月活跃用户持续增长，B站内容生态与商业化的多面开花

2月28日，上市将至一年的哔哩哔哩（B站）对外发表了成绩单。据其公布的最新财报显示，2018财年B站总营收达41.3亿元人民币，同比增长了67%，其中四季度营收为11.6亿元，同比增长57%。因为总营收超出了市场预期，财报公布后B站股价上涨了6%。

在过去的2018年，B站在资本市场也遭受了颇多质疑。而如今这份财报，一方面是一次回应、证明；一方面也体现了它内容生态的丰富，形成了对Z世代群体的强吸引力，同时，其营收结构也经过这一年的调整有了明显的成果，在吸入了腾讯与阿里的股份后，B站也有了更强的生态发展能力，这会让这个国内领先的年轻人文化社区更加健康、活跃地前行。

用户活跃度持续增长下

营收结构平衡化趋势明显

一直以来，B站的文化社区氛围是其最为亮眼的一点，因为平台上大量且类型丰富的内容，以及良好的互动氛围，让B站拥有了最忠诚的用户群体。据财报显示，第四季度B站月活跃用户达到了9280万，同比增长29%，其中移动端月活跃用户7950万。

另一个展示B站用户粘性的数据，用户日均使用时长也达到了78分钟，同比增加了5分钟，日均视频播放量与月均互动数也分别达到了4.4亿次和10亿次，同时，购买“大会员”的有效人数，也在2018年12月底达到了360万，可见B站用户对平台的喜爱之深。

同时，B站不仅拥有了对现存用户的强粘性，在第四季度，通过了100道社区考试答题的正式会员数也达到了4500万，与去年同比增长了44%，这显示出B站对更多人释放出了平台自身的“荷尔蒙”，保持着对更多泛二次元人群的吸引力。

在这种用户数不断扩大且吸引力不减的背景下，B站有了更大的发挥舞台，其几大业务版块都实现了增长。

首先是最主要的收入来源——游戏业务，在第四季度B站游戏业务收入达到7.1亿元，同比增长15%，其独家代理的手游《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）依然保持着高热度。据了解，在2019年第二季度，B站也将陆续上线多款已获得版号的游戏，其中或许隐藏着新的游戏业务增长点。

而说到游戏业务，就不得不提此前B站一直被诟病的收入结构单一问题。此前，B站也积极对外表示将会逐步调整营收结构，如今透过最新一季度的财报，我们看到了B站努力的成果——非游戏业务收入占比涨至38%，而在2018年第二季度这一数字还是23%。

游戏收入占比的下降，来自于广告业务与直播和增值服务业务的快速增长。财报显示，四季度B站广告业务收入达到1.6亿元，同比增长了302%，直播和增值服务业务收入也达到了2.0亿元，同比增长276%。

这两部分的快速增长，在B站看来一个是平台上的效果类广告实现了从无到有的突破，扩大了平台对于品牌方的影响力，另一个就是直播内容和运营模式的相对成熟，为B站带来了更高的商业化效率。

在B站买下了英雄联盟职业联赛的版权后，其已经成为了不少LOL爱好者观看比赛的第一选择平台，去年英雄联盟职业联赛全球总决赛的直播创下了平台在线人数历史新高，与一线直播平台水平看齐。而像近期火爆直播平台的游戏《APEX 英雄》，B站也推出了征稿激励计划，并快速为该游戏建立直播分区，在直播页面进行了更多针对性的细化，吸引更多主播和观众在B站的直播区保持活跃。

除了广告、直播和增值服务的快速增长外，据财报显示B站四季度电商及其他收入也达到了8100万，实现了254%的同比增长，以泛二次元周边为主要销售内容的“会员购”业务，在B站的社区氛围建立下展现出了极大的潜力。

虽然行至现在，B站第四季度在以调整后的非美国会计通用准则下仍有1.5亿元的净亏损额，但其对于Z世代年轻用户群体的吸引力，以及多业务线的齐头并进，还是获得了互联网巨头们的认可，在先后与腾讯、阿里达成战略合作后，B站的内容版块发展与商业化能力都有了更强的渠道和助力，这也会让B站在“八爪鱼”式的多线程发展中保持高速运行。

内容生态愈发丰富

两条腿走路，抓住Z世代们每一个精神角落

多年来，内容其实一直是B站发展的核心关键，其用高品质内容吸引了用户，在借助UP主-内容-用户这一生态形成的社区氛围留住用户，因此在2018年，B站进一步强化了自身在内容生态上的构建，形成内容更多元与UP主生态完善的两条腿走路。

