下沉到8亿人群市场，这家公司要成为“县域版分众传媒”

“小镇青年”在近几年成为了一个热门词汇，中国的消费主力军正在逐渐向这批生活在三四五线城市、接受过高等教育、经历过互联网洗礼的人群转移。

根据麦肯锡与摩根士丹利的预测，未来十年，中国的中产阶层占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022年将达到40%。

与之呼应的是县域市场经济的蓬勃发展。在阿里此前公布的《2018年前11个月阿里平台县域消费数据》中，小米、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元；河南某县城的汽车成交量超过5000笔……

这些数据正在告诉我们：县域市场大有可为。

这其中隐藏的商业机会也被国防科技大学毕业的博士生汪洋所看中。作为一名军转干部，汪洋曾深度参与过神舟、嫦娥、北斗等航天任务，在退伍转业之后，县域市场所拥有的巨大空间将其吸引。

农广传媒创始人 汪洋

2015年10月，汪洋创办“来买地”网站，主打农村土地流转服务，在积累了一定的资源与经验之后，公司于2017年10月转型，成立了“农广传媒”，定位为中国县域市场的零售场景流量入口与裂变营销平台，致力于成为“县域版分众传媒”。

从超市、便利店切入市场，覆盖京津冀县域地区

在汪洋看来，vivo、oppo、拼多多在“五环外”所获得的巨大成功，意味着万亿级县域市场蓝海已经形成，这已经成为了一块“兵家必争之地”，阿里、京东等巨头同样也在抢占市场。“在抢占县域市场过程的中，企业需要解决渠道下沉这一问题，而目前下沉市场的线下流量成本却愈发昂贵，通过传统的广告营销方式去触达消费者已变得不再适合。”

在县域市场的现有渠道中，地方广电、刷墙、广告布、大喇叭车是最常见的广告通路。这其中，地方广电系统的媒体资源正在逐步萎缩，收视率下降严重，其发布的广告已经很难再吸引到消费者；而后三种方式不仅落后低效，还影响美观，一些地方甚至已经禁止采用此类方式营销，在提倡建设美丽乡村的过程中势必要被淘汰。

针对这些痛点，汪洋选择用一块智能广告屏搭建起链接企业与低线城市消费者的通路，助力品牌触达下沉市场的8亿人群。

汪洋表示，农广传媒的核心商业模式即是通过在县城、乡镇、村庄的商超、便利店铺设智能视频媒体终端，发布商业优惠信息、品牌广告、寻人/婚介/招工等本地化资讯，并通过二维码等技术手段，实现媒体终端与用户手机互动，高效收集线下流量。

除此之外，发展超市便利店老板作为本地KOL，将其作为传播网络核心节点，建立分佣机制和分享传播收益回馈机制，利用其社群资源，实现快速、精准、本地化的线上裂变传播。

至于覆盖区域，农广传媒选择的是先覆盖京津冀地区的县城、乡镇。一方面是因为公司总部位于北京，从就近的区域先进行拓展便于迅速打开市场；另一方面则是因为京津冀的县域市场在全国范围来看比较典型。

“这块区域既不是特别发达，也没有到很落后的地步，如果能够做好，那么在全中国80%的区域我们的模式都能成立。”汪洋解释道。

团队为核心优势，服务品牌方超数百家

据介绍，农广传媒目前主要提供三种营销解决方案，分别是“品牌宝”、“导流宝”、“促销宝”，对应不同的客户类型和广告收入模式。

其中，品牌宝主要服务的是全国性客户或是品牌规模较大的客户，方案内容主要为品牌曝光，按照广告播放时长进行收费；导流宝针对的则是本地生活服务客户，例如4S店、KTV等，主要是通过智能广告投放屏为其导流，按照最终获取多少流量进行计费；而促销宝的客户为区域性的各类经销商，按照定制化的促销方案进行收费。

汪洋表示，目前这三种方案中占比最大的为品牌宝达到60%，导流宝和促销宝分别占比30%和10%，单月总体营收超过100万元，累计铺设广告屏数量为1万台，日均覆盖超5000多万人，合作的品牌方也超过了数百家，其中不乏京东、吉利汽车、雅迪电动车、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、TATA木门等众多知名企业。

谈及与分众传媒和其他传统广告营销方式相比有何优势，汪洋认为主要有两方面。

一是技术方面，可以实现精准播控，广告主可以根据自身需求选择投放点位；智能互动也是一大亮点，通过人与屏的互动体验，极大增强广告的购买意向，“我们的电子屏幕在功能上能够完成扫码红包，实现与手机联动，促使消费者强制关注”；另外投放效果也随时可见，广告主可以在手机端检测到某个区域具体某块屏幕的具体播放的广告信息，以及后台的各类扫码情况和转化传播数据。

二是团队方面。汪洋将自己的地推团队视为核心优势，毕竟这是一条强运营导向的赛道，而农广传媒100人的地推团队有很强的军旅基因，通过半军事化的团队管理方式激发战斗力，可以将地推真正做到“田间地头”。“中国很多的农业创业项目，大部分只是在每个县城发展一个代理就宣告覆盖此块区域，根本就没下到过下面的乡镇乃至农村，而我们则可以做到。”

结语

据新芽数据库，此前农广传媒刚刚获得2000万人民币Pre-A轮融资，这也表明了资本市场对于县域市场具有很高的关注度。汪洋表示，这一轮的融资资金将主要用于业务拓展和团队扩充等方面，将加速商业模式在全国其它区域的复制与扩张。

按照他的计划，接下来农广传媒将铺设5万台广告屏，向山东、河南、江苏等地拓展，并希望到2021年广告屏铺设规模能够达到80万到100万台，形成在县域市场广告营销行业的垄断优势。

“我始终认为，县城是未来中国商业的重心，乡镇是未来中国商业的终点，县域广告市场的潜力仍然是不可限量，所以我们会继续充分挖掘新零售场景下的广告价值，在这条赛道上坚定地跑下去。”汪洋最后说道。