批融资，“把这些资金全部投入了内容上的开发”，此外引进了一批专业团队，“其中不乏知名编剧和导演，在内容的品质上也上了一个台阶。”因此在2018年的时候，森宇文化迎来了一次业务上的爆发增长。

事实上，从2016年开始，森宇文化的净利润就已呈现逐年增长的态势，从森宇文化往年的年报上看，从2016年到2017年，森宇文化每年净利润的涨幅均在50~60%左右。在影视剧版权发行和节目联合运营业务上，也一直保持着每年30%~40%的利润增长率。

目前为止，森宇文化在内容资源上已经累积超过2万小时的存量影视版权节目库，同时储备了十余个网生IP项目，涵盖了很宽泛领域，包括古装、都市言情、日剧IP、动漫IP等。据小娱了解，在内容之外，森宇文化也将打通制作、运营以及分发的产业链，打造一个生态完整的网生影视内容泛娱乐集团。

“我们将在网生方面做整个的产业链布局，不仅仅局限在内容制作上。”陈志永告诉小娱。