在B站2018年一系列的内容相关动作中，最主要的一步就是增强了对ACG领域内容的主动性。2018年底B站拿出了24部国产原创动画时，让不少人感叹——“B站还是那个B站”，我们看到了B站在对硬核二次元内容上的关注，而在加上与腾讯达成战略合作后，也让B站在未来的二次元产业发展上有了更足的底气。

同时，在ACG领域，B站也上线了哔哩哔哩漫画并收购了网易漫画，补充了此前其在ACG领域里缺失的“C”，不仅为国内用户带来了大量日方正版漫画外，也为将来平台发展原创动画做好铺垫。

而游戏这一环，B站也通过进发电竞领域，来丰富自身在游戏领域的布局。2018年，B站不仅与休斯顿火箭在电竞领域达成合作，此后又成立了哔哩哔哩电竞，在拥有了两大世界级电竞赛事英雄联盟职业联赛（LPL）席位及守望先锋联赛（OWL）永久席位后，也为其在电竞领域的发展埋下伏笔。

不过，既然B站已经不再是一个单纯的二次元社区，其也一直在努力扩大自身的内容边界，一个代表就是其开始了出品纪录片与自制综艺的探索之路。美食纪录片《人生一串》在B站获得了9.8分的超高好评，不少UP主也亲自走访纪录片中的小店带来二次传播，而像B站自制综艺《故事王第二季》也完成了平台上的内部发酵，既给予UP主们更多的曝光机会，也为B站推开了自制综艺的探索大门。

另外就是2019年初，B站也出品了首张VOCALOID+人声双碟原创专辑《2：3》，借由UP主ilem与知名音乐制作人张亚东的合作，也主动释放出了二次元与三次元融合的代表。

从出品纪录片、尝试自制综艺，再到出品音乐专辑，这些都让B站的内容不再单纯地局限于硬核ACG，展示出了其欲将二次元与三次元文化融合的想法，推进年轻人文化进入到新的阶段。

不过，B站也并不满足于此。作为已经拥有了良好PUGV基础的B站，没有忘记为平台做出巨大贡献的UP主们，其通过不断推出类似创作激励计划、绿洲计划这样的支持策略，为平台上的UP主们提供更好的创作环境与成长空间。像是与淘宝达成的合作，就为UP主们开拓出了一条更便利的商业化路径，从而激励创作者们投入更多的经历在内容产出上。

为了体现B站对于UP主们的重视，在2019年初其也举办了2018年度UP主颁奖晚会，为百名UP主授予荣誉、给予肯定，UP主花少北就对读娱君表示，这样的奖项让他有了更强的创作动力，有了新的目标就想要为粉丝们带去更多好看的视频内容。

B站对UP主的用心，也获得了UP主们的青睐，财报显示，四季度月均活跃UP主数量及投稿量实现了同比143%和148%的增长，PUGV也依旧占据B站整体播放量的89%，继续成为B站内容与用户活跃度的支柱。

整体来看，在B站对于内容生态构建的推进中，其既考虑到了作为普通观众的大量用户，为他们提供更丰富的版权内容，也在维护UP主-内容-用户这一基础生态，两条腿走路，才让他具有了对年轻一代的超高粘性，B站在Z世代群体中渗透率高达28%就是一个例证。

至此可以看到，漫画、动画、纪录片、综艺、电竞、音乐多个内容领域都有B站的参与，可以说是野心勃勃，而从另外一个角度来看，这也是B站在努力不放过任何一个年轻人可能喜爱的精神角落，成为一个真正称得上是全面服务年轻人的多元化文化社区。

尾声：还在前行中的B站，自然也还要面对各种各样的挑战，如何巩固对Z世代群体的持久吸引力，将会是一个核心问题，而来自短视频等新兴文娱平台的冲击，也可能让B站的用户增长受到威胁，游戏业务将会面临的政策风险与打造出下一个强IP游戏项目，都是B站仍需要注意与探索的。

好在，B站已经做好了多元化内容的布局，来网罗有各种喜好的年轻人，而用户的超高粘性，也可能让B站不会被轻易打倒。据QuestMobile最新统计，春节期间B站移动APP以99.7分钟的单日人均使用时长，成为了DAU超过千万的APP中排名第一，这种先人一步的策略和长久以来积累的优势，都让B站暂时可以继续稳步发展。