快讯|专注于SaaS套件开发，Ctrlbox获千万级人民币Pre-A轮投资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）12月21日消息，Ctrlbox于近日获千万级人民币Pre-A轮投资，投资方为君翼投资。据悉，本轮资金将主要用于产品技术的优化及营销团队的发展建设。

Ctrlbox 是一家SaaS套件开发商，其产品矩阵包括核心组件项目管理软件Ctrlbox Project、客户关系管理软件Ctrlbox CRM、订单管理软件Ctrlbox Contact、文档知识管理软件Ctrlbox Doc 等近300 个组件。

飞轮模型带动其他组件

在商业模式上，Ctrlbox 的逻辑是效仿典型飞轮型SaaS公司Atlassian，以核心组件为主要获客来源，通过组件之间的耦合带动反复购买。飞轮模式在销售效率上具有优势，据统计，典型SaaS公司的销售及营销费用占收入比的中位数在50% 左右，而Atlassian 的这一数据约为20%。

Ctrlbox方面介绍称，中型规模企业客户的飞轮效应可能最为显著。相较其他组件，项目管理组件的优势较明显

，大客户可能只会看中这一单个模块，并要求Ctrlbox 提供接口或进行二次开发整合。中型规模企业则更关注与业务核心组件无缝衔接的便利性，对非核心组件的要求不会那么高。

目前Ctrlbox已开发近300个组件，明年组件数量预计将达到800至1000个。下一阶段，公司将整合接口，以PaaS 形式开放给第三方开发者，进一步拓展服务能力，迎合客户的多元需求。

客群与销售

Ctrlbox 客户集中在咨询及基建工程，二者都属于典型的项目制行业。前者能够反哺先进管理思想，后者则处于信息化发展程度较低的阶段，所需要的产品模块更多，因而付费能力及意愿更强。这两个行业的项目管理市场规模共计在五百亿元左右。

目前Ctrlbox 的销售渠道以直销为主，之后将引入金银牌合作伙伴体系加强渠道。在获客方面，公司运营着一个项目管理从业者社群，通过培训课程、相关书籍、研讨峰会等媒介直接触达付费者，提高品牌影响力。

在公司现有客户中，大客户约20家，包括海尔、上汽、上港、中智、绿地等标杆客户，客单均价近30万，最高客单价近200 万元，续约率100% ，购买新模块的比例达46%。中小型客户共计约200家，中型客户平均客单价在10万元左右，小型客户则在2-3万元不等。